浙江石油精准营销提雷火体育升创效能力
记者舒志国 通讯员边炜报道:今年以来,浙江石油结合市场形势变化,统筹调度全省经营策略,确保量效兼收,1月至2月报表利润居销售系统第一,3月继续保持生产经营良好势头。
面对异常严峻、复杂多变的市场形势,浙江石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神,瞄准“站排头、当标杆、争第一”,持续以改革激发全员活力,以精准营销雷火体育、精细管理等举措深挖创效潜力,奋力推动生产经营业绩再上新台阶。
以改革创新激发全员创效活力。今年以来,浙江石油持续推进用工机制改革,全口径加强用工总量管理,严格按定编兑现薪酬,引导各单位自主控员;优化收入分配关系,拉开不同绩效员工收入差距,推动关键岗位、核心骨干薪酬收入更有竞争力。大力推进零售分公司改革,优化细化改革方案,拟通过盘活现有闲置资产,促进转型升级。深化县公司分类定级管理,依据县域市场的规模、容量,匹配县级公司不同的定位、职能、职级、编制,充分调动县级管理团队开拓市场、开发客户的积极性。
以精准营销提升综合创效能力。零售方面,持续做强做优加油卡营销,以兔年加油卡发售为契机,持续开展“新年666”充值活动,锁定客户全年消费,稳定销量4.6万吨;春节期间拜访加油卡大客户5127家,持续强化客户维系;持续开展石化钱包推广工作,加大石化钱包推广优惠活动的宣传力度,2月石化钱包使用比例环比提升5.2个百分点。直分销方面,加强市场研判、过程管理和考核通报,借助管家式服务、数字化便利、配送专车承运等举措,加大终端和配送客户的挖掘和开拓力度;加强客户走访和市场调研,动态掌握企业复工复产信息和用油需求,稳固直分销市场规模,前两个月直分销总量居销售系统第一。易捷服务方面,结合春节消费需求,重点打造年味商品、易捷有礼等节日热销商品,通过门店竞赛、线上直播、全员分销、积分兑换等措施,前两个月基础品类营业额居销售系统前列。
以精细管理充分挖掘创效潜力。坚持业财融合、事前算赢、序日经营,深度分析全年的资源、价格、费用、效益等预算条件雷火体育,统筹经营预算和财务预算,算好大账;序时跟进预算目标,序日指导业务经营,勤算账、精算账,第一时间传导创效压力。加强市场监测,加大地市公司经营诊断力度,数据剖析到最小经营单元,措施落实到最小经营单元。坚持“一站一策”“一路一策”“一域一策”“一户一策”“一店一策”,开创“提枪时差”加油站分析法,依靠ERP系统对加油站提枪数据进行深入挖掘,优化营业时长60站次。安排“一站一策”专家组开展零售经营督导,重点在营销活动执行、大客户管理等方面把脉问诊,帮助加油站进一步挖掘创效潜力。
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