营销新力量 彰显新气象
今年2月20日,滑县农商银行贷款营销先锋队正式成立,队员们以饱满的热情奋战在服务一线,掀起了贷款营销的热潮,成为今年第一季度“开门红”业务开展中一道亮丽的风景线日,该先锋队共营销贷款1301万元,完成分配任务(1800万元)的72.28%。
“办理房产抵押贷款,活动期间还有利率优惠……”趁着汇报工作的间隙,滑县农商银行人事科经理魏红赶紧拿起电话给客户回复,并向其讲解贷款产品和优惠政策。
像魏红这样的先锋队员还有很多,他们身兼数职:面对领导,他们是部室经理;面对员工,他们是中层干部;面对客户,他们是营销人员。不同的角色有着不同的要求,部室经理要履职尽责,中层干部要率先垂范,营销人员要专业高效。该先锋队自成立以来,5名部室经理在不到一个月时间内营销贷款626万元,为其他队员作出了表率、树立了标杆。
“滑县农商银行祝社区运动会羽毛球选拔赛圆满成功!”“没有金燕卡的朋友们看到请私信我,咱们后备厢里的鸳鸯锅往外冒了”……先锋队员卢丹在微信朋友圈里很乐于分享,总能将日常生活和业务营销联系在一起。
联动营销不仅表现在行业联动,更体现在业务联动、人员联动。身为贷款营销突击队员,卢丹不局限于宣传贷款产品,也积极主动地宣传存款、手机银行等业务。特别是在2月底,全行上下全力冲刺网络金融业务,各基层支行人手缺乏,她主动联系老店支行,协助一天开立手机银行155个。
“我觉得营销最关键的就是腿勤、嘴勤,在办公室里等不来客户,更完不成任务。”该行网贷管理部副经理薛青贺在机关例会上分享营销经验。
一身西装、一个挎包、一张名片,上海城市场、金街商圈、五洲时代广场……贷款营销先锋队队员每天都穿梭其中,不放过任何一个潜在客户;充分利用熟人、关键人,针对粮食收购、种养行业以及建房装修公司、房产中介上下游客户进行精准营销。
营销不分时间,不分地点,更不分年龄。该行外拓营销的队伍里,不仅有热情饱满的青年员工:网贷管理部副经理薛青贺,勤勤恳恳,逐户营销;信息科技部副经理刘鸣,思维活跃,敢于尝试,还有经验丰富的老员工:合规发展部员工贾玲,将近退休年龄,依然主动请缨,和大家一起找客户、跑市场;安全保卫部员工刘建峰,利用人脉资源,积极联系乡镇、村组,将金融产品服务送至农户家中。雷火体育雷火体育雷火体育