新式茶饮如何突围“营销战”?一探益禾堂奶茶的灵雷火体育活“打法”
新式茶饮市场的产品同质化现象较为严重,导致消费者很难仅仅通过一杯茶饮就产生较高的忠诚度。因此,在市场营销方面,品牌方就必须保持高度的活跃性和创新性。
近两年,新式茶饮行业掀起了一场营销与发展的“突围战”,其中一些知名茶饮品牌的营销具有较高的参考价值与借鉴意义,例如益禾堂,就借助一系列灵活的营销方式紧紧抓住年轻消费者的心,能够为茶饮品牌发展带来新的启发。
跨界联名是目前新式茶饮行业比较流行的一种营销打法,通过各种巧妙的方式将两个品牌的文化、理念、产品等进行融合,有利于拓展消费群体,提高产品及品牌的影响力,让跨界双方都能获益。而益禾堂这些年也陆陆续续合作了不少品牌,以「薄荷奶绿」的联名营销为例。
据了解雷火体育,「薄荷奶绿」在初上市时,不少消费者觉得这款薄荷饮品是口气清新神器。于是在后期宣传上,益禾堂选择“加入消费者”,直接与六必治牙膏和绿箭联名,强化了消费者对于这款奶茶“清新口气”的味觉印象。这种与年轻人一起“玩梗”的联名营销方式,在行业内也算是独树一帜,不仅促进了「薄荷奶绿」的销售,也为品牌收获了一好感。
利用热点事件营销并大胆创新融合,也是品牌破圈的“制胜密码”雷火体育。2022年卡塔尔世界杯期间,全世界球迷迎来了一波狂欢盛宴,茶饮圈也在暗中拉响了新一轮营销战。益禾堂看准了这个四年一度的体育盛事所蕴含的巨大商业价值,果断与世界杯主题展开了有效“牵线”。
为了充分借势这场“球迷盛宴”,益禾堂将世界杯元素与产品进行融合改造,推出了世界杯限定饮品「微醺小奶啤」,在奶茶中融入了啤酒风味,同时将杯型创意改造成足球样式,并推出兜带、杯套等主题周边。不仅如此,益禾堂还将IP形象“Tang先生”改造成足球小子,由于足球本身传递的是努力拼搏的体育精神,经过改造后的“足球小子”形象能在无形中向消费者传达积极向上的态度。从产品,到周边,再到IP形象改造,一系列行动不仅声势浩大,而且融合巧妙,瞬间赢得了不少球迷的欢心!
“在特定的时间,为特定的人,做特定的事”,对于品牌而言,具有仪式感的节日是再好不过的营销良机,尤其是像春节这样的重大节日。相比以往,茶饮行业的兔年新春营销活动更加花式,竞争尤为激烈。为顺利“突围”,益禾堂此次侧重于从中国传统元素入手,聚焦国人新春情怀,为整个行业示范了经典的节日营销打法!
春节期间,益禾堂推出“兔年發發杯”杯型和“兔年發發杯手提袋”,还有“兔年發發小红包”、“兔年發發麻将卡”以及“小对联”。“麻将”、“红包”、“对联”等都是春节的重要元素,益禾堂借此蕴意营造出一种过年的氛围,使人回忆起丢失已久的年味。当一杯普通的饮品被赋予特殊的价值,就能与消费者很好地共情,增强好感度,从而加强与消费者之间的联系。
总体来说,益禾堂的营销之所以能屡屡出圈,一方面得益于深入观察年轻人的情绪和表达,用他们喜闻乐见的方式来互动;另一方面则是以细节取胜,有时候打动年轻人的并不是“华丽的营销”,而是一种真诚的“共鸣”。期待未来,益禾堂能给我们带来更多有情、有趣、有温度的营销!雷火体育雷火体育雷火体育