喜临门梦想季大促持续发力探索家居品牌营销新可能
以梦为引,让梦想开出绚丽之花,助力每一个蓄势待发的梦想,喜临门倾力打造的“梦想喜临门”IP在这个6月完美收官,这个主打“逐梦不设限,迎梦想成真”的IP已陪伴用户第三年,在家居品牌争相在营销玩法上创新花样的竞争中,梦想喜临门脱颖而出,并在今年年中营销大考中交出了一份优质答卷。
人人都有梦想,如何让用户更好的追梦?喜临门以”深度好睡眠“、蓄能追梦力量、实现”理想家居生活“等目标内雷火体育容,自5月中旬开始,便开展了以梦想为主题的多维助梦活动,打通线上、线下营销渠道,撬动全国潜在睡眠市场,“梦想喜临门”大促活动的圆满收官,不仅带动营销业绩的增长,更是成功打造“梦想”大促营销新标杆。
喜临门联合官媒新华社客户端共同发起“我有一个梦想”专题活动,创家居行业营销先例,邀请知名演员胡静、知名演员于震、非遗传承人渠丽娜、奥运跳水冠军王涵、袁隆平水稻组成员于萌等青年代表人物担任“圆梦官”,以自身的逐梦故事打造系列视频,向粉丝及追梦人展示了梦想的无限可能。随着“我有一个梦想”专题活动在新华社客户端上线、逐梦系列视频的呈现,梦想喜临门这一IP打下扎实的人群基础。另外,喜临门设立“梦想基金”,与“助力圆梦”的情怀有机联动。
喜临门是家居行业首个跟新华社客户端深度联动合作的品牌。作为国家通讯社的新媒体旗舰,新华社客户端具备强大的国民影响力及声量势能,此次喜临门和新华社客户端的牵手联动,不仅在家居行业中出圈,更是快速辐射,点燃讨论度。借着新华社客户端的影响力,强化并推动梦想喜临门品牌IP影响力,突破圈层壁垒,最终形成几何式传播效果。
为了最大范围向目标用户圈层传递“梦想喜临门”的理念,喜临门携手权威媒体央视频发布梦想主题TVC,以央视频APP、微博、抖音、快手、百家号等不同渠道助力梦想IP传播,借央视频顶配流量打造全自媒体矩阵,形成360密度曝光,成功实现梦想IP热度破圈。
喜临门与湖南卫视、红星美凯龙成功签署战略合作协议,深耕内容板块,借以湖南卫视大荧屏黄金档流量以及坚实的群众基础,将“梦想喜临门”IP理念自然贴合于人们喜闻乐见的生活方式,让喜临门更广泛地触达社会大众群体。三方携手深耕共创,多方蓄力赋能,将内容传播受众最大化,为行业提供了全新营销模式。
不同于传统的促销式玩法,喜临门通过TVC、候车厅广告、梦想天团视频、系列人群视频等方式打造差异化内容,向目标人群输出IP助梦理念,以高价值文化IP俘获用户心智,得到消费者的情感共鸣与高度认可。
1)第三季梦想喜临门提出“梦想喜临门,梦想成真”这一营销主题,在预热阶段特别推出一支梦想主题的TVC,影片中描绘了想成为模特的大码女孩、渴望上场踢球的小女孩、希望扎根城市的情侣这三位逐梦人,用自信、坚持与努力去点亮心中的梦想,为我们呈现了精彩不一的逐梦人生,鼓励人们”践行梦想行动力“。喜临门向人们传递着无畏逐梦的精神内核,正如这支TVC所说梦想并无大小,每个人都应该有梦想,更可以让梦成线)喜临门力挺每一位逐梦者,针对应届毕业生、创业者、舞者、运动员、独立女性、宝妈、父亲等九大逐梦群体打造了一系列候车厅海报。喜临门温暖走心的文案,与喜临门床垫、沙发、餐桌椅等整个家居空间产品做了巧妙结合。此次活动喜临门在西安设置上百个定点投放区域,辐射范围广泛,引发西安市民纷纷驻足拍照,从情感层面直接触达广大消费者,给予追梦人全力支持和贴心的关怀鼓励。
3)喜临门围绕儿童节、高考、端午节、父亲节、毕业季五大节点制作了系列人群视频,将节点特性与梦想季理念无缝融合,内容辐射全年龄层人群,倡导每个人都可以用努力和坚持点亮梦想,引发目标群体情绪共鸣,从而建立对喜临门品牌的情感认同。在这种具有广泛讨论度的节点营销中,传递出喜临门的用户关怀理念,扩大了潜在客户群体范围,从文化底蕴树立起品牌的高端化形象。
借助其他领域资源,实现合作共赢,是异业合作的优势所在。喜临门通过线下落地场景、品牌联合发声等不同动作全面开展异业联盟合作,打破不同行业之间的圈层壁垒,点燃IP营销爆点加大了助力;各种潮流化的内容传播玩法推进品牌“年轻化”,最终为”梦想喜临门“IP带来强曝光。
1)喜临门联动红星美凯龙、居然之家等多个物业重磅打造全国音乐节,在全国范围内形成声浪,并在现场打造多个互动打卡点,将年轻人生活方式与产品完美融合,让梦想的价值内核自然渗透给现场观众,进一步强化年轻消费者品牌心智。其携手宾利构筑的极具体验感的限定场景,尽显高级时尚感,更是成为现场乐迷最为青睐的打卡点。
2)喜临门联合索菲亚等知名品牌在成都、济南、无锡等网红城市打造了啤酒龙虾节,让消费者纵情享受快乐碰杯的夏夜,释放着对生活的无限热爱。喜临门啤酒龙虾节的打造可谓更贴近消费者的生活,更容易唤起消雷火体育费者对于品牌的情感共鸣,在创新营销上更进了一步。
3)喜临门开启全国大篷车梦想巡展,从颇具历史文化底蕴的绍兴起航,覆盖全国50+座城市,让全国消费者零距离感受深度好睡眠家居的魅力。喜临门巡展融合多款创新产品打造沉浸式睡眠体验空间,吸引当地群众的观看和争相体验,在消费者心中注入喜临门梦想季的文化理念,零距离触达用户与潜在消费群体。
喜临门梦想季大促营销活动顺应时代变化,主动抓住破圈关键,邀请众多明星为梦想季助阵,黄贯中、Gala、南征北战等国内知名音乐人在各大音乐节倾情献唱,超强豪华嘉宾阵容给人带来极致的感官体验,让年轻粉丝群对明星的喜爱迁移到梦想大促上,形成巨大的流量效应,进一步扩大#梦想喜临门#在年轻消费群体中的影响力,更加长远地为营销赋能。
喜临门的营销从来不拘泥于雷火体育单一的传播形式与渠道,而是持续探索创新,从文化理念、产品研发、传播渠道与个性化服务等多个维度立体升级,全方位传递着鼓励消费者无畏逐梦的品牌温度,向我们展示了家居品牌营销的丰富性与可能性。它不仅是一次成功的行业营销案例,更是一次与消费者实现良好交互,并进一步提升品牌价值高度的示范。