新闻营销论文范例6篇
1、事前审核机制。要关注网络虚假新闻产生的源头,建立严格的事前审核机制。
2、事后补救机制。无论是首先刊登虚假新闻的媒体,还是转载的网站,都要及时彻底删除稿件,并在醒目位置更正声明,向公众致歉。除了要追究虚假新闻首发媒体的责任之外,对于转载虚假新闻的网站也要追究一定的责任,从而阻止虚假新闻在网上的二次传播。
3、过程监控机制。首先,要完善专门的网络媒体的公众监督平台,建立公众对网络虚假信息的举报制度;其次,政府可以建立专门的互联网执法机构,做好互联网信息监控工作,同时利用网络虚假信息过滤和追踪技术及时发现互联网上的不良信息和虚假信息,及时制止其进一步传播,从而避免造成恶劣的社会影响。
4、惩罚机制。根据网络虚假新闻的性质和后果,建立相应的惩罚机制,把网络虚假新闻的治理纳入法律轨道上来,以此来规范网络新闻的。
加强策划和综合。重大突发事件发生后,首先抢发短信和快讯,在网页显著位置刊登;分管领导和编辑部负责同志立即安排编辑紧盯事态发展,根据外电和新华社报道编译、编发稿件,同时采取电视截图方式加强图片报道,并安排多媒体编辑注意采录相关视频新闻;在报道有一定规模后,安排骨干编辑制作专题进行深度报道。但重大突发事件可遇而不可求,做好日常国际新闻报道同样需要进行策划,要注意整合相关新闻信息,做到相关新闻资料和背景材料一目了然。
加强原创与把关。为加强深度和特色的报道,可以加强约请国际问题专家学者撰写国际时评的力度,提高网站国际新闻报道的独家性和权威性。访谈还可以吸引众多网民的积极参与,有益于扩大网站的影响力。在发生重大突发事件时进行“跨国连线”报道,吸引网民眼球,提升网站报道的权威性和品牌知名度。
加强创新与互动。网络媒体需要结合自身的特点和优势,创新报道形式,加强互动交流。可以根据网民不断变化的浏览网页习惯和新出现的制作手段,通过电视截图丰富、创新图片报道形式,同时还可以通过嘉宾访谈、跨国连线、手机报、论坛、博客等报道形式,或创办电子杂志,使网站的国际新闻报道总有吸引网民眼球的亮点,有效地提高影响力。
一是提倡作者之广。首先编辑要善于借脑、借智慧,不能单纯地依靠媒体的职业评论员。当价值判断形成后,评论要向专业判断转变,让专家、学者站出来说话。当然,专家有见解,却不一定擅长评论写作,那么解决的方法有两个,一是通过相互沟通、磨合,让他们成为会写评论的专家;再一个就是通过访谈的方式,将他们对某一事件某一问题的见解呈现出来。
二是提倡格局之大。在媒体融合的时代,新闻的采集、制作和传播正经历着前所未有的变革,评论更应顺势而为,主动拓展格局。
三是提倡文字之美。评论的文字之美,首先应该源自于清晰简明的逻辑。评论必须有所主张,主张的提出必须有推演的逻辑,要力戒逻辑缺失混乱,也要防止逻辑线条过于庞杂深奥。大众媒体的评论,应该尽量照顾到普通人的知识结构和阅读心态,尽可能地用通俗的文字表达。要学会“温和而坚定”表述观点。媒体和受众,应该是一对平行的关系,尖刻、偏激、傲慢都不会赢得读者的认同,而模棱两可、欲说还休的评论,也会浪费读者的感情和时间。
开发网络营销。期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析、选题与组稿以及发行、征订、送货等。随着网络技术、网上支付和信用体制的发展,网络营销会更加快捷、方便,期刊社要抓住机遇,积极开发和挖掘网络资源在营销活动中的巨大优势与深厚潜力。
借助活动营销。在活动营销中,更多的是一种形象宣传、个性卖点的推广。活动营销往往能够在较短时间内汇聚“眼球”,容易形成轰动效应,从而快速扩大期刊的知名度和影响范围。
打响品牌营销。准确的品牌定位是品牌营销的前提。期刊品牌需要体现的是办刊理念、经营理念、服务理念、视觉理念、个性理念、市场认同,并使它们形成自己的品牌识别标记。品牌期刊所表现出的价值对营销又起着强大的推动作用,这主要表现在品牌的延伸和输出上。通过品牌延伸,期刊能够延伸其品牌寿命,还能够规避单一经营带来的风险,取得新的利润增长点。
新闻类型的软文的主要表现形式是新闻,通过新闻报道或新闻评论分析的形式把广告自然的穿插在软文中,以期达到“随风潜入夜润物细无声“的作用。由于新闻类软文在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性,抓住了消费者的心理,为企业的宣传起到非常重要的口碑的用,所以说新闻软文营销是一种非常不错的营销形式。
新闻类的软文营销切入口需要一个当前比较热门的新闻话题,这个话题是目前很多网民所关注的话题,比最近的日本地震事件,核辐射时间,团购网站大战事件等等。新闻类软文也可以根据企业自身的新产品新上线,公司领导人物动态,企业的一些推广促销活动来展开。
一是让企业或网站的名字包含在标题中,这样在网络进行二次传播的时候对企业或网站的品牌推广具有至关重要的作用,经过门户网站发表以后,很多新闻门户网站相继转载,客户效果反映很好;二是让标题含有新闻价值,能抓住用户的眼球,吸引用户对内容产生阅读兴趣。
很多企业用户认为在几大门户发1-2次软文,认为没有效果就坚持不再投放,其实软文营销是一个长期、持续的营销活动,需要坚持几个月甚至更长时间,通过不断反复的炒作,就会让企业的品牌升入人性,引发消费者关注,从而产生购买行为。
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规雷火体育律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。事件营销具备的特征有(1)成本低,投资回报率高。(2)有明确的目的,传播深度和层次高。(3)具有时效性、不确定性和风险性。(4)迅速提升企业知名度。
事件营销是一种先进的市场营销观念,在国外获得了巨大发展,引入国内后已受到越来越多企业的重视。正是看中了事件营销在传播中的优良“性价比”,致使越来越多的企业主和企业对其趋之若鹜,甚至盲目跟风,陷入事件营销误区。现今我国企业多采取造势和借势的策略实施事件营销。
造势策略就是企业通过自身策划富有创意的活动,从而引起媒体或者大众关注。企业要善于从信息过剩的市场中发现机会,人为制造一些与企业产品相关的事件,从而借助事件的涟漪作用,影响消费者的购买意愿,从而达到最终目的。事件营销发生威力较早的例子是在博览会上茅台酒“怒掷酒瓶振国威”以及张瑞敏“砸机”事件砸出了海尔品牌的质量形象,这都充分说明了企业要善于造势以求发展。
现在有些企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。从80年代中期的迈克尔・杰克逊,到90年代的珍妮・杰克逊,以及拉丁王子瑞奇・马丁,再到香港的郭富城、王菲,百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话,用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。在美国,使“新一代的美国人”成为目标消费群是广为传扬的流行语;在中国,让百事可乐成了那些追求时尚的“新一代的选择”。还有一些企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。如农夫山泉宣布停止生产纯净水,只出品天然水,大玩“水营养”概念,从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的“口水战”,招至同行们的同仇敌忾,但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。
借势策略就是参与大众关注热点话题,将自己带人话题的中心,由此引起媒体和大众的关注。每天都会有大众关心的热点问题,企业必须要深度调研,从众多热点问题中筛选出与自身主题相关的话题。然后搭上媒体的平台,诱使消费者把事件与企业联系起来。
服装品牌使用明星作为品牌代言人在业内已经成为司空见惯,但是只有能够充分利用明星带来的足够的新闻效应才能算作线日的一条“翔之队为刘翔打造新战袍可节省0.02秒”的新闻吸引了大量的目光,并引发了网民广泛的讨论。事实上,早在几个月前关于NikeSwiftSuit新款运动服的报道就已见诸国内报端,在此时旧话重提,显然是耐克公司利用大众舆论焦点,进行了一次非常成功的事件营销。在这篇新闻稿中耐克详细介绍了这款新产品的科技含量和诸多优点,以及对刘翔成绩可能带来的帮助。通过这次事件营销,NIKE有效提升了在消费者心目中作为高端专业运动品牌的形象。
(1)开展事件营销要有选择、有意识地巧妙使用。事件营销不完全是“好事件”、“正面事件”才可运用,一些“坏事件”、“反面事件”也可以运用。如在“禽流感”暴发时期,多家生产口罩、洗手液等涉及疾病预防用品的企业,就运用“禽流感事件”来营销自己的产品;又如在重大火灾发生之后,保险公司借对个别财产投保家庭进行理赔之时,大力宣传参加家庭财产保险以防火、防灾的优越性,积极开展家庭财产保险的营销活动。
(2)运用事件营销需要企业原有营销组合做出相应的变更、具体归结为促销方式的变更、分销渠道的变更、产品的变更等。不同行业的企业变更的内容是不一样的,不同的事件可操作方式不同,不同特色不同能力的企业在塑造品牌上强化重点、采取的策略方式也不尽相同。一般而言,企业采取借势策略的前期成本远远低于造势策略,但不应忽视的是善于用借势策略的企业通常都有良好的与媒体沟通渠道,甚至会在媒体上投入巨大费用,才能起到效果。所以采取何种策略,企业应注意之间的投入差异,根据自身实力,量力而行。
只有品牌与事件的连结自然流畅,才能让消费者把对事件的热情转移给产品,事件营销的目的才能初步实现。如果二者联结过于牵强,就难以让消费者把事件的关注热情转移到品牌上。比如搭乘事件营销的快车,七匹狼的做法却难以令人称道,出重金赞助皇马中国行的七匹狼服饰在利用皇马巨星们的广告中,打出的广告语是“七匹男装,相信自己,相信伙伴”,但刺眼的是七大天王的衣服胸前却印着醒目的阿迪达斯的标志。
事件是企业提高品牌知名度、树立自己品牌形象的好机会,但利用事件后如何维护品牌形象,进一步提高美誉度、忠诚度,这是企业持之以恒的工作,只有进一步通过顾客使用产品后产生满意度来强化的品牌形象才是具有持久力的。企业应多以投身公益的方式进行事件营销,这是企业单纯以事件为卖点谋求利润回报的一次营销升级,这种品牌魅力的张扬与升华在某种程度上是其文化理念的厚积薄发。每年可口可乐、百事可乐等跨国巨鳄以及一些国内著名企业花费巨资投入一些社会活动、体育赛事,它们的巨额投资已经不能简单理解为希望通过某一事件行销,立竿见影拉动销售,而是为了维护并巩固在消费者心中的既定位置而做的长效投资。又如在非典病魔的侵蚀中,平安保险的表现尤为令人称道,它不仅捐出巨资,而且还启动一些应急措施解决一些企业与个人的燃眉之急,种种举措使人们在危机中感受到了平安保险的人文关怀,赢得了信赖。
(1)新闻法规的限制。新闻必须要合法,有些事件虽然具有很大的新闻价值,但却与新闻法规或政策抵触时,一般很难成为公开的新闻。或者其中某些“敏感”的部分会被删减,在一定程度上影响新闻价值。目前,在一些领域还是存在明显的新闻禁忌的。好的事件营销策划者并不能只把精力放在新闻价值的追求上,还必须考虑到这则新闻是否会受到媒介成文的或者不成文的约束。
(2)新闻传播者的限制。新闻采编者的新闻敏感度、写作能力、编辑技巧、和知识修养等都直接影响新闻价值的实现。有时虽然是不错的事件策划,但记者却不能马上领会策划者的苦心,有时由于记者在采访和获得资料时碰上一定困难,他们可能也会放弃采访。通常,如果一个单位可以和媒体保持长期的良好的关系,并尽可能地向记者、编辑提供采访的方便,就应该可以取得不错的效果。
(3)新闻传播媒介的限制。新闻传播媒介的技术水平和工作质量也是影响新闻价值实现的因素。新闻编排处理不当,报纸印刷质量低劣,广播电视音像效果不佳,都可能影响受众对新闻的接受和理解。有时新闻事件的发生是稍纵即逝的,可能摄影、摄像记者的镜头还没架好新闻事件已经结束了,如果主办单位自己做了比较精心的准备,比如提前安排进行了记录,这些资料就可以提供给记者来采用。
(4)新闻接受者的限制。报刊读者、广播听众和电视观众的文化知识水平和接受理解能力对于事件营销的实现同样具有影响作用。读者们往往通过对新闻的阅读产生自己的独特联想,有时这种联想对于事件营销的策划单位是有利的,有时则是相当不利的。
(1)事件营销中的三大切入点可以按可控度进行排列,从大到小分别是公益、聚焦和危机。可控度降低的同时,影响度是递增的,即风险越大,营销效果越好。根据这样的分析,我们得到了下面的分析图。
在上图中,从右到左的事件中,企业可以控制的因素越来越少,事件的不确定性增加,企业所面临的风险也就越来越大。在公益事件中,企业通常占据着主动地位,几乎不存在风险。聚焦事件的主要风险在于营销活动不能与企业、产品的战略发展相融合,甚至破坏企业长远的战略形象。如很多企业在进行体育营销时仅使用单调的抽奖手段,与企业和产品形象相去甚远,结果收效甚微。危机事件最能吸引眼球,同时风险也最大,特别是处理企业自身危机时,更应该小心谨慎。企业进行危机公关时,若不能有效地体风向,极可能引起公众的质疑和反感。此时不但达不到营销效果,企业还会面临生存危机。
(2)对于风险项目,首先要做的是对整个事件做一次全面的风险评估,之后根据风险等级建立相应的防范机制。事件展开后还要依据实际情况,不断调整和修正原先的风险评估,补充风险检测内容并采取措施化解风险,将风险可能带来的损失降到最低水平。
有些企业将事件作为一种产业来经营,以投资的方式来经营。有了夯实的资本做后盾,企业欲在事件营销中获得利润增殖,有赖于企业娴熟的掌控市场运作机制。2006年7月12日,在瑞士洛桑奥林匹克体育场,刘翔以12秒88的成绩打破了一项沉睡了13年的世界记录。在此同时,另一项体育营销方面的速度竞争也在悄然展开。因为和刘翔签约的赞助商一共有八个,其中一级代言分别是耐克、可口可乐、VISA和伊利,而乳业龙头伊利是唯一的中国企业。伊利显然把刘翔破纪录的新闻事件营销得淋漓尽致,3天内所有媒介广告和销售终端海报及主题陈列覆盖全国。同时还将伊利产品的冠军品质和刘翔夺冠的事件相关联,极大地提升了伊利集团的美誉度,拉动了产品销售,在极短的时间内打了一场极为漂亮的品牌营销战。可见事件本身固然重要,但企业如何利用好事件,将事件为之所用是极显运作功力的。
[2]李鑫红、纪红《我国企业事件营销的层次性选择与策略分析》,今日科苑,2009年第14期。
[3]祝胜军、王蓁,《事件营销运用策略初探》2010-11-19 13:23.
谈到今天这个话题,首先要分别探讨一下新闻营销和互联网定义范畴与内在联系。 什么是新闻营销?新闻营销在营销宣传中有效综合运用新闻报道的传播手段,将企业广告信息进行有效传播。新闻营销通、过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业理念、品牌文化、产品信息、利益承诺,传播行业资讯,引领消费风向,指导购买。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。 今天,很多企业的主要宣传方式就是广告,无论是电视、报纸、广播,还是杂志、户外媒体等,企业都以硬性广告的形式,告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式,许多企业因为铺天盖地的广告轰炸,而使企业大大受益,这个时代则被称作广告时代。但随着互联网的发展,信息时代已经到来,硬性广告已经被分化和稀释,于是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的新闻营销。 新闻营销的出现就注定跟互联网有着千丝万缕的联系,新闻传播的特性就是快,互联网将新闻传播的速度提高到极限。众所周知,如今网络媒体已位列四大媒体之中,与传统的电视、报纸、广播等媒体传播方式相比,网络广告具有广告形式新颖、全天侯、全球性、互动性、快速传播、投资回报优异、广告效果可评估等显著优点。如果统计一下网络媒体的影响力,已经毫不逊色与传统媒体了。将一种传播媒体推广到5000万人,收音机用了38年,电视用了15年,而因特网仅用了5年。据ADZMedia2007年的研究报告表明,同等费用支出下,网络广告已经达到四倍于传统媒体广告的效果。 当王老吉第一次被揭秘为四川灾区捐助1亿元时,正是网络将这一信息以核裂变的方式爆炸式传播,引发了传统媒体和网络媒体的再关注。这就是新闻营销与互联网的完美结合。当新日电动车签约北京奥组委之后,各类新闻报道将新日电动车从幕后推向了前台,其中以新浪、中新网、人民网为主的网络媒体起着举足轻重的作用。如果说新闻营销将王老吉和新日这样的企业推向了一个新高度,那么所有参与的网络媒体将是这个过程中一股无形的力量。当绿能电动车重金聘请孟非做代言,在新闻会现场巨资捐赠云南盈江灾区,可以说是一举两得,既实现了企业社会责任的理念,也帮企业聚焦在媒体报道的中心。 一个现代型的企业已经不仅仅局限在传统媒体中造势与传播了,网络的普及为新闻营销提供了最有利的传播手顿,企业网络品牌的宣传可基于网络广告、网络软文、网络产品宣传、网络活动等手雷火体育段实现品牌宣传效果。经销商、消费者的网络化,意味着一个企业营销的新时代就要到来。新博闻锐营管销理与在互线联网。 如何充分利用网络来做好新闻营销? 一、培育良好的网络媒体关系。网络媒体记者与传统媒体记者一样值得企业宣传部门的重视,建立深厚的媒体公共关系,整合媒体资源,让媒体在一定限度内为企业服务。平等与尊重是第一原则。网络是一把双刃剑,而网络媒体在很大层面能主宰舆论走向。在处理媒体关系时,一定不能厚此薄彼。 二、挖掘有价值的新闻点。新闻营销就是利用网友的注意力来赢取经济的手段,俗指“注意力经济”,网络媒体在完成报道的同时也需要生存,因此他们对所报道的新闻事件也在进行筛选,因此新闻营销的主角就应该在制造的新闻事件中帮助记者提炼出新闻点。 三、新闻营销的持续性。新闻营销也是一种广告,因此它具备广告的基本属性。新闻不炒作就没有意义,新闻营销的成功与否就是将新闻点最后是否转变成记忆点。如果新日电动车成功服务北京奥运会之后,没有进行一系列的后奥运时代的炒作,我估计新日的钱花冤枉了。在汶川地地震之后很多企业都进行了捐款,可是你能记住的可能还是捐款后继续在新闻中出现的企业。 在广告载体满天飞的今天,新闻营销已经越来越受到有识之士的青睐,而如何利用好互联网,让新闻事件朝着最有利的方向发展,才是新闻营销的精髓。
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3.4.5 论坛营销操作步骤3:制造不同阶段的线 论坛营销操作步骤5:阶段性的手段和方案
得网络者得天下所引伸的下一句应该是“得搜索引擎者得天下”,企业网络营销过程中,90%以上的客户均来自搜索引擎。所以,网络营销的主战场应该是搜索引擎,每个搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道,只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上,就如在每一条客户寻找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐,自然就会把更多的客流引入我们产品网站,陈记强称之为电子商务之中的“网络霸道”。
论坛的主要功能是分享而不是广告,所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我们独特的生活感受,让看你贴子的人有所收获,在论坛上不断纯粹产品资料的图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的,是典型的垃圾信息。我们在分享自己的经验时“不小心”以自己的公司及产品作为案例,从而达到我们的宣传目的,潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
博客的文章都以单独的静态网页出现,加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好,我们就可以利用这自己的一亩三分地进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性;同时博客也因有时效性而具有新闻性、因有新闻性而具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟,俗话说文如其人,让客户对你本人及公司多一点了解,能更好的拉近彼此间的距离;也可以介绍我们企业的最新动态、产品信息,最重要的是分门类别的一些本行业的专业知识,使自己博客成为一个行业及产品的知识库,坚持不懈的写博客日志,是你个人和企业不断进步的一个表现。
微博就如一句话新闻,简单精练、喜怒皆成文章,可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息,是建立自己商圈和人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体,能第一时间分享有价值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑和服务。商场如战场,兵贵神速,让客户产生一种贴心的感受。
视频营销是方兴未艾的一种新型模式,从视角上展示公司形象和产品信息,因为现时以企业名称和产品关键字做视频的人还不多,同时搜索引擎对视频的权重也非常看好,因此企业和产品的视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名。再者,如果你做的视频上传到自已的央视博客上,因为央视网的PR值超高,在百度、google搜索该关键字时基本都是首页靠前的,重要的是该关键字信息后面会带上“中国网络电视台 CNTV”这样的字样(注:CNTV是中央电视台CCTV的网络版)。大家说,是不是很酷?至少从表面的视角上让你和央视扯上点关系吧,无形中大大的提升了你的企业产品的知名度和品牌。
问答网站其实并非新鲜模式,在中国国内,“”、“奇虎问答”、“新浪爱问”、“天涯问答”、“搜搜问问”等作为主要代表,主要是通过你问我答这种方式,帮助网友解决问题。现在的搜索引擎技术都转向人性化,能解决网民实际问题的网页自然倍受青睐,排名也靠前,搜索引擎将其权重排在前三位。如果网络上有大量关于贵公司及产品的讨论问题,并配予标准完善的答案,从而将大大提高客户的信任度和购买欲。当然,聪明如我的你,现在一定也会想到,这个“你问我答”中的你和我,可以是公司内部的你和我,呵呵,意会好了吧?何必言传。
互联网上出现了大量的如、互动百科、等网站,其名词解释的信息均经过专业人士审批,甚称权威。网民参与度和认可度都很高,并且该信息词条会永久保存,但又能以开放的方式随时让人进行优化与修改完善。我们只要创建以企业或产品的专业词发表,一旦审核通过即为百科词条。试想,当有政府或相关机构撰写报告,又或者学生写作论文,用到的该专业词时引用的是你贡献的词条,是一件多么爽的事情,你也就成为了行业的权威,长此以往,你离品牌之路还会远么?
企业新闻营销是网络营销的最高境界,一位营销高手是可以把企业芝麻绿豆的小事通过学术发挥放大至行业新闻的高度,在知名媒体上发表并广泛传播,从而引领产品朝流,指点行业江山。新闻对企业宣传、产品营销和品牌提升的作用不言而喻,自不用多说。然后你可以大惭不愧的跟你的供货商、经销商、客户说,如对本公司有疑虑,请到搜索引擎搜一搜,并提醒其搜新闻,哗啦啦的出来几十篇仍至上百篇各大媒体的新闻,还不把他吓个半死,订单也就手到拿擒来。