经典的营销案例有哪些?
雷火体育雷火体育雷火体育2019年已近尾声,相信大家都上足了发条,已做好最后的冲刺!这几天小编也忙于收集一些经典的营销案例,今天在此便给大家分享一下,希望能给各位朋友带来一些新的启发。
“春节”对于中国人来说是非常重要的传统节日,无论是借势营销还是节日营销,品牌自然都想搭上春节这班列车,为争夺“春节流量”这块大蛋糕,可口可乐也使出了浑身解数。
从很早以前,可口可乐就为了争夺“春节流量”这块大蛋糕出了想出了,将传统的中国福娃形象融入春节营销活动的想法。中国福娃的出现代表着“喜庆”“吉祥”“节庆”,为春节装点着合家欢乐、喜气洋洋的氛围。在中国市场站稳脚跟的可口可乐,已经很明白中国老百姓想要看到什么。
一经使用,屡试不爽,福娃参与的春节营销反响不错,福娃从此以后便成为可口可乐的御用代言人。
通过各种不同的渠道占领,中国福娃穿着不一样的服装,拥有丰富的表情,比出各种爱的手势将覆盖包装、电视广告、平面广告、户外广告、地铁广告、电梯广告、室内广告等多个渠道中,通过中国福娃的故事传递新年的喜庆氛围,让人们感受到可口可乐的中国春节之心的真诚。
在技术上,可口可乐与中国福娃的合作也有了质的上升,通过与阿里巴巴的合作,不仅将福娃“阿娇”、“阿福”两娃印上可口可乐瓶身,并且还独具创新地加入了AR技术,打造了扫福娃赢惊喜的新年活动。“年味十足”的福娃不仅会拜年,还会向参与者发出爱的新年红包,进一步升级的互动体验表现出“人机交互”的人性关怀感。
2019年1月17日,一支时长为5分40秒的视频犹如“社交病毒”一样短时间就占据了各大社交媒体,《啥是佩奇》准确get到了大众的“G点”,成为2019年开年以来第一个“爆款”,创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量。
《啥是佩奇》解析了现代人在“城市化进程中”中的矛盾与冲突,通过表现爷孙之间哭笑不得的亲情故事,表达城市进步与落后的农村之间的矛盾,其实年老的亲人是这场矛盾与冲突之下最大的牺牲者。
家住山区的爷爷踮着脚尖期盼儿子一家回来过年,想要给孙子他喜欢的小猪佩奇,无奈常年与大城市隔绝的爷爷却不懂佩奇是个什么东西,于是想尽一切办法揭开“佩奇”之谜,中间产生的一系列捧腹事件,最后爷爷亲手制作了一个爷爷牌的佩奇。
《啥是佩奇》之所以能成为2019年开年第一个营销案例,首先是时间上的“契机感”,我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”,时间节点很重要,一个好的方案,应该配合适当的时间出现,抓准那个时间段的用户心理,才能不出意外地“出圈”。
其次是《啥是佩奇》戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点,折射出了国人的社会焦虑,也折射出了不断进步的城市与农村之间的落差感,反应的是真实的社会现实,引起了用户的高度共鸣,让受众产生了共鸣。占据“天时地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足为奇了。
2019的春节档不仅有《啥是佩奇》,还有碧桂园和之外创意联手打造的《怕回家》,“你有没有过,怕回家?”
之外创意凭借《怕回家》赢得碧桂园和金投赏“信任是金”百万创意大赛,感动了无数春节回家的网友,这条竖屏视频点赞数27万,转发21万,评论3万。
与众多主打喜庆欢乐的春节广告相比,《怕回家》显得尤为沉重,广告短片真实呈现了中国家庭的春节日常,无论每个人在外面经历了什么,家都会永远接纳我们。
网友评论,此片过于真实,有自己和家的真实故事。失败才是每个人每天的日常,世界上没有这么多成功,广告背后是深刻的人性洞察,直击人心。
当用户感同身受《怕回家》里的情节,没有年终奖、没混出名堂、没考好、没生意、没房、没了公司、没赚到钱、没过好、没找到对的人、没了工作...当你在外受伤,回到家门口,按响门铃时,家门都会为你而开。这就是家的意义,没关系,你有家。
2019年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”,火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”,有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。连夜排队购买“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度更加上涨,一时间,社交网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。
星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉,使猫爪杯狠狠地火了一把。猫爪杯只能接受预定,且每天限量1000至3000个,这听起来熟悉的操作把一个普普通通的玻璃杯从原价199元炒到了600多元。
“得不到的永远在骚动”越是得不到的商品,消费者的心里就越是想得到。“千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点,消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。
从众心理在社交网络的“辣手摧花”下,更加无限放大,使其原本并没有被激发出的购物欲无限放大。别人有的我也要有,别人发的东西我也要发,从众心理是消费中一个很关键的因素。
“爆款”营销案例往往会折射出一部分的社会焦虑,无论是感动全球的“泰式”催泪广告,还是印度反暴力广告,都是通过反映真实的社会现象,打造用户“共情”,引起用户的共鸣。
引起“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一,与用户的想法和观点一致统一,达到“共情”的目的。
找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点,才能决定营销方案的影响力和生命力,从情感出发,找到符合社会价值的价值观,准确get大众“G点”。
营销人要学会洞察和捕捉细节、揣摩大众心理,营销人都要有一双特别敏锐的眼睛,去发现身边的人和身边的事。
怕回家的“天时地利人和共振”背后是营销者对这个社会的深刻洞察,2018年资本寒冬,整体经济环境不好的大环境下,失业裁员的新闻已经屡见不鲜,很多人在回家过年前,失业了、没赚到钱、没有年终奖、公司没了....
过于真实,是很多人在看完“怕回家”的第一感受,人们自发留下的泪水是对自身感同身受的无奈,说出了很多人回家过年路上的心声,那就是害怕回家过年。
紧密结合社会热点的营销内容更容易形成“天时地利人和共振”的传播,加之此视频投放的时间正值春节放假期间,很多人都正在回家过年的路上,或者在准备回家过年,在如此敏感的特殊时间空间下,人们的情绪是极容易被一点点“柔软”的东西所触动的,再坚强的外表也抵不过内心的柔软,这是人性,这也是大环境下的无奈。
星巴克猫爪杯之所以能够成为全球连锁咖啡“巨头”的“爆款”,除了因为饥饿营销策略做得好,还要一个更重要的原因是洞悉了养猫人群的心理。
“有猫一族”在渐渐壮大,星巴克“猫爪杯”并不是刚好借势了“宠物经济”,这是一场“有预谋”的“猫消费”,爱猫一族“爱屋及乌”,看到和猫有关的事物也会同样产生浓厚的兴趣。
纵观2019年的营销案例,各有各的魅力,但都离不开“社会痛点+引发共情+接地气”这几个点,任何一环都是很重要的,不管是饥饿营销高哦、还是借势营销。
让我们期待一下2019年的最后几个月,还会有那些创意爆棚的营销案例呢,2020春节档的营销案例是否能超越以往的营销案例呢?
最近一条微博热搜#刘昊然用的什么香水#,引发了热议。原来有粉丝爆料昊然弟弟和她说话,满衣服都是香水味。
大家都很好奇刘昊然喷的到底是什么香水,广告视频中刘昊然教大家如何正确喷香水,一种是涂抹在手腕上在耳朵后面揉散开来;另一种是喷洒在空中走进去转一圈让香水散落在身上,这样才能更加清香持久。话题持续发酵,粉丝纷纷表示要跟昊然弟弟一起做个精致男孩,某品牌香水也在短时间内被卖爆。
广告通过提炼核心卖点,结合明星身上蕴含的巨大流量,设置悬念,看破不说破,来持续吸引受众关注。
注意力稀缺的时代,品牌营销首要考虑的是“吸引眼球”。悬念营销基于受众期待发展悬而未决的情节,满足心理需求,充分发挥受众主观能动性,引发广泛的传播讨论,提高营销关注度,达到事半功倍的效果,备受品牌推崇。
广告可以用来吊胃口,而不做产品介绍,要让世界知道有改变要发生,这是大事。
1984年,苹果耗资百万美元为Macintosh打造经典悬念广告《1984》。MAC获得巨大成功,苹果公司股票从17美元飙升至34美元。
这部广告中看不到产品的影子,而是故作神秘、卖弄意识形态,激发了大众的好奇心。
广告用极其叛逆的方式向全世界宣告:1984年,改变人类命运的产品——苹果麦金托什电脑就要来了。寓意苹果生产的个人电脑可以挑战IBM这样的巨头,表现出了当时电脑市场的格局和苹果的心态。
2013年,南方都市报上突然出现了一封小三写给原配的信,其中完全提到任何品牌信息,瞬间引起网络病毒式传播。
没多久,悬念揭晓,最终谜底是:前任张太和张太实为一人,张太防贼防盗防小三,立志改变,搞好自己,要和以前黄脸婆的自己说拜拜。
原来是韩后化妆品打的广告,其理念是“搞好自己”。“张太”广告运用社会热门话题“小三”来制造话题,并且利用悬念引发社会持续讨论。前任张太用了化妆品重获新生,当然要和过去say goodbye啦。
年幼时,我们总喜欢仰望星空,等待星星眨眼的一瞬,但许多星星看似是圆的。年幼时,我们总争相积极表现,渴望得到五角星勋章,但会发现有时有些刺手。这是因为,星星,有棱角。
正如星星,我们每个人也都有着藏不住的棱角。即使有时看似不起眼,但内心都在火热的燃烧,我们都是一个个独特的小星球,在宇宙中闪耀着各自的光芒。
在惠普星系列亮相之前,为了营造气氛、制造悬念、加强与消费者的沟通与互动,时趣特在五天倒计时时,在惠普电脑官博每天透露一个“局部”的方式进行一步步揭晓。
王源的每个“局部”都体现惠普新品的“每一面”,贴合“每一面,棱角尽现”概念。比如,手对应的是轻薄便携、超凡出众;眼睛对应的是高颜值、闪耀夺目等。
悬念营销好比一个引人入胜的故事,可以借助悬念引爆话题传播,让品牌和悬念有效结合,容易在短时间内形成口碑传播扩散,放大产品价值,增强品牌竞争力,实现营销效果最大化。
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因为我最近零碎的时间会比较多,然后就时不常的翻一下我的朋友圈,我发现我有一个朋友,他成天都在晒他在一个 APP 上学英语,然后今天他超过了百分之多少的人学了多少分钟,明天他又超了百分之多少人学了多少分钟,就是他发一天两天我没觉得,他天天发都会觉得说我有一个朋友他这么努力,我是不是也应该试一试,他发的朋友圈里,就有二维码下载,我就下载了英语流利说,有一个测试学习,也就是体验一下,只需要 99 块钱,我一看,门槛很低嘛,那我就买了。
然后我就发现我买了 99 块钱以后,我就被拉进了一个微信群,这个微信群都是近期买了 99 块钱课程的人,这里面有一个班主任,班主任他每天都在里面发起一些活动,比如说今天大家跟班主任学习,就跟读一个什么东西,读好了就能获得比如说一个价值什么 999 的课程,然后同时班主任又让大家说,你们可以结成一个小组,相互监督,每天至少要学 35 分钟。
这样在这个群中大家都形成了一个你追我赶的态势,不断的去进行学习。其实在 99 元这个课程是体验一个月,在这个月的最后,其实班主任拿出来说,大家都很好,都坚持了一个月,感觉怎么样?其实我也感觉安排挺不错的,接下来反正就说如果你想再学半年,你就要购买一个 499 的课程。
对,其实我也就不自觉地购买了,我觉得这也是非常典型的一个例子,为什么会这么顺畅发生了?首先我在我的关系链中看到了这条信息,这条信息它对我而言是有吸引力的,同时在我获得这个信息以后,我又被加入了一场互动,这样互动是有你来我往的,你就注入了一些情感也好,或者注入了一些自己的努力,辛辛苦的汗水也好,你就不自觉地产生了对他的一个信任和依赖,每一天的学习每天学习的完结点是什么?
英语流利说找到了这个口碑传递的方式,很有效,也很成功。当然,我也在几个微信公众号的大 V 账号中,看到过流利说的广告,他们在挑选 KOL 时,都选择了非常正能量的一些,并且我看到过几篇都是以「坚持」为主题,强调了学习英语的重要性,目标感很强,对应用户也很精准,实属难得。
接下来一个是近期在一个行业网站看到的一个案例,其实我觉得这个案例做得挺好的,尤其是创意角度上。这个案例是一个叫安佳的牛奶品牌,它跟盒马生鲜以及今日头条合作,每天生产的牛奶上都会印上当天最重要的新闻,体现说安佳的牛奶是每天生产是新鲜的,它整个的创意的概念叫「新鲜,才敢上头条」,我一看到这个创意,就被吸引了,觉得非常好!
首先它非常好地诠释了产品,同时它跨界的合作非常的有趣,跨界的媒体应该给他带来流量,
罗永浩看了这个曝料,罕见的沉默无语了,不知是气的还是被曝光无奈了(心疼3秒)。
锤子前期在京东商城发布了一组关于#锤子科技2017春季新品发布会#的预热海报。但是,很多网友对这次的海报表示“不满意”,因为这则海报,明显伤害了广大网友的智商。
#看不懂##太深奥了##侮辱我的智商##我要去买魅族了886##罗永浩你变了#等等话题层出不穷……
按其他的手机品牌一贯作风,一定是明明白白的将内涵呈现在海报上,而锤子并没有这样做,它有什么意图呢?
锤子科技发布会倒计时文案,已经成为了互联网手机科技圈的一大亮点。就跟杜蕾斯一样,会让人看完了还会上瘾。
按照惯例,距离锤子新品发布会还有7天的时候,锤子开始每天发布倒计时海报,并配有不同文案。
此外,锤子还推出了一项出格风趣的活动——新品虚拟评测,邀请各领域大咖对锤子的新品写评测试用。每天上线一位大咖为你“爆料”,当然他们说的不一定是真的:
每一个锤子用户都不是一个孤独的存在。为了让锤友们找到和自己志趣相投的人,锤子制作了一张锤友地图。所有的锤友都可以通过定位在这张地图上点亮自己的位置。地图会随着人数的增多一点点变亮,就像这个世界在发生一点点变化。
1)满足锤友渴望的感召与认同感。锤子是小众品牌,用锤子的人可能比较少,这一群人其实是比较孤独的,所以他们渴望被感召和认同。
2)触发锤友的自豪与炫耀感。这个地图还可能触发锤友的自豪与炫耀感(原来有这么多和我一样特立独行的人)!
锤子和京东在直播当天还推出互动口头禅的单元。制作方收集了20句老罗在历年发布会上的金句,作为此次京东直播的互动口令。京东还将这20条口令组成了一个二维码,做成京东直播预热海报。
在锤粉的眼里,这些口头禅不但不令人反感,反倒凸显了老罗的个性与他们所想要的价值观!
这样的活动可以触发锤友的兴奋点,同时也可以活跃现场气氛,带动非锤友关注者的热情。
除了预热海报外,锤子科技还找了一些老朋友让他们开箱把玩新机,并用视频记录下了初次见到新机的反应。(手机包装都被打上了马赛克,有些关键词也进行了消音处理。)
通过用户的试用反应视频,拉近观者与锤子时空距离,产生的心理强化效应,将一波锤友牢牢的粘住。
锤子科技是摩拜单车“彩蛋车”是首发合作对象,用户开启彩蛋抽奖有希望获得锤子手机新品坚果Pro者100万元的锤子商城无门槛代金券。
值得一提的是,这场发布会将会登陆深圳卫视,这可谓是开创了科技产品发布会在卫视播出的先河。
锤子发布会登录电视台,起到了强化品牌力,扩大影响力的作用。此外,还在一定程度上起到了促单作用!
从前期的谍照造势,到京东悬念海报预热,到倒计时海报、点亮行动,再到发布会后的品牌合作、电视台合作,这一营销过程堪称完美。