电梯广告，是如何一步步侵入你的脑海，让你进入它的 营销套路 呢？本文作者结合自己的实际经历，对 百山祖拌饭酱 的营销活动进行了拆解分析，一起来看一下吧。

　　src=如果你想让自己的产品一售卖就抢翻天！下边这个案例拆解，我想一定会让你无比兴奋！拍案叫绝！

　　今天要拆解的是百兴食品旗下的新锐拌饭酱品牌——百山祖的一款 拌饭酱 的营销活动。

　　大概距离 2022 年双 11 前 10 天左右，我在电梯广告里看到了这样一条广告：

　　琢磨的间隙，我就直接扫码下单，还转发了家庭群，朋友圈里去分享这个消息……

　　假如双 11 期间你在电梯里看到这条广告，你会想要立刻下单吗？你真的会马上扫码购买吗？

　　反正我不会，实际上大部分人也不会，因为上的当多了，这种可有可无的东西不要也罢。

　　但我为啥买了呢？我们一起来看看我是如何一步一步进入广告的 营销套路 中的？

　　时间要再往前推，距离双十一 1 个月前的 10 月 7 日，我在电梯里看到了下边的广告：

　　src=广告上，超大号字体「我骄傲，我是 三无产品 」，抓住了我的眼球。

　　人家告诉我： 我骄傲，我是三无产品，不添加色素、不添加防腐剂、不添加化学香精 。

　　看完广告，我心里嘀咕： 这个酱有点高级，味道应该不错，关键是健康安全有保障 。

　　显然，这条广告抓住了喜欢吃速食、又对配料表要求严格的新时代女性和宝妈的注意力，隔空向你喊话 快来买我吧！

　　这条广告我连续在电梯里看到了好几天，10 月 10 日我终于下手了，价格是 27.9 元。

　　他核心的目的是：铺垫，在双 11 前，反复曝光在用户视野，把 酱 植入用户脑袋里。

　　正因为连续见到这条广告，我才会在下边这条广告出现的时候，立刻下单，并分享出去。我们一起来看这两条广告：

　　为什么百山祖要在双 11 前做这种亏本的活动呢？而且根本不提双 11 的事？而此时，别家的广告都是 锁定双十一 。

　　src=因为百山祖这两条广告的真正目的是：先亏本小范围做一波低价活动，让看到广告的这批人，先集中在网站购买，以此换来平台算法的推荐位。

　　也就是说，线 当天，只要用户搜关键词 香菇酱 ，这款《百山祖牛肝菌拌饭酱》就出现在推荐位曝光。

　　距离上一瓶用户购买日 10 月 30 号，差不多一周时间，用户吃得差不多了，这条刺激时间刚刚好，再来一瓶。

　　就算没吃完，也不要紧，人家推荐的是辣酱，辣酱和香菇酱两种酱换着吃，不冲突。

　　距离双 11 还有 3 天，正好再进行一波蓄势，触达更多用户产生购买行为，强化推荐位。

　　这就是一个完整的营销链路设计。而且时间节奏把控得也刚刚好。给大家总结梳理一张表：

　　src=所以，百山祖的每一步动作都是为了不断蓄能，直到某一个点释放， 砰！ 爆发式成交！

　　我们再来一起思考一个问题：假如省去第一条广告的用户教育，直接上第二条广告营销，可以吗？

　　第二步：于是你被关键词激发起好奇心，于是点开京东，看详细介绍和评论，想去验证 真的有这么好吗 ？

　　只要你在脑子里面产生， 真的这么好吗？ 的思考，你就会去找答案，在这个过程中你会逐渐产生想要拥有的感觉，你开始幻想拥有之后的场景，最后你一定会产生购买行为。

　　第四步：你下单品尝后，发现味道真的不错，同时瓶身有提示：因为不含防腐剂，开盖一周内吃完。于是，你大概率会一周宠幸它。雷火体育

　　这里，广告 1 用了两条营销策略，分别是鸣枪示警和预热蓄能。目的是引发用户的关注，以及持续关注。

　　比如：第一步，你连续一周，看到一款 三无 拌饭酱的广告，这就是 鸣枪示警 ，告诉你有这样一个对你有用的产品。

　　紧接着后边就是预热蓄能，从你开始想买，到买，到食用品尝，再到持续使用 7 天，雷火体育这个流程全部都是在铺垫蓄能。

　　因为这个酱频繁出现在你的大脑里，你的饮食场景里，你享受的味蕾里，你的谈线 的用户流程

　　第一步：你又看到 拌饭酱 广告， 想和 1 万名女朋友 ，温情又便宜，立刻扫码；第二步：你领券；

　　这里，广告 2 用了两条营销策略，分别是造势蓄能和引导下单。目的就是让用户立刻下单。

　　比如： 想和 1 万名女朋友 ，这就是一种造势的效果，表明 1 万名女性都是我的朋友，你来不来？

　　还线 绝对可以先筛选出来一部分精准用户，并且在广告 2 出现的时候，让这部分人立刻下单，

　　于是，很多人冲到这 3 个平台购买，这个势能就越来越大，这款酱自然冲在消费平台的推荐位。

　　然后，在双 11 前 3 天，再用另一款酱，继续刺激这一批精准用户，再次蓄能，然后美美地迎接双 11 的大批流量。

　　比如你是有几十甚至几百万粉，咨询一大把，但却没有给力的团队进行转化的个体从业者、小微创业者；

　　鸣枪示警—预热蓄能—造势蓄能—准点开售—继续蓄能，等蓄能到一定节点的时候，再重复鸣枪示警，预热蓄能……以此来实现整个商业变现的闭环。假如你在微信做成交，你也可以用这一套流程。当然，因为具体业务不同，整体的内容逻辑也不同，但这个营销思路很值得借鉴。

　　可以把广告和平台整合起来，通过鸣枪示警、预热蓄能、造势蓄能、准点开售的思路