一则“百山祖拌饭酱”广告引发的营销思考与深度总结!
电梯广告,是如何一步步侵入你的脑海,让你进入它的 营销套路 呢?本文作者结合自己的实际经历,对 百山祖拌饭酱 的营销活动进行了拆解分析,一起来看一下吧。
src=如果你想让自己的产品一售卖就抢翻天!下边这个案例拆解,我想一定会让你无比兴奋!拍案叫绝!
今天要拆解的是百兴食品旗下的新锐拌饭酱品牌——百山祖的一款 拌饭酱 的营销活动。
大概距离 2022 年双 11 前 10 天左右,我在电梯广告里看到了这样一条广告:
琢磨的间隙,我就直接扫码下单,还转发了家庭群,朋友圈里去分享这个消息……
假如双 11 期间你在电梯里看到这条广告,你会想要立刻下单吗?你真的会马上扫码购买吗?
反正我不会,实际上大部分人也不会,因为上的当多了,这种可有可无的东西不要也罢。
但我为啥买了呢?我们一起来看看我是如何一步一步进入广告的 营销套路 中的?
时间要再往前推,距离双十一 1 个月前的 10 月 7 日,我在电梯里看到了下边的广告:
src=广告上,超大号字体「我骄傲,我是 三无产品 」,抓住了我的眼球。
人家告诉我: 我骄傲,我是三无产品,不添加色素、不添加防腐剂、不添加化学香精 。
看完广告,我心里嘀咕: 这个酱有点高级,味道应该不错,关键是健康安全有保障 。
显然,这条广告抓住了喜欢吃速食、又对配料表要求严格的新时代女性和宝妈的注意力,隔空向你喊话 快来买我吧!
这条广告我连续在电梯里看到了好几天,10 月 10 日我终于下手了,价格是 27.9 元。
他核心的目的是:铺垫,在双 11 前,反复曝光在用户视野,把 酱 植入用户脑袋里。
正因为连续见到这条广告,我才会在下边这条广告出现的时候,立刻下单,并分享出去。我们一起来看这两条广告:
为什么百山祖要在双 11 前做这种亏本的活动呢?而且根本不提双 11 的事?而此时,别家的广告都是 锁定双十一 。
src=因为百山祖这两条广告的真正目的是:先亏本小范围做一波低价活动,让看到广告的这批人,先集中在网站购买,以此换来平台算法的推荐位。
也就是说,线 当天,只要用户搜关键词 香菇酱 ,这款《百山祖牛肝菌拌饭酱》就出现在推荐位曝光。
距离上一瓶用户购买日 10 月 30 号,差不多一周时间,用户吃得差不多了,这条刺激时间刚刚好,再来一瓶。
就算没吃完,也不要紧,人家推荐的是辣酱,辣酱和香菇酱两种酱换着吃,不冲突。
距离双 11 还有 3 天,正好再进行一波蓄势,触达更多用户产生购买行为,强化推荐位。
这就是一个完整的营销链路设计。而且时间节奏把控得也刚刚好。给大家总结梳理一张表:
src=所以,百山祖的每一步动作都是为了不断蓄能,直到某一个点释放, 砰! 爆发式成交!
我们再来一起思考一个问题:假如省去第一条广告的用户教育,直接上第二条广告营销,可以吗?
第二步:于是你被关键词激发起好奇心,于是点开京东,看详细介绍和评论,想去验证 真的有这么好吗 ?
只要你在脑子里面产生, 真的这么好吗? 的思考,你就会去找答案,在这个过程中你会逐渐产生想要拥有的感觉,你开始幻想拥有之后的场景,最后你一定会产生购买行为。
第四步:你下单品尝后,发现味道真的不错,同时瓶身有提示:因为不含防腐剂,开盖一周内吃完。于是,你大概率会一周宠幸它。雷火体育
这里,广告 1 用了两条营销策略,分别是鸣枪示警和预热蓄能。目的是引发用户的关注,以及持续关注。
比如:第一步,你连续一周,看到一款 三无 拌饭酱的广告,这就是 鸣枪示警 ,告诉你有这样一个对你有用的产品。
紧接着后边就是预热蓄能,从你开始想买,到买,到食用品尝,再到持续使用 7 天,雷火体育这个流程全部都是在铺垫蓄能。
因为这个酱频繁出现在你的大脑里,你的饮食场景里,你享受的味蕾里,你的谈线 的用户流程
第一步:你又看到 拌饭酱 广告, 想和 1 万名女朋友 ,温情又便宜,立刻扫码;第二步:你领券;
这里,广告 2 用了两条营销策略,分别是造势蓄能和引导下单。目的就是让用户立刻下单。
比如: 想和 1 万名女朋友 ,这就是一种造势的效果,表明 1 万名女性都是我的朋友,你来不来?
还线 绝对可以先筛选出来一部分精准用户,并且在广告 2 出现的时候,让这部分人立刻下单,
于是,很多人冲到这 3 个平台购买,这个势能就越来越大,这款酱自然冲在消费平台的推荐位。
然后,在双 11 前 3 天,再用另一款酱,继续刺激这一批精准用户,再次蓄能,然后美美地迎接双 11 的大批流量。
比如你是有几十甚至几百万粉,咨询一大把,但却没有给力的团队进行转化的个体从业者、小微创业者;
鸣枪示警—预热蓄能—造势蓄能—准点开售—继续蓄能,等蓄能到一定节点的时候,再重复鸣枪示警,预热蓄能……以此来实现整个商业变现的闭环。假如你在微信做成交,你也可以用这一套流程。当然,因为具体业务不同,整体的内容逻辑也不同,但这个营销思路很值得借鉴。
可以把广告和平台整合起来,通过鸣枪示警、预热蓄能、造势蓄能、准点开售的思路