加快提升市场经营拓展能力，齐心协力舞好经营龙头，2月9日，广东建工集团召开2022年营销工作会议。广东建工集团党委书记、董事长张育民出席会议并讲话，党委副书记、董事、总经理马春生作2021年营销工作总结和2022年营销工作部署，会议由副总经理黄瑛鹏主持。

　　会议认线年营销工作情况，深入分析营销工作存在的困难和问题，结合2022年度集团工作会议要求进一步明确营销工作思路，加快提升市场经营拓展能力，齐心协力舞好经营龙头，全面推动集团朝着“双千亿”和冲刺“世界500强”目标大步前行。

　　第一，充分认识提升营销能力是在激烈市场中立于不败之地，实现高质量快速发展的前提。各级单位一定要统一思想，以目标为导向，强化经营龙头作用，压实营销责任，准确研判形势、把握发展大势，坚定推动经营模式转型升级、坚定提升大项目市场经营拓展开发能力、坚定深耕区域市场与地方融合发展，持续完善营销体系建设，打造有“狼性”的专业化营销团队，创新营销薪酬分配和激励机制，提高全集团营销工作质量，切实助推集团公司高质量快速发展。

　　第二，认清形势、对标先进，认真查找自身市场营销方面的问题和短板。集团及所属各单位加强与行业优质企业在市场营销体系建设的对标分析，查摆自身的问题和短板，结合集团工作部署要求，全面总结企业经营和市场营销工作经验，抢抓“十四五”发展机遇，进一步加快市场拓展。

　　第三，以问题为导向，系统谋划，狠抓落实，推动市场营销能力全面提升。完善和强化市场营销体系，不断创新商业模式和体制机制，全力提升“攻城略地”和履约尽责的能力和实效，实施“战略型”“高端型”“主动型”营销策略，扎根区域市场经营，不断完善原有分子公司已建立的市场经营网络体系，高度重视珠三角地区特别是广州、深圳这两个重点区域的市场拓展。

　　第四，抓紧抓早抓好今年市场营销工作策划、组织、攻关、落实，确保完成全年的市场营销任务。要全面强化重大工程项目、投融建管营一体化项目、具有标杆性示范性的优质项目等的市场拓展力度，加快统筹提升大项目策划投标能力、大项目统筹运营能力、大兵团作战能力和资源集约能力，主动对接国家和省有关战略部署，抢抓“双区”建设和两个合作区建设重要机遇，为集团新一年的高质量快速发展注入新动能。

　　第五，抓好重点区域、重点领域、重点客户市场营销，提升经营质量、市场占有率和品牌形象。要立足集团公司“燎原计划”已有战略布局，不断加大与各地市的建筑施工和投资合作力度，要强化树立以客户为导向的市场化意识，加快构建市场信息的收集、分析、跟踪体系，加速建立大客户精准管理体系，加紧主动积累营销资源，建立与战略重点客户定期会商机制，定期做好客户分析、市场分析、及时采取有效措施，同时充分发挥集团建筑业全产业链优势和技术、管理、人才、资质优势，为业主客户提供全方位一站式多样化增值服务。

　　第六，创新联营合作模式，防范联营合作风险，切实加强风险管控。所属各单位要进一步强化营销风险意识，坚持和增强底线思维，不断升级完善集团内部控制和风险防范体系，培育合规企业文化，以良好的信用取信于社会。

　　第七，切实提升履约能力，为市场营销提供强有力的支撑。要充分认识管不好现场就得不到市场的重要性，履约能力是我们开展一切营销活动、获得市场青睐和合作机会的基础，各单位务必进一步提升项目履约能力，以优质履约赢得市场肯定。

　　第八，加强科技创新和新技术应用，做好创优工作，提升开拓市场的核心竞争力。要做到人无我有、人有我优，充分发挥技术创新、新技术应用和创优等在市场营销中的核心地位和重要作用，推动各项营销工作开展，并通过技术创新雷火体育、新技术应用和创优，避开低价中标的、竞争激烈的、潜在风险大的市场和项目，进入和争取高端的市场和项目。

　　一是勇挑建设重担，牢记使命担当。集团上下要始终牢记作为省委省政府重大部署重大建设承担者和主力军的职责使命，“好快省廉”地完成各项省重点工程建设任务。同时，加强省重大基础设施项目拓展承接力度。

　　二是发挥投资带动，拓宽营销维度。要继续深化实施“燎原计划”，要加强与省属企业之间的项目投资合作，要争取参与省政府重大投资项目，从而带动施工项目的承接。

　　三是深化体系建设，提升体系营销。进一步深化完善体系建设，要继续按集团营销体系建设方案要求，加快营销体系的建设和完善，切实提升营销能力。

　　四是着重能力提升，锻造营销团队。加大自营项目的营销比例，提高联营项目的经营质量。通过大型项目的拓展锻炼团队，培养营销人才，打造高效灵活、能征善战、忠诚度高的营销队伍。

　　五是聚焦战略客户，深耕区域市场。聚焦客户需求，尽可能地为战略客户量身定做服务方案。深耕区域市场，实现区域联动，各级企业属地市场要重点谋划、寻求突破。针对“燎原计划”的合资公司所在地区，要充分发挥合资公司立足当地、服务便利雷火体育、利益共享的优势，以合资公司带动集团资源，发挥穿针引线的作用。

　　六是研究稳健策略，拓展省外经营。积极研究国家宏观经济发展整体布局，寻找地区热点城市，集团和二级单位两级总部联动，寻求高端资源对接，努力做实省外区域市场。

　　七是强化风险管控，依法依规营销雷火体育。各级经营人员在开展营销工作的过程中，要进一步提高风险防范意识，注意依法依规开展工作，不能丧失原则立场、突破法律底线。

　　一建公司、基础集团、源天公司、水电三局、构建公司等5家单位分别作营销经验交流发言。

　　会议采取“1个主会场+29个分会场”的形式同步召开，建工集团领导班子成员、总部各部门主要负责人、所属单位领导班子及其本部各部室主要负责人和分公司主要负责人等共400多人参加会议。雷火体育雷火体育雷火体育