营销数字化案例：惠氏—国外品牌的渠道驱动策略
现今奶粉的增量市场逐渐变成存量市场，惠氏进攻下沉奶粉市场一年半后做出5亿营收，获客成本为之前的10%，非门店引流用户占比86%，裂变用户复购率提升76%。
惠氏增长之路的关键：赋能经销商/门店实现全域数字化运营，成功打好营销的三个组合拳。
惠氏臻朗通过门店周边扫码派发红包/随机红包抽奖等方式，精准引流到店和私域流量池，通过这样的方式协助单个门店拉新2万+，日新增用户最高达10万+。
用户进入私域池之后，品牌会开启闪购活动。由于闪购群具有时效性，因此能够制造稀缺感和紧张感，驱动用户关注和参与。惠氏臻朗通过带教经销商/门店运营闪群，用线上活动反哺门店复购。
有了前面两个步骤的铺垫，惠氏臻朗的第一次直播便突破了3万人的流量，全国分销门店有65%都参与了进来，裂变用户占比86%。私域池的扩盘，奠定了消费复购和业绩增长的坚实基础。
对于扎根下沉市场的渠道商来说，多年来深度经营本土关系网，既不愁客源，也不缺乏推销能力，品牌方只需要保障他们的利益，就能让自家产品不再是“通路货”。
惠氏臻朗的高明之处在于，除了红包补贴、直播收益外，还主动承担各类营销活动费用，真正让经销商/店长赚到钱。而数字化的设计则能更高效运营，大大降低了获客成本，提升转化效果。雷火体育雷火体育雷火体育
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