刘雷:不忘初心新实战营销路上的长期主义者
远离浮躁表象、回归本质、按道经营,刘雷这个年纪轻轻却深谙营销之道的新实战营销长期主义者坚信:做个“笨人”,做好“手艺”,其他美好的事物自然都会纷至沓来。
在国内营销界,刘雷可以称得上是新实战营销的领军人物。他继承了传统的营销理论,又在中国本土特色的基础上做了很多创新实践。作为战略+新实战营销的创始人,他担任过众多成长型企业的营销顾问和总参谋。
经历了传统市场营销期到新媒体营销、数字营销的转型,他总是能准确地把握潮流,愈战愈勇。这源于他的“长期主义+与时俱进+知行合一”的智慧实践。
刘雷是一个充满“传奇”色彩的新派营销代表。他年少有为、与时俱进,脚踏实地、坚守初心,入行伊始便以一个长期主义者的信仰,在新实战营销的路上奋斗不止。
他坚守“聪明人下笨功夫”的耐心,遵循“知行合一”的理念,逐渐厘清并践行着“实实在在,实在管用”的营销使命。正如他所说的“雷霆雨露,俱是天恩。怀一颗包容之心,敬畏天地、规律、常识、先贤、贵人、身边的每一个合作者,才能发展的从容。”
高格局、全视野,希望他的智理念能够为中国民营企业的发展贡献力量,让实战营销精神发扬光大。
市场营销科班出身的刘雷,在校期间便显露出积极活跃的个性。他广泛参与社会实践、担任校社团创始人,提前做着别人实习做的事情用以积累实践经验,在潜移默化中践行着“知行合一”的理念。打好提前量的积累思维,让他总是能快人一步。
毕业后刘雷先后入职维维集团、伊利集团等快消品企业,长期奔波于一线市场,从基层做起担任市场拓展的“狠角色”。他善于在公司所给予的思路指导下进行创新实践,团队业绩在所供职企业中往往包揽了销售冠军的头衔。这些宝贵的实践经验都为此后的著书立说奠定了基础。
除了在实战业绩上的突出表现,刘雷还擅长总结经验并进行利他分享。他曾是《新食品》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国广告人》、《调味品周刊》、《洗涤化妆品周报》等众多权威媒体的特约撰稿人或专家团成员。年仅20多岁就进入了主流媒体的视野,对于这种“成名甚早”,他这样回应道:“这些提前来的鲜花和掌声,不能作为自己的资本,而应该做为鼓励和新任务,应该做的更好。流水不争先,争的是滔滔不绝”。
他是这样说的,也是这样做的。2015年刘雷受邀出版了自己的第一本论著——《快消品营销人的第一本书》,将自己的从业实战经验系统地分享给千万营销人。这本书至今仍在各大书店、网店畅销,并被众多企业做为实战营销内训的教材,稳居同类图书销售排行榜前列。在权威媒体《销售与市场》杂志社2015年度图书TOP10评选活动中,刘雷的“第一本书”经网友投票和专家推荐荣登榜单。
因为实战,经久不衰。这本书奠定了刘雷在实战营销行业的地位,在那个年代,他被誉为营销圈“出书最早、年纪最轻的营销专家”,不仅受到业界的广泛认可和关注,也一跃成为年轻一代营销人中的翘楚。
此后几年,刘雷陆续出版了《快消品招商的第一本书》、《快消品营销团队管理:方法工具一本通》等书籍,几乎每本书都被冠以“实战”的褒扬,为千万营销人的实践方法指明了方向。
刘雷的营销纲领是“实实在在,实在管用”。这八个字既是他入行之初的感言,也是极具刘雷风格的传播口号,无形中诠释了他的性格和实战特征,一直沿用至今。
当有人问及他“成功的捷径”时,他总是说着最通俗朴素的真话:“人生、事业的成功是长跑,而不是短跑。敬畏常识、长期积累才会创造出奇迹。从古至今、概莫能外,包括人们所看到的各种“突然”爆红的案例,都在大多数人不知道的岁月中沉寂磨砺了很多年。人家只是厚积薄发而已。”
这是刘雷对于“成功”的解释,也是他自身经历的真实写照。在维维集团、伊利集团、五粮液、王守义十三香、老板电器、网红类饮品等众多企业的参与经历,加之在各类大中型或创业型公司中的实战洗礼,刘雷总是能从实际出发为企业解决问题。近几年,刘雷开始创业成立自己的营销工作室,在品牌定位、产品策划、品牌创意、营销全案、实战落地、系统营销、新媒体传播等领域取得了诸多成绩,与时俱进的带领合作的企业更上一层楼,为众多民营企业的发展成功助力。
刘雷经常和企业领袖这样说:“创业犹如万里长征,总要走出第一步,量变是质变的基础,不可本末倒置!变化具有叠加覆盖性,在时间轴上,前一个状态必然决定着后一个状态,前一个状态为因,后一个状态为果,结果又是下一个状态的原因。事上练,事上磨,事上见。人须在事上磨,方立得住,方能静亦定,动亦定。只有坚持在事上,练本事、练能力、练素质,在事上磨品质、磨意志、磨心性,最终才能在事上,见水平、见担当、见真知。”
刘雷也是个有趣而直白的人。他倡导时间珍贵,说话做事都以务实为先,干净利落、直达本质、从不说废话。业内熟悉他的人都喜欢他的犀利、专注和务实,无论遇到何事都能直接说透本质,讲透方法论。刘雷的专注认真、简单直白和对客户负责的口碑,已经在“圈内”口口相传。
客户可谓是咨询公司的“上帝”,然而在刘雷这里,客户也是要经过筛选的。不主动上门找客户、不去比稿、不去公关、不去打价格战,在咨询业务的可持续发展问题,刘雷直言:不会把精力用在“找客户”上,更不会为了寻求合作而使用各种不当的方法。把精力放在业务创新上,而不是去做和手艺无关的事情,支撑他有能力去“选客户”。秉承长期主义精神,志同道合、价值观相似,才是刘雷的客户人选。靠真本事吃饭,靠实战打动人心,刘雷的客户大多都是在信任链上延伸而来的,专注手艺,让他有实力靠口碑去赢得更多的客户。
“先为不可胜,以待敌之可胜。”忍耐和煎熬是通向成功的必修之路。很多时候,按部就班地做好自己该做的事,待时机来临之时一切皆会有所改变,只是在那之前,必须要有足够的耐心。“坚守初心是孤独后的愉悦”,这是刘雷的至理名言,也是他一直以来默默奉行的实战信条。