雷火体育今天介绍营销新榜样看今日头条。
最近大家应该都被鬼畜的今日头条的广告洗了脑，不断听到有朋友在讨论，这是不是一支成功的广告呢？
很多人在评价品牌的营销活动的时候，经常陷入的误区就是，将自己个人的喜好过多地卷入。前几天我一个答案分析小茗同学的营销策略，底下很多评论的意思都是，“我觉得它很难喝，所以这是一个很垃圾的产品”。包括这次对今日头条的评价，很多人说“我觉得它文案很脑残，所以这是一次垃圾的营销活动”。
哎，同学们，大众品味从来就众口难调，连我的老公们周杰伦吴彦祖赵又廷都做不到全国人民人人爱，一个产品一个公司一个品牌又哪儿能呢。广告的目的是什么，不是做出来好看、赏心悦目就完了的，是要为生意负责的啊，此处敲黑板。多的是艺术品味高得一塌糊涂的广告，往市场上一砸静悄悄的就没有然后了。公司花钱做营销不是做艺术展览，不是做公益，都是要看到收益的啊。黑广告白广告，只要能为生意目的服务的都是好广告，此处再敲黑板。所以不要再让我看到“我不喜欢这个广告，所以它是垃圾”这种论调了，我会气死的。
业内基本上都对今日头条的这次的投放持肯定态度，投放策略清晰，文案有新意，信息传递清楚且有趣，真的打了一套漂亮的组合拳呢。
根据公开披露的数据，今日头条在今年计划进行广告投放的时候，用户数在4亿到4.5亿之间，遇到了数据增长的瓶颈。这个时候打广告的主要目的，应该就是提高penetration，也就是提高品牌渗透度。
一个比喻就是那个大家都听过的故事，一个杯子里，已经用大石头塞满了，下一步要继续用沙子填充，再下一步就要倒水了。
这个情况来说吧，挺难的。做过品牌的人都知道，最难的不是完全没有人知道你的时候，因为那时候甭管做点啥，都是能够吸引来新的流量。最难的是，发展到一定的阶段，也就是杯子里已经被大石头塞满了，该进入下一个阶段的时候。
丧心病狂的150张kv打北上广深的地铁站、公交车站，鬼畜视频投放lcd和电影院映前。
放弃了传统一提high penetration渠道就想到的电视，选择了地铁站、公交车站这些定位人群精准（上班族，也就是新闻资讯类app的主要用户群体）、流量大、效率高的渠道，同时还有这段时间非常被广告主青睐的lcd和电影院线。关于lcd在互联网时代的价值，可以自行看分众江南春的答案。移动互联网时代分众传媒是否在走下坡路？ - 江南春的回答关于电影院线，我之前一个答案也写过，最大的价值在于可以和用户（年轻人为主）进行深度沟通，最近同样投了电影院线的互联网公司比如知乎、豆瓣、映客、一下科技（秒拍、小咖秀）等等，其实想想道理都是一样的呢。
关于文案，我觉得这次“丧心病狂”的文案解决了一个很核心的问题，就在于“用户该在什么时候打开今日头条”雷火体育，或者说，使用场景模糊的问题。今日头条其实面临一个的局面，就是用户总是想不起来打开它。要说对新闻资讯的阅读，用户是有强需求的。不过一方面今日头条有一点资讯、zaker这些强劲的狭义竞争对手，一方面广义来说，微博、微信公众号、朋友圈，部分已经可以解决很多用户新闻资讯获取的需求。其实很多移动app都面临这种尴尬，就是它的内容其实能够为用户创造很多价值，但是在生活中的使用场景不明确，用户总是想不起来打开它。这次的文案很巧妙地解决了这个问题。
“今天睡不着，看今日头条”——晚上失眠睡不着的时候，别刷朋友圈了，打开今日头条吧。
“今天宝宝不赶稿子，看今日头条”——不用赶稿子，工作不忙吧，打开今日头条吧。
“今天刷出身边新鲜事，看今日头条”——想了解身边的新鲜事吗，打开今日头条吧。
“今天在一号线上，看今日头条”——挤地铁上下班怪无聊的吧，打开今日头条吧。
（再说一句题外话，同样面临使用场景模糊问题，并且有很好的广告帮忙解决这个问题的，还有喜马拉雅fm，tvc传送门在这里，看完就明白我在说什么啦。喜马拉雅FM TVC 广告 随时随地 听我想听）
当然还有很多今天嘿嘿嘿哈哈哈的那些，都是埋的social buzz，为了让用户传播和讨论的。
看出来了吧，150张kv分工不同，有的负责清晰化使用场景，有的为了增加社会化传播效果。而且最牛逼的在于，细心的小朋友（比如我）一定会发现，150张kv投放线下渠道的时候，连文案都是和投放渠道契合的呢！
关于文案以及宣传视频鬼畜风格这件事雷火体育，我持赞扬态度。在几个月前优信二手车的鬼畜广告出来的时候，我还写了个答案骂了一通。最关键的地方在于，二手车买卖平台的选择，是个重度决策的事情，用户对于买卖平台的专业度的期待值非常高，此时来了个鬼畜的tvc，我并不觉得在用户的消费决策上可以加任何分数。但是新闻咨询app的选择，绝对是个轻度决策，甚至都不太需要用到理智思考。它很像消费品，同质化严重，用户能够感知到的产品间差异及其微小，对于大多数用户来说，谁给我的品牌好感度高，我就用谁，就是这么简单粗暴。
