营销数字化案例:惠氏—国外品牌的渠道驱动策略
现今奶粉的增量市场逐渐变成存量市场,惠氏进攻下沉奶粉市场一年半后做出5亿营收,获客成本为之前的10%,非门店引流用户占比86%,裂变用户复购率提升76%。
惠氏增长之路的关键:赋能经销商/门店实现全域数字化运营,成功打好营销的三个组合拳。
惠氏臻朗通过门店周边扫码派发红包/随机红包抽奖等方式,精准引流到店和私域流量池,通过这样的方式协助单个门店拉新2万+,日新增用户最高达10万+。
用户进入私域池之后,品牌会开启闪购活动。由于闪购群具有时效性,因此能够制造稀缺感和紧张感,驱动用户关注和参与。惠氏臻朗通过带教经销商/门店运营闪群,用线上活动反哺门店复购。
有了前面两个步骤的铺垫,惠氏臻朗的第一次直播便突破了3万人的流量,全国分销门店有65%都参与了进来,裂变用户占比86%。私域池的扩盘,奠定了消费复购和业绩增长的坚实基础。
对于扎根下沉市场的渠道商来说,多年来深度经营本土关系网,既不愁客源,也不缺乏推销能力,品牌方只需要保障他们的利益,就能让自家产品不再是“通路货”。
惠氏臻朗的高明之处在于,除了红包补贴、直播收益外,还主动承担各类营销活动费用,真正让经销商/店长赚到钱。而数字化的设计则能更高效运营,大大降低了获客成本,提升转化效果。雷火体育雷火体育雷火体育