雷火体育雷火体育为全面贯彻落实中冶集团暨中国中冶“鏖战一百天，决胜保全年”市场营销会议精神及相关安排部署，全力冲刺四季度，全力完成年度市场营销指标，中冶天工于10月9日召开三季度市场营销系统专题会。

　　集团公司党委书记、董事长高文华指出，各单位要按照公司的统一安排部署高效开展市场营销工作，聚焦市场营销“量”“质”并进，不断提高营销质量，全力推进重点项目落地落实，确保圆满完成全年指标任务，以优异成绩献礼党的二十大！

　　笃行不怠，砥砺前行。各单位坚定信心，持续加强区域市场布局的统筹协调，打造有特色的品牌营销，有效扩大“朋友圈”，扎扎实实、稳扎稳打开展营销工作，为确保完成全年目标任务，不懈奋斗！

　　天津有限公司充分认识到市场营销是助推公司实现自身发展规划，确保高质量发展的“龙头”。重点从五个方面推进下一步工作：

　　一是坚决扛起政治责任，主要领导亲自督战统筹协调拓市场，定期拜访业主高层跑市场，及时解决各类问题稳市场，扩大企业“朋友圈”，稳固发展“主阵地”，多维度提升市场营销能力。

　　二是不断明确自身定位，在发挥自身既有特色优势的同时，深耕“1+3”区域市场和医疗康养等专业板块，加强区域市场布局统筹，不断抢抓重大优质项目工程机遇，提高营销工作质量。

　　三是夯实各类基础工作，进一步梳理企业业绩及四库一平台业绩录入情况，提升投融资类项目的运作能力，打造善于发现渠道和发展资源，辨识力高、灵活性强、主动性好的营销团队及人员，完善营销激励，调动营销人员干事创业的积极性。

　　五是持续加大品牌宣传力度，梳理、归纳自身亮点特色，策划系列品牌宣传，依托内外各类宣传媒介开展企业形象、工程业绩、特色团队等品牌营销宣传，切实提升公司行业知名度、品牌影响力。

　　渤海公司以完成新签合同为主线，加大战略统筹，整合优质资源，聚焦全年任务目标，积极对接新客户、寻找新项目，戴着口罩跑市场，铁腕确保“鏖战一百天，决胜保全年”目标落到实处，深耕细作，打造“1+3+3”市场战略布局。

　　一是思想上高度重视。坚定信心，排除万难，踔厉奋进，加快对重点项目的梳理，以重大项目为突破口，形成营销合力攻坚克难；

　　二是行动上狠抓落实。紧盯重要区域、重大客户、重点项目，维护好客户关系，加强与客户的交流沟通，突出天工特色，打造天工品牌，拓展“朋友圈”；

　　三是方法上大胆创新。持续加大公招项目运作深度和高度，全面提升投标能力，在新领域上，加快探索，在新客户上，加快拓展，在新项目上，持续创新商业模式。推进营销主体、营销对象和营销方法有机融合，勇毅前行、鏖战到底，以实际行动冲刺全年奋斗目标，以实干实绩喜迎党的二十大胜利召开。

　　南方公司贯彻落实公司“鏖战一百天，决胜保全年”活动要求，以敢打敢拼的“狼性”营销文化适应市场环境变化，强化“东西大片区”南方市场布局，坚持立足自身为主、社会资源为辅，实现高端营销有突破，舞活市场营销龙头。

　　一是建立市场对标机制。全面对照市场竞争要求，深化改革企业发展战略、机构设置和制度建设，加快形成反应灵敏、运行高效、充满活力的市场化经营机制；

　　二是全面激发营销内生动力。市场策划细致周全，投标管理精锐高效，经营要素配置完备，对突出贡献营销人员“应奖尽奖”；

　　三是全员营销聚力攻坚。坚持领导带头跑市场，带动各级管理者和各系统加强协同，践行“大营销”战略，做好营销策划，释放营销活力；

　　四是大力提升公投竞争能力。培养和提升营销人员对招标文件的穿透理解能力和标书编制能力，通过提升自身的技术实力、项目管理能力、商务公关能力提高中冶天工在各地区信用分和竞争力；

　　五是利用优质社会资源反哺高端市场。坚持并扩大现有优质合作方的社会资源优势，为公司做好服务和资源储备，获取更多高质量订单；

　　六是做好重点跟踪项目任务分解和督导。对重点营销项目实施动态跟踪并及时督导，以“用心一也”深耕细作的钻研精神，久久为功，攻城略地，确保重点项目快推进、出成果。

　　中原公司为确保全年目标任务的实现，坚决打赢营销战役，公司上下发扬天工人担当尽责、真抓实干精神，心往一处想、劲往一处使，拧成一股绳，抢抓机遇接订单。

　　沉得住底气做市场。以思路为导向，优化区域布局，充实营销力量。充分发挥各级领导干部的“头雁效应”，强化“守土有责”意识，营销团队驻点营销，平台公司支撑，实现滚动发展，进一步拓展周边新区域市场。

　　想得了办法做市场。以管理为推动，开发团队发力，锤炼能够提供炮火引导的先遣队。充分借助集团公司各体系的支撑作用，协同作战，充实基础工作，全面做实成本、风险管控，不断升华成市场方向、打赢每一场投标战役。

　　用得了手段做市场。以创新为手段，充分理解与积极运用公司支持新的商业模式，专业团队紧盯重点项目，抓住利用周边资源，全方位充实扩大“朋友圈”，多渠道、多方式进一步做深做透区域市场，获取高质量订单。

　　拼得了公投做市场。以服务为支撑，每一个营销团队与模拟团队都要历练为一个市场战队，做好投标策划，做实做细各项目评审审核工作，确保投标文件质量；优化报价、方案与资信文件，做好企业品牌优势宣传，确保“应中尽中”。以天工不怕困难勇向前，使命在肩、奋斗有我的状态，齐心协力，坚决打赢年终市场攻击战，同时为下一年度续蕴基础。

　　华南公司第一时间落实集团公司“鏖战一百天，决胜保全年”市场营销专题会精神，聚焦当前现状，凝心聚力谋划，及时复盘总结，全力以赴全员营销，冲刺年度目标任务。

　　一是优化体系建设。完善体系架构，快速精准研判，高速高效运转。每周召开营销例会，协同分析动态进展情况，确定科学有效跟进方案。构建“在建项目+专职营销团队”协同发展新模式，推动团队和市场的双裂变。补充调整营销团队，将最优秀、有闯劲、有拼劲的精兵强将配置到一线，打造狼性营销战斗队。

　　二是优化市场布局。立足粤港澳，在两广、两湖、两江的“重点、热点和优质”区域深度发力，以广州、珠海、启东、徐州、九江、株洲等重点城市的突破推动区域突破，连点成线连线成面。在精准推进江西、广西重点项目的同时，针对该区域“摇号、抽签”特点，增加公投力度和数量。

　　三是强化资源建设。深化与重点、优质资源的对接合作，加强与五矿、中冶内部兄弟单位的战略协同，灵活应用政策优势和自身特点，广交各方朋友，共闯市场共赢发展。不断创新商业模式，充分利用南方经济优势，抢抓优质投融资项目。牢牢坚持客户至上的理念，建立“客户动态分级”管理机制，开发培育更多的战略级合作资源，开创合作共赢新局面。

　　四是强化服务效率。以“优质服务、最快响应”为核心，提升机关、项目管理水平和工作能力，用“高效率、高增值”赢得客户、赢得市场。

　　北方公司深入分析会议精神，开展广泛调研，结合实际，制定多方面举措，为2022年营销指标的全面完成保驾护航。

　　一是加强营销队伍建设。目前已设置4支专职营销团队，5支项目营销团队，专职营销团队营销已初见成效，项目营销团队也在持续发力。2023年度将根据营销团队的营销情况进行调整，同时增设营销团队，提高营销能力，使之成为营销的排头兵，确保营销有一个大的突破。

　　二是加强市场营销布局。以陕西省、河南省作为北方公司市场营销的核心市场，京津冀、山西、青海、新疆作为战略市场，甘肃、宁夏为培育市场，并对布局设置专人负责。在经营好核心市场的同时，积极对战略市场和培育市场进行布局、培育及营销。面对市场的竞争，要抢抓机遇、聚焦核心，积极拓展基建业务、进行战略客户的培育、深耕细作属地化市场。

　　三是加强企业品牌宣传。充分用好互联网这个工具，广交朋友，广泛宣传。以在建项目为依托进行营销宣传，以战场保市场，实现项目的持续、有序、健康发展；以已完工程为名片，紧跟国家政策指引方向，不断向新能源、新基建、绿色环保等项目发力，开创市场新格局。

　　安徽公司牢记市场营销是企业发展的第一要务，深入耕耘区域市场，灵活把握拓展区域，保障安徽区域持续产出；密切关注和强力支撑市场环境良好的周边市场，用好资源增强区域实力，抢抓机遇，实现新突破。

　　躬身入局，群策群力，集中攻坚重大项目。领导班子带头闯市场，抓市场，把主要精力和优质资源配置到市场营销系统中去，不断拓宽人脉，经营好“朋友圈”，发展好资源，盯住、盯紧、有招、有策排除不可控因素，以做则必成的劲头奋力开拓市场。

　　正向激励，培养人才，推动营销团队建设。营造“狼性”营销工作氛围，充分挖掘“想干事、能干事、干成事”的优秀人才，加大对贡献者的正向激励，不断更新营销理念，以更强的责任感、使命感、紧迫感奋力开拓市场营销新局面。

　　严控风险，稳中求进，始终坚持高质量发展。深入研判市场形势，充分论证、仔细研究，提高对各类项目信息的辨别能力，将资源投放在优质项目的承接上。坚持跟踪跟进高品质项目，不要没有营收、没有利润、没有现金流的合同，要在保证高质量发展的前提下推动营销规模稳步增长。

　　工业工程公司将持续主攻冶金市场，强化转型市场“动力引擎”布局，多举措为市场开拓赋能助力。

　　一是深耕冶金市场。在维护好设计院总包项目的同时，加大在钢铁公司技改类项目的投标力度，加快从传统施工总承包向冶金EPC模式的转变突破。

　　二是优化市场布局。紧盯国家热点区域和重点城市集中发力，深耕细作京津冀、山西、福建、江西、重庆等市场，力争在市政、医养、新能源、综合体等领域获取订单，提升合同区域集中度。

　　三是坚持“以战场保市场”。以做好在建项目为抓手，同时以在建项目为中心辐射周边市场。

　　四是加强营销体系建设。加快组建一直技术过硬、具备高端视野、综合能力拔尖的高素质人才队伍，特别是对投融资项目的营销。

　　五是加强资源整合力度。按照当前施工项目承包模式涉及规划、设计、咨询、融资、建设、运营等方方面面的实际情况，进一步依托集团公司平台整合各种社会资源，为项目的获取提供全方位服务。

　　六是广交“朋友圈”。坚持“合作共赢、诚实守信”经营理念，充分利用企业资质业绩等优质硬件，深挖“朋友圈”客户共同开拓市场。

　　七是树立品牌意识。坚持以优质品牌开拓市场，持续锻造企业在医院机电、冶金连铸、制氧、热轧等工程领域品牌优势。

　　一是以目标结果为导向，将营销指标分解到人，落实到项目。公司领导带头跑市场，迎合市场需求整合全部资源优势，系统间高效协同，全力配合市场开拓管理工作，确保交出亮眼“成绩单”；

　　二是以高品质履约带动市场开拓，擦亮天工品牌形象，取得客户信任，实现多次合作。强化提升信用信息维护工作，提升区域市场核心竞争力；

　　三是开展客户拜访及服务伙伴的回访工作，进一步建立互利互信、长期稳定的合作关系，同时为走深拓展市场精耕客户；

　　四是充分运用全员“朋友圈”“亲友圈”“同学圈”，拓展与更多客户的连接，精准挖掘营销资源，寻求志同道合的服务伙伴；

　　五是以地方投标规则为导向，苦练基本功，统筹协调准备工作，确保有力有序有效。提高区域、项目营销团队投标能力及投标参与度；

　　六是精耕细作独特业务板块，发挥装备制造、装配式建筑独有优势，以技术品牌为营销赋能；

　　七是加强投融资类项目、资金撬动类项目运作。以集团公司战略为引领，分公司经理、分公司市场和财务分管领导主抓推进，学懂弄通相关制度文件要求，提高研判与决策效率。

　　工程技术总院积极贯彻落实集团公司三季度市场营销专题会会议精神，面对下步市场营销工作，将做到以下几点：

　　一是重新规划谋定位，强化责任拓市场。重新规划市场定位，明确发展方向，统一营销思路，继续保持技术引领、设计引领优势，进一步加强设计服务和设计咨询工作，打造设计营销、EPC总承包市场良性滚动发展新态势。

　　二是深化战略合作，擦亮设计品牌。加强与行业协会、专业院所、大师团队等方面的合作，提升专业化水平的同时做好集团内部业务，奋力开拓外部设计市场，同时依托完善的设计资质不断开拓新领域业务市场。

　　三是深耕细作重布局，打造市场新业态。围绕国家产业政策，紧跟国家城市群建设及区域协调发展步伐，聚焦核心区域，紧盯热点区域，重新优化布局重点区域，整合全产业链优质资源，积极开拓潜在市场，深耕细作潜在项目。

　　四是凝心聚力求突破，奋勇争先保全年。积极寻求市场新突破，抢抓市场新机遇，全面梳理、维护好新老客户，不断扩大朋友圈，捕捉更多优质信息、优质项目，以敏锐的市场意识和行动能力抢占市场先机，保证全年任务顺利完成。

　　开物公司在物资贸易的市场营销过程中，铆足干劲舞起市场龙头，创新开拓了集团公司物资贸易营销新篇章，为公司高质量发展激发新引擎。

　　一是坚定市场龙头地位不动摇。以防控风险为主基调，以实践的成功经验为样本，坚持开发高质量订单，力争全年外部市场新签合同额突破10亿元。

　　二是加强宣传引领。以数字化管控和宣讲平台赋能，做好天工开物品牌宣传，强化品控管理，引来上、下游的金凤凰，输出具有市场竞争力的明星产品。

　　三是时刻保持目标定力。以工作任务为导向，提高人员市场化工作素质，熟悉掌握各类业主的经营模式和运营思路，提高公招中标率，增强开物公司整体市场化运营能力。

　　四是维护优质客户，善于开发高质量客源。持续完善客户评价机制，多动嘴、勤动手、迈开腿，加强与天津、石家庄、保定、邯郸、广西钦州、太原、包头等重点区域客户的沟通交流，广交友、善辨别、重培养，点亮朋友圈，为公司高质量发展赋能。

　　五是牢固树立全员营销理念。进一步优化市场营销激励机制，以全员营销的意识带动全体员工，为公司的发展壮大凝心聚力，催生新引擎，贡献新的力量。