雷火体育市场易：案例解析 3家B2B企业的ABM营销法则
雷火体育雷火体育Custouch市场易在过去7年里服务了300+头部工业制造业企业的市场部，发现B2B营销中，存在着许多类似传统营销ROI低、无法触达多个购买决策人、售后难等难题，这些可以通过ABM营销来解决。
如何借助ABM有效的营销工具，来全面赋能B2B工业企业的品牌与增长呢？如何将ABM与营销实际需求结合雷火体育，充分发挥其效果？下面是过去几年里，市场易ABM产品的3个典型应用场景，供大家参考。
能源化工企业往往都有非常大的业务体量和理想客户列表，要想触达到那些超大规模的目标客户，就需要市场和销售团队的资源集中在这些客群上。该品牌急需一个可以帮助内部团队筛选、对齐业务目标的数字化工具。
其次，进行目标客户筛选。分为四步走，第一，市场部和销售部统一拟定目标客户名单，由潜在客户和现有客户共同组成；第二，采用基于数据驱动的客户选择方法，通过行为意图数据确定理想客户属性；第三，利用打分和画像，筛选出目标客户，并细分目标客户群；第四，目标客户识别过程中不断更新名单，并与销售的实际操作相结合。
ABM产品雷火体育，在提升ROI、触达多个购买决策人、改善售后体验等多方面，展示出突破性价值。它在国外，被B2B市场人广泛使用。在国内，ABM仍处于从概念普及到产品应用的尝试阶段。作为数字化营销的有效产品之一，如何将ABM引入市场部的营销工作，如何与营销目标连接创造其价值土壤，市场易将与B2B工业企业市场人们继续探索。
Custouch市场易是一家提供数字营销解决方案的技术和服务公司。致力于为B2B企业的市场营销部门提供一站式营销管理体系，包含营销内容、活动、线索、客户和跨部门业务流程，共同实现高质量增长。市场易迄今已为300+国际头部企业提供技术与服务。
