商铺营销“临门一脚”很重要
避开收取订金的违规做法,“金悦”在操作过程中采取了另外一种方式锁定客户———发行VIP卡。在项目推广末期,开始向每位意向客户发行VIP卡,客户到指定商业银行存入1万元,然后凭存根至售楼中心办理金悦生活广场的购铺VIP卡。此种操作方式过滤掉一些意向性不强的客户,使项目蓄水期所积累客户的含金量大幅提升,为确定开盘时间及后续推广活动的开展打下了良好基础。
区别于普通住宅的销售模式,该盘另一个操作特色是采取抽签确定选铺顺序的方式开盘。开盘当日将所有客户身份证复印件投入抽奖箱内,在公证处的见证下,由主持人在电脑前摇出号码,按照此排列顺序确定客户选铺顺序。由于客户事先无法确定自己的选铺顺序,因此对开盘活动更加热衷,而大量客户聚集在开盘现场的火爆场面又吸引了众多外围客户的加入,既为项目带来了新的目标客户,又为项目的媒体发布及推广提供了素材。
有节奏的事件营销贯穿该项目的整体推广活动中。金悦生活广场大型路演活动、金悦生活广场签约招商酒会、房展会等事件营销活动为该项目树立了良好的形象,雷火体育吸引了媒体关注,创造了一定的社会舆论,将事件营销化为新闻报道,雷火体育提高了公信力,扩大了项目的知名度。
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