雷火体育雷火体育精品文档精品文档精品文档你我共享你我共享你我共享十大创意营销事件十大创意营销事件十大创意营销事件___新闻事件营销新闻事件营销新闻事件营销事件一事件一事件一...昆士兰旅游局：世界上最好的工作昆士兰旅游局：世界上最好的工作昆士兰旅游局：世界上最好的工作澳大利亚大堡礁久负盛名，澳大利亚大堡礁久负盛名，澳大利亚大堡礁久负盛名，但因为随着海洋升温及游客增多，但因为随着海洋升温及游客增多，但因为随着海洋升温及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临一度大堡礁的珊瑚虫濒临一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，灭绝，灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。尤经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。尤经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。尤其是拥有“大堡礁之星”美誉的哈密尔顿岛，由于受到金融危机冲击，旅客量大减。于是，其是拥有“大堡礁之星”美誉的哈密尔顿岛，由于受到金融危机冲击，旅客量大减。于是，其是拥有“大堡礁之星”美誉的哈密尔顿岛，由于受到金融危机冲击，旅客量大减。于是，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。9年年年11月月月99日，昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个日，昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个日，昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世界上最好的工作”的招聘网站（名为“世界上最好的工作”的招聘网站（名为“世界上最好的工作”的招聘网站（），招聘大堡礁看护员。），招聘大堡礁看护员。），招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家的语言版本，短短几天时间网站吸引了超过网站提供了多个国家的语言版本，短短几天时间网站吸引了超过网站提供了多个国家的语言版本，短短几天时间网站吸引了超过303030万人的访问，导致网站万人的访问，导致网站万人的访问，导致网站瘫痪，官方不得不增加数十台服务器。瘫痪，官方不得不增加数十台服务器。瘫痪，官方不得不增加数十台服务器。“世界上最好的工作”共吸引来自全球“世界上最好的工作”共吸引来自全球“世界上最好的工作”共吸引来自全球200200200个国家和地区的近个国家和地区的近个国家和地区的近3.53.53.5万人竞聘。据昆士兰万人竞聘。据昆士兰万人竞聘。据昆士兰旅游局称，整个活动的公关价值已经超过了旅游局称，整个活动的公关价值已经超过了旅游局称，整个活动的公关价值已经超过了0万美元。万美元。万美元。从营销的角度，这次营销推广成功之处在于四个方面：从营销的角度，这次营销推广成功之处在于四个方面：从营销的角度，这次营销推广成功之处在于四个方面：精品文档精品文档精品文档你我共享你我共享你我共享1.概念造势极其成功概念造势极其成功概念造势极其成功昆士兰旅游局成功将时间推广的主体——大堡礁，延伸到大堡礁看护员身上，再将看护昆士兰旅游局成功将时间推广的主体——大堡礁，延伸到大堡礁看护员身上，再将看护昆士兰旅游局成功将时间推广的主体——大堡礁，延伸到大堡礁看护员身上，再将看护员工作塑造成“世界上最好的工作”这一个概念，员工作塑造成“世界上最好的工作”这一个概念，员工作塑造成“世界上最好的工作”这一个概念，这一概念在吸引受众眼球方面是无以伦比这一概念在吸引受众眼球方面是无以伦比这一概念在吸引受众眼球方面是无以伦比的——这正是归纲式营销造势的成功所在。的——这正是归纲式营销造势的成功所在。的——这正是归纲式营销造势的成功所在。2.逆势策划吸引眼球逆势策划吸引眼球逆势策划吸引眼球在金融风暴席卷全球、在金融风暴席卷全球、在金融风暴席卷全球、大量工厂裁员、大量工厂裁员、大量工厂裁员、工人失业这样一个人心惶惶的时刻，工人失业这样一个人心惶惶的时刻，工人失业这样一个人心惶惶的时刻，澳大利亚昆士兰澳大利亚昆士兰澳大利亚昆士兰旅游局恰当其时推出以惬意的工作环境和工作内容，旅游局恰当其时推出以惬意的工作环境和工作内容，旅游局恰当其时推出以惬意的工作环境和工作内容，以每小时以每小时以每小时0美金的超高待遇招聘所美金的超高待遇招聘所美金的超高待遇招聘所谓的“大堡礁看护员”，谓的“大堡礁看护员”，谓的“大堡礁看护员”，吸引了全球无数人的眼球，吸引了全球无数人的眼球，吸引了全球无数人的眼球，媒体更是为之疯狂激动，媒体更是为之疯狂激动，媒体更是为之疯狂激动，不惜用大量的不惜用大量的不惜用大量的版面进行免费的报道。版面进行免费的报道。版面进行免费的报道。3.网络营销造势凌厉网络营销造势凌厉网络营销造势凌厉“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网站。旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登陆各自国家的论坛、旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登陆各自国家的论坛、旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登陆各自国家的论坛、社区发帖，社区发帖，社区发帖，让消息在网友让消息在网友让消息在网友中病毒式扩散。中病毒式扩散。中病毒式扩散。此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于606060秒，并将视频和一份需简秒，并将视频和一份需简秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。单填写的申请表上传至活动官方网站。单填写的申请表上传至活动官方网站。这几乎没有门槛，这几乎没有门槛，这几乎没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人但又自娱自乐的方式吸引了许多人但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与。参与。参与。活动官方网站的合作伙伴是活动官方网站的合作伙伴是活动官方网站的合作伙伴是YoutudeYoutudeYoutude，借助，借助，借助YoutudeYoutudeYoutude在全球的巨大影响，活动本身又在全球的巨大影响，活动本身又在全球的巨大影响，活动本身又得到了进一步的口碑和病毒式传播。得到了进一步的口碑和病毒式传播。 得到了进一步的口碑和病毒式传播。 4.互动式营销高潮迭起互动式营销高潮迭起 互动式营销高潮迭起 主办方充分利用了网络的交互性使活动的影响力不断延伸。主办方充分利用了网络的交互性使活动的影响力不断延伸。 主办方充分利用了网络的交互性使活动的影响力不断延伸。 为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出“外卡选手”环节，入选为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出“外卡选手”环节，入选 为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出“外卡选手”环节，入选 50 50 50 精品文档精品文档 精品文档 你我共享你我共享 你我共享 的选手会不断拉票，的选手会不断拉票， 的选手会不断拉票，而关注活动的人会为心仪选手投票。 而关注活动的人会为心仪选手投票。 而关注活动的人会为心仪选手投票。在投票过程上， 在投票过程上， 在投票过程上，投票者要先输入邮 投票者要先输入邮 投票者要先输入邮 箱地址， 箱地址， 箱地址，然后查收一封来自昆士兰旅游局的确认邮件， 然后查收一封来自昆士兰旅游局的确认邮件， 然后查收一封来自昆士兰旅游局的确认邮件，确认后再行使投票权。 确认后再行使投票权。 确认后再行使投票权。在通过确认的 在通过确认的 在通过确认的 过程中， 过程中， 过程中，参与投票的网民都会好好浏览一下这个做得很漂亮， 参与投票的网民都会好好浏览一下这个做得很漂亮， 参与投票的网民都会好好浏览一下这个做得很漂亮，实质上是旅游网站的照片网站， 实质上是旅游网站的照片网站， 实质上是旅游网站的照片网站， 大堡礁的旖旎风光、 大堡礁的旖旎风光、 大堡礁的旖旎风光、万种风情马上就开始让人心旷神怡。 万种风情马上就开始让人心旷神怡。 万种风情马上就开始让人心旷神怡。更重要的是， 更重要的是， 更重要的是，投票者的邮箱未来会 投票者的邮箱未来会 投票者的邮箱未来会 不定期收到来自大堡礁的问候。 不定期收到来自大堡礁的问候。 不定期收到来自大堡礁的问候。 事件二事件二 事件二.. .借势造势的“悦活果汁” 借势造势的“悦活果汁” 借势造势的“悦活果汁” 为推广旗下新产品“悦活果汁”，为推广旗下新产品“悦活果汁”， 为推广旗下新产品“悦活果汁”，中粮创新食品有限公司 中粮创新食品有限公司 中粮创新食品有限公司(( (以下简称中粮创新 以下简称中粮创新 以下简称中粮创新)) )与开心网 与开心网 与开心网 合作， 合作， 合作，将悦活果汁的品牌推广植入到用户游戏的过程中， 将悦活果汁的品牌推广植入到用户游戏的过程中， 将悦活果汁的品牌推广植入到用户游戏的过程中，举办线上的种植大赛吸引用户参与。 举办线上的种植大赛吸引用户参与。 举办线上的种植大赛吸引用户参与。 “线上种植、虚拟榨果汁”这种新奇的玩法在白领阶层掀起了一股狂热。 “线上种植、虚拟榨果汁”这种新奇的玩法在白领阶层掀起了一股狂热。 “线上种植、虚拟榨果汁”这种新奇的玩法在白领阶层掀起了一股狂热。 从20092009 2009 年年 年55 月月月16 16 16 日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过 日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过 日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过 50 50 50 万，虚拟榨果汁次 万，虚拟榨果汁次 万，虚拟榨果汁次 数数 数8300 8300 8300 多万，送好友果汁超过 多万，送好友果汁超过 多万，送好友果汁超过6000 6000 6000 万。开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产 万。开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产 万。开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产 品的热销，尽管一瓶 品的热销，尽管一瓶 品的热销，尽管一瓶 280 280 280 毫升的悦活果汁标价 毫升的悦活果汁标价 毫升的悦活果汁标价 5.8 5.8 5.8 元，但仍有大批消费者追捧，中粮旗下 元，但仍有大批消费者追捧，中粮旗下 元，但仍有大批消费者追捧，中粮旗下 的悦活果汁在一个月内销售业绩提升了 的悦活果汁在一个月内销售业绩提升了 的悦活果汁在一个月内销售业绩提升了 30% 30% 30%。。 。我们不禁思考， 我们不禁思考， 我们不禁思考，在果饮市场竞争激烈的今天， 在果饮市场竞争激烈的今天， 在果饮市场竞争激烈的今天， 精品文档 精品文档 精品文档 你我共享你我共享 你我共享 悦活作为一瓶净含量更小、价格更贵的果蔬汁凭借什么让顾客买单呢？悦活作为一瓶净含量更小、价格更贵的果蔬汁凭借什么让顾客买单呢？ 悦活作为一瓶净含量更小、价格更贵的果蔬汁凭借什么让顾客买单呢？ 1.锁定乐活一族锁定乐活一族 锁定乐活一族 悦活来源于“Lohas”。悦活来源于“Lohas”。 悦活来源于“Lohas”。Lohas Lohas Lohas 意为健康、 意为健康、 意为健康、可持续的生活， 可持续的生活， 可持续的生活，在中国将之称为“乐活”。 在中国将之称为“乐活”。 在中国将之称为“乐活”。由此， 由此， 由此， 中粮创新将产品定名为悦活， 中粮创新将产品定名为悦活， 中粮创新将产品定名为悦活，而都市白领则成为悦活的目标群： 而都市白领则成为悦活的目标群： 而都市白领则成为悦活的目标群：他们向往乐活生活， 他们向往乐活生活， 他们向往乐活生活，年龄在 年龄在 年龄在 25 25 25～～ ～40 40 40 岁，受教育程度高，偏年轻，对生活追求健康，对产品要求自然。 岁，受教育程度高，偏年轻，对生活追求健康，对产品要求自然。 岁，受教育程度高，偏年轻，对生活追求健康，对产品要求自然。 中粮创新认为乐活式的生活将成为白领人群最向往的生活方式，中粮创新认为乐活式的生活将成为白领人群最向往的生活方式， 中粮创新认为乐活式的生活将成为白领人群最向往的生活方式，于是将乐活主义贯彻到悦活 于是将乐活主义贯彻到悦活 于是将乐活主义贯彻到悦活 的产品和文化理念中。所以，悦活的定位是引领生活态度和生活方式的果汁。 的产品和文化理念中。所以，悦活的定位是引领生活态度和生活方式的果汁。 的产品和文化理念中。所以，悦活的定位是引领生活态度和生活方式的果汁。 2.选准营销平台选准营销平台 选准营销平台 为了做到精准营销，为了做到精准营销， 为了做到精准营销，中粮创新研究了目标群的生活习惯： 中粮创新研究了目标群的生活习惯： 中粮创新研究了目标群的生活习惯：城市白领每天接触时间最多的媒体 城市白领每天接触时间最多的媒体 城市白领每天接触时间最多的媒体 就是网络。 就是网络。 就是网络。在办公室颇有人气的开心网， 在办公室颇有人气的开心网， 在办公室颇有人气的开心网，符合“悦活”的消费者定位， 符合“悦活”的消费者定位， 符合“悦活”的消费者定位，且用户黏性强， 且用户黏性强， 且用户黏性强，其插 件几乎是为悦活量身定制的：件几乎是为悦活量身定制的： 件几乎是为悦活量身定制的：用户亲自种地， 用户亲自种地， 用户亲自种地，体验收获乐趣， 体验收获乐趣， 体验收获乐趣，亲自榨汁， 亲自榨汁， 亲自榨汁，灌输无添加的理念， 灌输无添加的理念， 灌输无添加的理念， 游戏道具场景卡又让网民了解悦活的天然产地。 游戏道具场景卡又让网民了解悦活的天然产地。 游戏道具场景卡又让网民了解悦活的天然产地。 营销平台基调与产品理念契合度一致，营销平台基调与产品理念契合度一致， 营销平台基调与产品理念契合度一致，用精准营销方式将效果最大化， 用精准营销方式将效果最大化， 用精准营销方式将效果最大化，是“悦活”与开心网 合作成功的重要因素。合作成功的重要因素。 合作成功的重要因素。 3.注重网络互动注重网络互动 注重网络互动 网络媒体的传播方式是用户主动参与，这与“悦活”的品牌主张不谋而合。网络媒体的传播方式是用户主动参与，这与“悦活”的品牌主张不谋而合。 网络媒体的传播方式是用户主动参与，这与“悦活”的品牌主张不谋而合。 活动一上线就受到大批用户追捧。新建的悦活粉丝群仅用一天半就超过活动一上线就受到大批用户追捧。新建的悦活粉丝群仅用一天半就超过 活动一上线就受到大批用户追捧。新建的悦活粉丝群仅用一天半就超过 10 10 10 万用户，大家都 万用户，大家都 万用户，大家都 在讨论如何收获最快， 在讨论如何收获最快， 在讨论如何收获最快，如何得到实际赠送的果汁等等， 如何得到实际赠送的果汁等等， 如何得到实际赠送的果汁等等，与活动相关的各种话题受到追捧。 与活动相关的各种话题受到追捧。 与活动相关的各种话题受到追捧。从从 月月月16 16 16 日开始仅半个月的时间， 日开始仅半个月的时间， 日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过 参与活动人数超过 参与活动人数超过40 40 40 万，虚拟榨果汁次数虚拟榨果汁次数 虚拟榨果汁次数8300 8300 8300 好友果汁超过好友果汁超过 好友果汁超过6000 6000 6000 4.线上线下结合线上线下结合 线上线下结合 开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产品的热销。开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产品的热销。 开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产品的热销。 精品文档精品文档 精品文档 你我共享你我共享 你我共享 据了解，此次活动分为三个阶段进行，从据了解，此次活动分为三个阶段进行，从 据了解，此次活动分为三个阶段进行，从 55 月月月16 16 16 日开始到 日开始到 日开始到55 月月月26 26 26 日为第一阶段，主要提 日为第一阶段，主要提 日为第一阶段，主要提 高知名度、传达品牌主张，到 高知名度、传达品牌主张，到 高知名度、传达品牌主张，到 66 2525 25 日活动全部结束。截至目前，线下赠送悦活礼盒达 日活动全部结束。截至目前，线下赠送悦活礼盒达 日活动全部结束。截至目前，线 很多消费者在购买果汁时就能说出产地，很多消费者在购买果汁时就能说出产地， 很多消费者在购买果汁时就能说出产地，这得益于游戏中的小细节。 这得益于游戏中的小细节。 这得益于游戏中的小细节。让消费者了解悦活果汁 让消费者了解悦活果汁 让消费者了解悦活果汁 原料产地是此次推广的目的之一， 原料产地是此次推广的目的之一， 原料产地是此次推广的目的之一，了解中粮创新供应商甚至可以追溯到田间。 了解中粮创新供应商甚至可以追溯到田间。 了解中粮创新供应商甚至可以追溯到田间。通过三方多次 通过三方多次 通过三方多次 协商，中粮创新选择将 协商，中粮创新选择将 协商，中粮创新选择将 44 个产地绘成场景卡来做游戏背景。不同的场景卡能让游戏中的果个产地绘成场景卡来做游戏背景。不同的场景卡能让游戏中的果 个产地绘成场景卡来做游戏背景。不同的场景卡能让游戏中的果 实提前成熟，用户也加深了印象。 实提前成熟，用户也加深了印象。 实提前成熟，用户也加深了印象。 在本次活动期间，在本次活动期间， 在本次活动期间，几乎每位玩家的农场角上都竖立着“悦活”的标志， 几乎每位玩家的农场角上都竖立着“悦活”的标志， 几乎每位玩家的农场角上都竖立着“悦活”的标志，玩家们在自己农 玩家们在自己农 玩家们在自己农 地上竞相种植悦活果种，酿造蜂蜜，都极大程度上提升了“悦活”这一品牌的知名度。 地上竞相种植悦活果种，酿造蜂蜜，都极大程度上提升了“悦活”这一品牌的知名度。 地上竞相种植悦活果种，酿造蜂蜜，都极大程度上提升了“悦活”这一品牌的知名度。 事件三事件三 事件三.. .让大学生不再宅的麦当劳“见面吧”暑期活动 让大学生不再宅的麦当劳“见面吧”暑期活动 让大学生不再宅的麦当劳“见面吧”暑期活动 暑假来临，全球知名的连锁快餐企业麦当劳自然不会放过这一长达两个月的抓住年轻暑假来临，全球知名的连锁快餐企业麦当劳自然不会放过这一长达两个月的抓住年轻 暑假来临，全球知名的连锁快餐企业麦当劳自然不会放过这一长达两个月的抓住年轻 人、提升店面销量的最重要时间段。 人、提升店面销量的最重要时间段。 人、提升店面销量的最重要时间段。 20092009 2009 年年 年66 月月月14 14 14 日，麦当劳公司首次采取和麦当劳公司首次采取和 麦当劳公司首次采取和SNS SNS SNS 网络合作的方式、 网络合作的方式、 网络合作的方式、携手中国最大的实 携手中国最大的实 携手中国最大的实 名制网络互动沟通平台 名制网络互动沟通平台 名制网络互动沟通平台-- --校内网（后改名为人人网），启动今夏为期三个月的全国“见面校内网（后改名为人人网），启动今夏为期三个月的全国“见面 校内网（后改名为人人网），启动今夏为期三个月的全国“见面 吧！”主题推广活动。配合“见面吧！”主题，麦当劳提供了多种有趣又有意义的线上线下 吧！”主题推广活动。配合“见面吧！”主题，麦当劳提供了多种有趣又有意义的线上线下 吧！”主题推广活动。配合“见面吧！”主题，麦当劳提供了多种有趣又有意义的线上线下 精品文档 精品文档 精品文档 你我共享你我共享 你我共享 互动活动，给这个夏天的朋友欢聚时刻，增添轻松乐趣和缤纷滋味。互动活动，给这个夏天的朋友欢聚时刻，增添轻松乐趣和缤纷滋味。 互动活动，给这个夏天的朋友欢聚时刻，增添轻松乐趣和缤纷滋味。 麦当劳“见面吧”暑期活动的营销创意主要表现在以下三个方面：麦当劳“见面吧”暑期活动的营销创意主要表现在以下三个方面： 麦当劳“见面吧”暑期活动的营销创意主要表现在以下三个方面： 111、精准定位于大学生群体 、精准定位于大学生群体 、精准定位于大学生群体 年轻人和大学生喜欢网络社交带来的便捷和娱乐，年轻人和大学生喜欢网络社交带来的便捷和娱乐， 年轻人和大学生喜欢网络社交带来的便捷和娱乐，又渴望面对面交流的真实和亲密。 又渴望面对面交流的真实和亲密。 又渴望面对面交流的真实和亲密。麦麦 当劳希望通过‘见面吧！当劳希望通过‘见面吧！ 当劳希望通过‘见面吧！’主题活动， ’主题活动， ’主题活动，借助人人网这一广受大学生欢迎的互动沟通平台， 借助人人网这一广受大学生欢迎的互动沟通平台， 借助人人网这一广受大学生欢迎的互动沟通平台，在在 夏天这个社交时间比较充裕的季节，夏天这个社交时间比较充裕的季节， 夏天这个社交时间比较充裕的季节，提供多种有趣又有意义的见面理由， 提供多种有趣又有意义的见面理由， 提供多种有趣又有意义的见面理由，用麦当劳清新可口 用麦当劳清新可口 用麦当劳清新可口 的夏日特饮美食加味，让大家这个夏天“别宅了， 的夏日特饮美食加味，让大家这个夏天“别宅了， 的夏日特饮美食加味，让大家这个夏天“别宅了，见面吧”， 见面吧”， 见面吧”，在麦当劳和朋友开心聚会，共 在麦当劳和朋友开心聚会，共 在麦当劳和朋友开心聚会，共 同品尝友情真滋味。 同品尝友情真滋味。 同品尝友情线.充分利用人人网充分利用人人网 充分利用人人网 SNS SNS SNS 的优势，注重分享与互动 的优势，注重分享与互动 的优势，注重分享与互动 宅是大学生群体里流行的词汇，宅是大学生群体里流行的词汇， 宅是大学生群体里流行的词汇，许多大学生成为了宅男、 许多大学生成为了宅男、 许多大学生成为了宅男、宅女。 宅女。同时大学生有很强烈的同时大学生有很强烈的 同时大学生有很强烈的 交友、分享和娱乐需求，而 交友、分享和娱乐需求，而 交友、分享和娱乐需求，而 SNS SNS SNS（社交网站）对人际交往进行高度的拟真，是一个非常便 （社交网站）对人际交往进行高度的拟真，是一个非常便 （社交网站）对人际交往进行高度的拟真，是一个非常便