雷火体育2021年度十大刷屏营销现象
雷火体育雷火体育雷火体育在陪伴大家走过的48周里,发现了不少令人眼前一亮的营销刷屏事件,有泪点、有笑点,有燃点,当然还有热点。
博主总结了下面这十个年度营销现象,虽然称不上是很权威,但也映射出品牌营销的一些新画风、新思考,我们不妨一起来看看。
“风吹仙袂飘飖举,犹似霓裳羽衣舞”,一支《唐宫夜宴》舞蹈让网友一秒穿越回大唐,不少网民直呼“中华文化yyds”。
凭借《唐宫夜宴》节目,河南卫视春晚成大型圈粉现场。当时这个节目在网上传疯了,连续多天热播,霸占热搜榜。
《唐宫夜宴》讲述的是一群唐朝少女从准备、妆容整理、到赴宴起舞一路上发生的趣事,她们的妆容和服饰,极度还原了盛唐时期独有的美学。
而且,高精尖科技元素与历史文化交相辉映雷火体育,再加上演员们活灵活现的表演,让我们感受到浓厚的中华历史文化气息。
河南卫视以“传统文化”为核心,“虚拟技术”为手段让传统文化焕发新生机,带起了一股传统文化热潮。它之所以如此受青睐,是其内容和表现力,迎合了消费者对传统文化的自信。
点评:抛弃唯流量论的哗众取宠之心,用心讲好内容,找准传统文化的创新表达,才能激发品牌的生命力。
但就是这个明明我们普通人用PPT几秒就能搞定的logo,小米却号称是耗时3年,花费650万,由世界大量原研哉精心打造的。
不管650万是真是假,雷军有没有被忽悠,当我们开始讨论小米logo的时候,就已经被小米套路了,微博相关线亿,持续四五天,这可是网友自主发起的真实热度!
回顾这波莫名的出圈现象,其实小米用650万买的不仅是设计,还有原研哉的逼格与名气。
要知道,原研哉是国际级平面设计大师,日本设计中心的门面(全球十大创意设计机构之一),作品获奖无数,可以说是自带话题流量。
不仅为换logo的事,省去巨额营销费,而且借助原研哉的名人效应,提升了小米logo的品牌段位,为企业为产品带来背书效果,并成为未来吹嘘的资本。
点评:对于品牌来讲,有时候抛出一个极具争议的社会议题,就能四两拨千斤,达到火爆全网的效果。
鸿星尔克必须要提下,因河南千年一遇的大暴雨,这个老国货品牌一夜之间成为“国货顶流”。
亏损2.2亿,却向河南捐赠5000万元物资,豪气做公益的鸿星尔克收获了网友的“五星好评”,大批网友攻陷官方微博力挺,捐款微博转发量3万多,评论也有2万多。
还有人甚至一口气给鸿星尔克官博,充了整整十年的会员,有效期到2031年!并且后续更是引起了一种“鸿星尔克式消费”模式——野性消费。
鸿星尔克能够赢得如此曝光绝非营销策划能够达到的效果,这大概是,近几年最让人摸不到头脑的品牌出圈现象了吧。
消费者对鸿星尔克的力挺厚爱,并非是冲着这个国货品牌,而是它让很多人看到了民族企业在国家灾难面前的风骨和担当,彰显出了国人越来越支持国货的民族自信。
点评:人们往往喜欢站在弱者的立场发声,从舆论到消费行为,越来越超出我们的想象。不过,长期来看,品牌应以产品质量为立足之本,以创新为发展之驱,而非以声势浩大的“情怀”为盈利之机。
按说明星出事,受牵连的是品牌名誉受损,谁能想到,却有一个品牌因解约出事明星一夜爆红了。
国货美妆护肤品牌--韩束,第一个公开宣布与吴亦凡节约、切割,这一“正义”举动大大拉高了网友的好感度。
当时,韩束解约微博评论近7万,点赞233万,创造韩束官博以来最好的数据。而且原本人气尴尬、往往只有几十人的韩束官方直播间,也涌入数百万人次围观,围观人数可以说是创造了史上之最。
可能韩束自己都没有想到,这些魔幻的事件会发生在自已身上,自己花大价钱请的代言人最大的一次流量竟然发生在解约的时间。
点评:从韩束意外爆红现象来看,公关呈现出营销化的趋势,品牌正向态度和立场,以及处理危机的响应速度,至关重要。
谈及直播带货的内容创新,佰草集的《延禧宫正传》绝对是2021最出圈的案例之一。
佰草集在直播现场搭建“御书房”场景 ,主播们化身《延禧宫传》里的妃嫔和奴才,张口闭口「本宫」「嬷嬷」,时不时还金句百出「人之初,性本善,骗人的买卖咱不干」。
这些种“整活”带货的直播方式,让佰草集直播帐号在第三天就突破 了5万人,7天销售直播达58万。虽然比不上动不动上亿的大主播带货,但对于国货品牌自播来讲,是不错的开始。
佰草集设置经典场景剧情,主播在同用户互动时,充分代入宫斗剧中的角色,提升了直播的趣味性,相比当下咆哮式的主播吆喝,更能提高消费者好感度。
点评:随着平台流量红利见顶,商家们陷入传统电商平台的流量陷阱,品牌开启自播将成为常态,而佰草集无疑为品牌自播打了好样。
过去的2021年,提到洗脑大师,蜜雪冰城必占一席之位,今年最玄学同时最让人羡慕的案例非蜜雪冰城莫属了。
“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,自官方将MV发布在B站之后,地球人都没挡住蜜雪冰城洗脑的脚步,这股甜蜜风暴就席卷微博、抖音、快手、微信……而后又有多种版本相继爆出,妥妥地刷屏。
这首神曲之所以能洗脑,离不开主旋律。同《江南Style》一样,在旋律、节奏上的巧妙设计,与听者的生理特征、生理反应相吻合,给人们带来兴奋感、舒适感,让人欲罢不能。
同时,神曲之所以成为神曲,离不开精准捕捉民众的情绪,以及低门槛的创作,激发了用户的UGC创作热情。
点评:当品牌的营销玩法给了用户足够的参与空间和积极性,他们会自发地成为品牌的创作者、传播者,而往往这种传播是爆炸型的。
刚刚过去的一年,有一位叫柳夜熙的美妆博主火了!只靠一条短视频,用了不到两天的时间吸粉150万+。
她的人设是,一个会捉妖的虚拟美妆达人柳夜熙,在10月31日万圣鬼节之夜柳夜熙横空出世,不得不说,时间节点选的真是妙。
而且,短短2分多钟的视频,融合了悬疑+美妆+剧情+后期特效技术!元宇宙的设定,加上电影级别的CG,给柳夜熙带来了巨大的流量。而且,关于柳夜熙的二创视频更是数不胜数。
早在柳夜熙之前,品牌们的虚拟偶像早已风生水起。天猫还推出了“第二位代言人”——易烊千玺的虚拟形象“千喵”,国产彩妆品牌“花西子”推出同名虚拟代言人......
点评:“元宇宙”作为当下风口浪尖的概念,必然是品牌凑热闹的对象,但如果在炒作概念上迷失自我,或将掉进“新陷阱”雷火体育。
江小白,曾经是年轻人最受宠的国民神酒,是网红顶流。但似乎近两年突然江小白就消失了,而且有很多质疑的声音,似乎让大家以为它凉透了。
但在品牌十周年之际,江小白在微博和抖音连发100条“郑重声明”,如此爆肝的骚操作引发网友热议,话题旋即登上微博热搜,阅读最达5.6亿+,讨论7万+。
江小白让“100条声明”以一种品牌行为艺术的方式进入大众视野,以量取胜使得营销成为“热点大事件”,获得全网关注。
而且在声明内容表达上,江小白没有自说自话,而是用戏谑、调侃乃至自嘲的口吻回应了10年来大众的几乎所有质疑以及最真实的自己。
品牌的诚意,以及实时反馈互动产出大量优质UGC,形成了二次传播的传播场域,形成了一套层层递进的传播链路,赋予品牌更具广度的营销语言延伸。
点评:先让大众关注,再让大众深入了解,这是品牌永不过时的营销逻辑,而真诚是通往最终目的地的最有效的营销“捷径”。
讲真,比起上述这些刷屏营销案例,999官博这波营销实在在网络上的声音不大,但是博主还是忍不住把它纳入其中。
为何?博主觉得这创意实在太绝了,官方也很会撩了,翻看它的官博,和深圳卫建委有得一拼,比杜蕾斯还敢。
是不是很像小说里的情节?清秀又霸道的小哥,正端着杯子,给躺在床上的女主喂药,如果不是男主胸前和托盘上的999标识,我还线改行做动漫了。
最要命的是,999嫌静图不够撩,还让画里的小哥活了起来,说起了土味情话。“快去床上躺着吧雷火体育,我去冲个澡就来”“我吹凉一下,现在太烫了”。
治愈的画风、撩情的动作,引发大批网友到此吃瓜,激活女粉丝的恋爱脑。很多人沦陷在评论区。
点评:在日益内卷的营销环境下,“撩”似乎正在成为品牌的日常沟通手段,当然不仅只是“色”才能撩动用户的心,表达方式没有唯一标准,有诚意,能爆击用户内心就好。
请名导拍广告也不是什么新鲜操作了,但导演被品牌方逼得骂街,三顿半的营销算是首例。
三顿半让贾樟柯从“导演”变为“导”、“演”,在广告中饰演一个不断被甲方“折磨”的卑微乙方,成功脱颖而出。
名为《贾樟柯的个人声明》的H5广告,投放在了私密性较强的朋友圈信息流中,封面全是贾樟柯对于三顿半的吐槽,成功激起大众的吃瓜欲望。
这份声明,采用典型的戏中戏手法,贾樟柯以乙方的视角diss甲方三顿半的种种要求,在不断制造的甲乙方“冲突”中既增加戏剧性,也强化了观赏性。
而且,三顿半巧妙把产品信息置于我们熟悉的甲乙方最常见的梗之中,在感同身受里把硬广变软。大家看完才发现是品牌营销,让人惊叹又印象深刻。
点评:利用大众的吃瓜心理也是不错的营销手段,不过后续还要看如何和品牌巧妙承接,避免引发大众反感。
在各种品牌内卷的生态中,一味砸钱进行填鸭式宣传,并不能使得用户真正“买账”。从这些具有代表性的营销案例来看,无不是以新奇的创意,优秀的内容表达出圈。
对于品牌来讲,需要扮演起品牌与公众“沟通”的角色,抓住受众的情绪和他们打成一片,巧妙将品牌的差异化价值力植入用户心智,才能够吸引注意力,进而建立稳定的忠诚度。