拥有这些营销内幕资讯相当于送你豪车别墅【连载12】
那些看似精明的小女人,为了省一点,逛遍了整条街,甚至去很远的某个市场,用一整天的时间,来买一双鞋,一件衣服!
每次看中的,都贵,每次看不中的,都便宜,最后,要极其精明的,才会买到所谓的性价比最高的东西!
有些男人和这些算计的女人没什么区别,整天在网上搜索那些能够免费得到的东西,自己还在沾沾自喜,
道理是明摆着的,只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明,喜好占便宜的八婆。
因为想要免费,他浪费了昂贵的时间(生命的真正构成),浪费了好心情,因为想要少花钱,他浪费了一次次的机会,错过一次次的成长,少了许多见识和人生体验,
贪图便宜,免费,一个人的气质不会变好,只会越来越差,信心不会越来越足,只会越来越斤斤计较。是他培养了自己,你的投资决定你的品质。
我曾经尝试过多次和某一领域的牛人联系,留言一直不回复,雷火体育我直接打红包,并给他留言:“请你吃饭,我请客,你开口就行,知道你很忙,我买你的午饭时间。”
如果你不想花钱,那你也可以帮助他完成一些他关心的事情,付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。这样你就和那些直接骚扰教练,免费咨询的人不一样了。
为什么?举例:每天可能有20个人找我,从问候的到咨询问题的,如果我全部去交流,那么我一天基本上什么都不要做了。
错误的理解免费思维,会在错误的路上走的更久,免费思维是给那些买家用的,买家下载,卖家上传。
你是免费的制造者,给予买家免费的东西来贡献价值,筛选出一部分为价值买单的人群,这是高质量的人群,这样你才能赚到钱,而且还不累。
你是免费提供者,你是规则制定者,你是游戏的主导者,你才具备一个真正的卖家思维。
而那些喜好占便宜的低端人群,为了寻找自己想要的答案,浪费大量的时间。时间就是财富,浪费自己的时间,等于慢性自杀,浪费别人的时间,等于谋财害命。
每天给他一块钱,只要有一天不给,他便会记恨。每天给他一巴掌,只要有一天不给,他便会感激!这就是人性。
我提供免费的东西给潜在客户,为他们提供价值,告诉他们多少,他们就听多少,
不要咨询我,没空解答,然后他还说我装逼,所以你必须和你的潜在客户们说清楚一点:我不搭理你,一点毛病没有,给你的足够多了,不欠你。
做营销最重要的事情之一,就是过滤客户。不懂得过滤客户,你做营销的效率永远都高不到哪里去,那要如何过滤客户呢?
其实答案很简单,列出你合格客户的标准,只与合格的客户对话,这是高效能做营销、销售的起点!
后面我会提供给你一个漏斗思维模式,你就能过滤客户,并且再也不会担心客户拒绝你。
好的客户认同你喜欢你,不介意你卖高价,只有差的客户才会只看价格,一提价他就走,这样的客户就应该把他过滤掉,根本不必惋惜。
而很多人看不透这一点,他们是求着客户买他的产品,不对!你应该主动过滤那些质量差的客户,选择最好的最喜欢你的客户来服务!
不是说我有多势利,这是网络创业圈子的游戏规则,如果你连这个都不懂,估计在网络上会很难吃得开。
所以,当你向一个某一方面比你厉害的人请教时,记得要提供你的价值,否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。
人的一生有经常交往和利害关系的社交圈,可能就只限于那么几百个人,所以,你只须正确对待这几百个人的关系就可以了。
你的生意也同样如此,你的客户可能就是几百人,几千人,无论线上还是线下的生意,如果你针对的是高端客户,也许只有几十人,只需要搞好与这些人的关系就可以,
要想自己搞好这些人群关系,要学会过滤技术,以后会给你介绍漏斗思维,帮助你过滤客户,
前提是你在思想,观念上首先有要认清,分清三种人群,会让你的工作效率,生活质量提升三倍。
能真正对你好的人群,首先是你的家人,包括父母、夫妻、子女,家永远是你的第一可靠大本营,每天你面对最多的和最亲近的人,就是你的家人,他们为你煮饭,为你洗衣服,默默无闻地为你鞍前马后,雷火体育但却一直被习以为常的你忽略了。
其次是比较亲近的兄弟姐妹等亲戚,他们虽然不能天天看着你陪着你,但是,有什么风吹草动的事情,他们会义不容辞地从各自居住地不远千里赶过来,与你分担单枪匹马扛不起的忧患。
再次,是经过时间考验的社会上可靠的朋友和哥们,包括你的单位同事,同个小区的隔壁邻居,各行各业认识的好朋友,平时可能联系的少点,但是,碰上一些问题需要他们的援助,打个电话过去,基本上他们能力范围内做到的能帮就帮。
还有很重要的一个人群就是你的铁杆客户,无论你出什么产品,他们都会毫不犹豫的购买,这是你最好的“衣食父母”,他们用钱来投票,这是表达信任的最好方式,需要你珍惜和认清这一点。
这些人就是你的工作、生活中认识的普通熟人,没事一般是不联系的,街上见到了,客气打一声招呼,
如果万一哪天有事了,你抱佛脚找到他们,对不起,他们会用有些陌生的眼光看向你,你是哪位,好像在哪里见过。
这些人群对你是没多大印象的,最多有什么红白喜事时候在请柬上填写一下你的大名,指望他们能帮你,对不起,没多大交情,也没有这个义务。
网上或线下你可能会接触这些人,这是需要你开发和教育的一部分客户,你的产品能够帮助他们,帮助他们改善他们的生活,
这其中最重要的一条是讲诚信,很会为人处世,又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信,不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。
要想建立自己的诚信品牌,就必须从点滴做起,慢慢积累。任何事情,如果没有把握,不要轻易对任何人承诺;承诺了的事,一定要百分之百兑现。
哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏,也不能只兑现百分之九十九。久而久之,你的诚信品牌就建立起来了。你会影响到这80%人群的一部分,
你也许要纳闷,我可是井水不犯河水,我过我的独木桥,你走你的阳关道,我不犯你,你干嘛要犯我?
不是你冒犯了这些人,而是这些人本质上素质很低、蛮不讲理,他们基本上是小人、势利眼,
你在你自己的世界里工作、生活,没有侵犯到他们一丁点法律上道德上的利益,可是他们就偏偏看你不顺眼,仿佛你是他们不同戴天的仇敌,抓住每一个和你相遇的场合,故意当着你的面指桑骂槐,泼冷水,用尽一切手段攻击你。。。。。。
你不要说你长这么大,从没见过这号人,那是不可能的。人性的阴暗导致了---只要有人的地方,就有小人。
有小人的地方,他们天生就热衷于抬举自己目空一切攻击别人,毫无顾虑的、本能的狗急跳墙---咬人。
他们可能是你的单位同事、领导,他们可能是你事业的潜在对手,他们也可能隐藏于你的亲戚好友圈子中,甚至有些是打着关心你旗号却暗地里捅你刀子的狗肉朋友。
孔夫子讲过,亲君子远小人,对小人敬鬼神而远之,把这些小人划在可靠的核心社交圈外,没事少来往,有什么好事也不告诉他们,躲得远远的,毛都不见,你就不再轻易受到冲击,你就不会再深受其害了。
在网上更是有一些人肆无忌惮的攻击你,但我告诉你一个事实,在网上叫骂都是一些内心非常压抑,苦闷的弱者,他自己意淫,自娱自乐,在现实生活中就是一个孬种,软蛋,
所以你不必理会这样的人,直接行使你的权力,直接拉黑,屏蔽,删除,处以极刑。
千万不要理论,讲道理,给对方回应,对方闲得蛋疼,你一搭理他,他就乐开花了,这种人你不值得花费一秒钟时间给他,
告诉各位我几年前的经验,2010年刚接触网络的时候,那时候不了解网络,有一次在一个QQ群里,有人在争吵,也是我嘴欠,劝了几句话,就有人在群里骂我,
我很有耐心的跟对方解释,很友好,但对方变本加厉,越来越升级,越来越不靠谱,我真沉不住气了。
通过各种关系查找了到这个人,对方远在河南和安徽交界处的一个城市,我一定要亲自教训一下这个网络疯狗,
但一见面,确定对方身份的时候,都无法相信,在我印象里的发疯狗变成一个哈巴狗,
最后都没动他一个手指头,把来回各种费用乘以二,都由他买单,我打赌这辈子他再也不会在网上恶语伤人了。
还有一次是有人在QQ留言骂我长辈,恶劣至极,好在他就在我周边的某地,找到他很容易,
后来,再有人在网上出言不逊,我就直接删除,因为对方实在是太懦弱了,所以,各位,不要走弯路,
你要对这种人直接处以极刑,拉黑删除,多一句话都是奢侈,多一秒钟都是浪费。
但是对于那些正常人,理性的人,就不要如此吝啬,一定要慷慨,还要做到比别人都慷慨!
如果你懂得换算思维,你可以换算一下,从资金,精力,还有时间上进行换算,你会得出与别人不一样的结论。
一个值8000元的人,就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块,实际上却凉了他的心,一有更好的机会,人家拔脚就走。
如果一个人的服务值一块钱,砍到九毛九,虽成交了,得到的服务却可能变了,降低了,不能砍,要主动给他一快一,就能得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块一,对物九毛九”
在做某业务期间有几年,我购买了很多名录,我手上拥有的名录每份价钱都在500之3800元之间,没有低于500元购买的。
有两个用途,一个是自己开发客户用,另一个是给公司客户送礼,因为我们公司的客户都是企业客户,有的客户需要这些名录。关键是一份名录可以重复送给不同客户,比其他礼品省钱,更见效!
之前我一直在网上寻找和购买企业名录,购买几次都是零散不全的,并且每次价格都在千元以上,碰到不少骗子。
后来遇到一人,他说有全套工商fa人名录的资料,价钱随我定,不管我出价多少,他都卖我。
于是我问他,他卖的最高价与最低价多少分别多少?他说最高的有3500,最低的有300块,你看着给吧!
我想这回又遇到骗子了,但对方是走淘宝交易,由第三方担保,在这之前我购买的名录都是对方要求我先付款的。这也不像是骗子啊?
我心想这个人要不是疯子,要不就是骗子,疯子?骗子?为了赌我这个想法,我在淘宝付款3500元给他,反正也是有第三方担保,不行我再退款就行啦。
很快,他把资料下载链接发给我了,我打开一看,名录还真是够多啊,几乎比我之前买的名录加起来还多。
我误会对方了,他还真的就不是那种骗子,所以就确认收货,3500元直接到他的账上。
“未曾谋面的朋友,第一次交易,你也是第一个付款3500元的,我能感觉到,你很讲信用,这些名录除了你自用以外,你还可以当作一个赚钱的项目来操作,我把我销售名录的方法给你,至少能让你赚10倍回来”。
我打开那个文档,看到了他的销售方法,文档中字数不多,但确实,这些是真正的精华,是他实践过的。
没有敢赌和付出精神,还真的无法执行这个方法,我感觉,这才是精华中的精华。
只不过我购买名录是自用和给客户送礼,并不想通过出售名录来牟利,尽管我没用上,但我还是得到了他的真传。
从这件事中让我再一次确认了一个事实,就是只有付出,不占便宜,你才有可能从对方那里获得真正有价值的东西。
我同国内某高端创始人李总就是这么认识的,现在我已经加入他办的俱乐部,普通会员年费2万元,我支付5万元加入尊贵圈友,现在已经涨至18万元,但我会永久享受尊贵会员的资格,为什么?
我刚知道他的时候还没有创办俱乐部,我很想结识他,想能有一个机会聊聊,从一开始看到他写的文章我就留言评论,他一出产品我就购买,并且根据他的收货地址经常给他一些礼品,这是最好的表达尊重的方式。
终于我们见面了,他给我分享的资讯就是关键的几句话,经过点拨思路被彻底打开,才知道自己原来走过了很多弯路。
包括你现在看到部分某高端圈子内部交流资讯,是这个高端圈子创始人李总先生授权给我,所以你能够有幸看到。我能够获得特许权利只不过是投资几万元,但会给我带来数十万,数百万的收入,这是长远打算。
那些盗版的只能获得暂时的利益,盯着眼前的万八千的利润,和那些在菜市场上斤斤计较的女人没什么两样,
如果一个人对资讯是这种态度,即使价值十万的资料在他手里也不过是一些白纸,看了也没有任何回响。
世界上有一个非常奇怪的现象:我们呼吸的空气那么好,任何一个人只要10分钟不呼吸,就一定会死,但空气却不需要你掏一分钱;
而一辈子不喝茅台酒不会死,一辈子不抽中华烟也不会死,但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。
难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗?绝对不是。而是因为空气太多了,不稀缺,所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺,所以很贵。
在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时,都是不要钱的。不但不要钱,也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我们提供方便,从来不占用我们的位置。
一个很讲诚信,很会为人处世,又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信,不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。
要想建立自己的诚信品牌,就必须从点滴做起,慢慢积累。任何事情,如果没有把握,不要轻易对任何人承诺;承诺了的事,一定要百分之百兑现。
哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏,也不能只兑现百分之九十九。久而久之,你的诚信品牌就建立起来了。
一个想早日实现财务自由的人,一定不能贪小便宜吃大亏,而要学会吃小亏捡大便宜。那这个传说是怎么来的?
在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱,就做了一条“九两秤”,也就是说顾客买了他的商品,回家一称就会短秤10%。但因为在那个年代,做生意的人很少,竞争不激烈,所以这样的奸商也赚了不少钱。
后来,这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说:你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财,可能是那条秤没做好,如果你想赚更多的钱,就去另外做一条“八两秤”,这样就可以赚更多的钱了。
他的傻儿子找到了做秤的工匠说:“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢!”那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”,现在他知道这个主顾是傻傻的,而且是那个奸商的儿子,就给他做了一条“一斤一两秤”,假装是条“八两秤”给了这个傻儿子,想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。
没想到,这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后,坏事变成了好事,这条秤让他的生意越来越红火了。
因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量,于是一传十,十传百,大家都说“你不要看他傻,但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤,经常给顾客多10%的份量呢!”
虽然这个傻儿子经常多给大家10%,但因为那年代做生意的人少,利润空间通常都在20%以上,所以他即使每次多给大家10%,他也因为薄利多销而成了当地首富。
个人诚信缺失,已经渗透到人们生活的方方面面。比如,说jia话、jia文凭、jia证件、jia发票、jia彩票、考试作bi、偷逃sui款、pian取保险、xu假广告、jia球黑哨、jia医jia药,等等
在太多的见怪不怪中,我似乎习惯了那些掩饰和欺pian。我,还有身边很多人,都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。
我给你费这么大篇幅介绍诚信,是因为,如果没有诚信这个前提,送li思维根本没有用武之地,
送li思维是换算思维的另一种表现形式,但是送li思维达到最大化效果的前提是一个人的诚信,否则送li思维的作用无法达到效果,
为什么有些人送li送不出去,或者送li达不到效果,是因为诚信有问题,接收方会有心理负担,这是很关键的一点。
只要具备诚信这个个人标签,加上送li思维,你可以获得贵人,高人相助,做什么事情都会节省你的时间成本。
因为自己摸索的是最贵的,会浪费你宝贵的时间,而时间才是你的生命!钱不是。
而你通过用钱,可以最大程度上节约你的时间,别人10年做出的事情,你因为敢于花钱买时间、买经验,买技能,你可以1年做到!从而你省下了9年的时间,可以创造更大的价值!
这个秘密其实不需要太多人知道,而且纵使你知道了,你也不一定能领会。纵使你领会了,你也不一定能做出来。除非——