雷火体育楼市营销重返十年前?
请明星代言、业主答谢、比基尼模特……最近的地产圈,一波营销似乎在重走十年前的老路,多年不见的玩法纷纷上场,一波“复古”风来袭。
本周六,嘉福集团在江宁景峰中心举行线下新南京新生活主题发布会,邀请了媒体去参加,据说是找了中国超级名模、南京姑娘熊黛林做代言!
明星代言,在地产混了十几年的小编印象中,南京楼盘似乎也好久没有玩过了雷火体育,这举动瞬间把记忆拉回了十年前雷火体育。据老一辈的媒体人印象中,在2015年之前,明星来南京代言楼盘还是比较多的:
2002年,香港红星黄日华代言南京金轮大厦的广告形象,开始出现在南京的街头和各类媒体上。
2003年,林瑞阳所代言的“瑞景文华”的广告牌,也频频出现在珠江路和新街口等闹市地段。
2005年,当年靠“冬天里的一把火”红遍中国的费翔也来南京代言房地产了,他所代言的“香缇丽舍”项目,一时声名鹊起。
2014年,林志颖来到江宁的翠屏城,举行“乐享幸福家 圆梦翠屏城 2014林志颖见面会”。
2014年,万达•江宁府样板间耀世公开,华语乐坛天王和天后巫启贤、徐怀钰助阵万达。
开发商对明星的追捧与地产宣传攻势的加强,请明星代言或助阵当时还是家常便饭。而这之后,楼市大热,也很少出现明星代言的身影,如今2023年了,熊黛林回南京为楼盘代言,思绪万千。
嘉福集团,是一家总部位于江西赣州的区域深耕型综合性集团公司,2010年嘉福首次进入江西赣州,2020年跻身全国房企百强,2022年12月底进入全国房企销售排行TOP97。
项目位于汤山泉都大街南侧,前身为汤山G53地块,2020年9月17日被浙江大树置业以总价5.1亿购得,成交楼面价9390.5元/㎡,毛坯限价18000元/㎡。后易主嘉福集团,携手九江濂溪区城投一起开发。
嘉福金粼规划打造7栋17-18F的高层住宅、一栋3F商业以及相关配套,住宅户型建筑面积为89、117㎡的3房、155㎡的4+1房、143㎡的4房。预计4月初公开售楼处,5月初首开,首开6、7号楼共106套精装房源,户型建面89-155㎡,精装标准预计3000元/㎡。
如这周才举办的华发股份全国巡回感恩音乐盛典南京站演唱会,朴树、张信哲等明星登场,据说是华发为答谢业主准备的。群星闪耀的超强阵容,火力全开的视听盛宴,推文表示:用动人的歌声向一路同行的华发华东家人致以最诚挚的感恩和祝福。
看这词面的意思与业主答谢会较为相同。2014年5月,就有明发新城中心MIX之身随心动开往春天的地铁“羽泉南京演唱会”在奥体中心盛大上演。
往年,这种年底年初特色节点的大型业主答谢会,几乎年年有,但近些年随着疫情管控等,只有小部分聚集,或者简单操作,大部分房企的这种活动已经慢慢消失了。
对于业主的这种答谢活动,又换成了各种各样的形式,如2016年,南京华润置地举办的业主答谢是陈佩斯先生导演经典线年,环南京孔雀城业主答谢专场,开心麻花欢乐引爆南京;再到现在,保利江苏业主答谢的话剧之约等等等等。
除了南京之外,雷火体育往年一些博人眼球的营销也慢慢浮出来。比如,近期苏州某楼盘为了博人眼球,让模特穿着比基尼在现场拍照等。
不得不说,房产中介为了卖房真是使出了浑身解数。跟以上广告类型同款的还有几年前南京房展会上美女衣着暴露举牌:再不买房,美女们都老了等等。雷火体育
近几年,楼市行情不如从前,雷火体育房地产行业进入寒冬之后,基本靠分销带客了。但一些营销手段却是层出不穷,有的重回十年前,有的在十年前的基础上又进行新的玩法。
从产品上:打造网红售楼处和示范区、打造独特的样板房(如可看江景、超长阳台等)
从形式上:直播(推介专场、带货专场雷火体育、带看专场)、视频以及简短文字传播如小红书等。
找美女或者网红拍看盘视频;在售楼处直播带货吸引关注;明星大咖坐镇吸引客群;小红书打卡网红售楼处……
可以预见的是,在这个日新月异的时代,那些老一套的营销战术,那些常规的地产打法,如若只是毫无创意的搬运到新盘上,终将会被市场所淘汰。但地产这个行业,不缺乏的就是创意。