本月重点34城市开盘项目量为436个，环比下降51.3%。其中1000~2000万㎡规模的城市开盘项目量为246个，环比降幅最大，开盘量减少较多的城市为成都、上海、杭州、广州等。

　　Ø 市场需求：代表房企关注热度上涨62.9%，购买意愿热度环比上涨67.0%，主要元旦过后全国大范围地区受奥密克戎影响的人员已康复，加上1月大多数人进入春节休假期，较多人员有时间在线上关注楼市活动和项目动态，市场热度出现较大反弹。

　　Ø 房企数智化营销：本月房企数智化排行榜TOP10为万科、保利、龙湖、碧桂园、金地、中海、华润、招商蛇口、金茂、越秀。TOP10房企数智化建设环比上月微涨，数智化服务环比下降，数智化管理环比持平。

　　2、行业动态：房企线下营销特惠活动量受春节影响阶段性降温，预计下个月将明显回暖。1月4日央行工作会议强调落实金融16条措施，支持房地产市场平稳健康发展。5日住建部在接受对外采访中表示：“大力支持购买首套房的首付比、首套利率该降的都要降下来”。本月在政策上继续释放利好，但恰逢春节长假，也是新冠以来第一个人口可以自由流动的春节，因此较多人流从一、二线城市返回三、四线城市过年，同时较多人跨区域旅游，楼市线下项目出现阶段性预冷。但三四线城市蚌埠、鄂州、淮南纷纷举办房展会，南宁“春节不打烊”活动助力市场复苏，预计2月全国雷火体育较多城市会举办房展会。在房企层面，房企的营销推广活动量相比去年11月、12月减少较多，尤其在集团层面，保利置业以线上直播活动进行品牌宣传，其他在全国范围内推出折扣营销活动的房企较少；在区域、城市公司中，华润郑州、苏州公司纷纷推出新春特惠，美的沪苏皖地区推出“线上接待中心”全面丰富数智化营销方式，预计2月在政策的继续加持下，市场供应端和消费端的活跃度会回暖。

　　1月重点34城市开盘项目量明显降温，1月开盘项目量为436个，上个月开盘

　　量为895个，环比下降51.3%。其中开盘量减少较多的城市有成都、上海、杭州、广州等城市。本月成都住宅开盘主要分布在金牛区、成华区、双流区等，新增供应量约40万方，环比降幅超过60%，因此本月开盘量减少较多。

　　从不同市场规模城市分类来看，1000~2000万㎡规模的城市开盘项目量为216个，环比降幅最大，比12月开盘量减少246个，主要因上海、广州、济南等城市开盘量减少较多。1000万㎡以下规模的城市开盘项目量为103个，比上月开盘量减少117个，主要因杭州、珠海、深圳等城市降幅较多。2000万㎡以上规模的城市开盘量为117个，减少了96个，主要因成都、武汉、青岛开盘量减少较多。

　　从不同类别的城市分类来看，潜力城市本月降幅最大。1月潜力城市开盘量为164个，环比上月减少225个，主要因为上海、广州、济南等开盘量减少较多。机会城市开盘量为45个，环比减少了55个，减少较多的城市为珠海、惠州、福州等。明星城市开盘量为227个，环比减少了179个，主要因成都、杭州、武汉等减少较多。

　　1月数智化营销榜单TOP10房企的全国项目客户关注热度环比上涨62.9%，同比上涨34.9%；客户购买意愿热度环比上涨67.0%，同比上涨44.6%。主要元旦过后全国大范围地区受奥密克戎困扰的人员全面康复，加上1月大多数人进入春节休假期，较多人员有时间在线上关注楼市活动和项目动态，市场热度出现较大反弹。

　　本月34城整体客户报名覆盖率为6.5%。从不同市场规模城市来看，线上客户报名覆盖率最高的为市场规模在1000~2000万㎡的城市，达7.5%，报名率下降较大，市场主推项目报名量占比较高的城市集中在南宁、宁波、长沙等城市。本月南宁报名率为21.4%。根据南宁住建官网数据显示，1月21日-27日，南宁商品房网签成交套数同比增幅为415.79%，成交面积同比增长638.13%，主要是在春节期间“不打烊”、返乡置雷火体育业等活动的吸引下，南宁人们的购房热情显著升温；宁波市场虽然成交量网签数据环比下降较多，低于预期，主要是因为城市人口春节返乡或外出旅游增多，网签阶段性遇冷，但线上看房、关注项目热度依旧；长沙随着人才落户新政、二胎及以上家庭可获得三套房购房资格等新政，楼市回暖， 新建商品住宅成交35万方左右，基本与去年同期持平，所以项目关注和报名量占比较高。

　　从各类型来看，明星城市客户报名覆盖率依旧最高，为11.1%。此类城市中报名量较大的主要为合肥、西安、长沙等。本月上旬合肥较多售楼处受奥密克戎影响出勤人员较少，加上消费者大部分都返乡过年或外出旅游，因此新房成交网签量环比下跌30%左右，虽线下到访、成交受阻，但线上关注热度回暖，因此报名量表现较好。

　　1月TOP10房企数智化营销水平整体相较上月变动较小，从三项维度来看，数智化建设环比上月上涨，数智化服务环比下降，数智化管理环比持平。

　　从十强房企各项指标均值来看，在数智建设方面线%，其他指标波动较小。在数智化服务方面，金牌顾问、无忧保障环比分别下降了42.9%、33.1%。在数智化管理方面，盘日均流量上涨83.4%，到访率和成交率分别下降50.0%、28.5%。1月恰逢春节长假，消费者休假并进行全国出行流动，线下售楼处邀约到访难度增加，因此较多房企在本月增加线上顾问数量布局，而春节长假使的消费者有更多时间关注线上项目的活动，因此线上顾问和盘日均流量分别上涨。但是因2022年三四线城市楼市的整体降温，回乡置业降温，春节假期从一、二线城市流往三、四线城市的人口较多，因此到访率和成交率出现明显下滑。

　　综合榜单前三强房企，万科雷火体育、保利和龙湖本月三大维度名次波动较小。万科和龙湖各维度名次不变，保利数智化管理下降1位。

　　在1月的数智化营销表现中，万科在数智建设方面的线上顾问有小幅上涨，在数智服务方面的盘日均流量和盘日均线%，线上关注热度明显增加。本月万科南方区域商业打造“各有MORE样”，联动深圳、广州、东莞、佛山、厦门、福州、漳州、南宁8城37在营商业项目联动，对企业品牌营销带来较大宣传热度，因此带动线上住宅项目的关注度提高。

　　本月保利置业推出“年味不打烊“直播活动。在新春假期以直播形式呈现新年系列活动，从过年的生活习俗到美食习俗，边聊年俗边看房，并在直播间送出新春福运礼。消费者观看直播可抽取空气炸锅、品牌电煮锅等新春家电礼，在直播间预约购房可享专属99折盛惠。在1月的数智化营销表现中，在数智化建设方面线上顾问雷火体育、日照功能环比提升4.3%、3.5%。数智化管理方面盘日均线%。

　　。龙湖虽然本月数智化营销活动力度降低，但在去年年底的“双11”和“双12”期间，分别在集团层面推出全国的双11“购房狂享季”和地区公司的“狂欢12.12”购房营销活动，持续性的活动营销为龙湖做好了蓄客铺垫，并且本月在线上布局更多的人力，因此在数智化建设方面线%，在数智化管理方面盘日均流量、成交率分别提升65.2%和22.6%。

　　1. 数据覆盖城市：北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、南京、宁波、无锡、福州、武汉、长沙、郑州、重庆、西安、成都、昆明、沈阳、青岛、济南、长春、天津22个城市全域。