雷火体育雷火体育雷火体育2019年已近尾声，相信大家都上足了发条，已做好最后的冲刺！这几天小编也忙于收集一些经典的营销案例，今天在此便给大家分享一下，希望能给各位朋友带来一些新的启发。

　　“春节”对于中国人来说是非常重要的传统节日，无论是借势营销还是节日营销，品牌自然都想搭上春节这班列车，为争夺“春节流量”这块大蛋糕，可口可乐也使出了浑身解数。

　　从很早以前，可口可乐就为了争夺“春节流量”这块大蛋糕出了想出了，将传统的中国福娃形象融入春节营销活动的想法。中国福娃的出现代表着“喜庆”“吉祥”“节庆”，为春节装点着合家欢乐、喜气洋洋的氛围。在中国市场站稳脚跟的可口可乐，已经很明白中国老百姓想要看到什么。

　　一经使用，屡试不爽，福娃参与的春节营销反响不错，福娃从此以后便成为可口可乐的御用代言人。

　　通过各种不同的渠道占领，中国福娃穿着不一样的服装，拥有丰富的表情，比出各种爱的手势将覆盖包装、电视广告、平面广告、户外广告、地铁广告、电梯广告、室内广告等多个渠道中，通过中国福娃的故事传递新年的喜庆氛围，让人们感受到可口可乐的中国春节之心的真诚。

　　在技术上，可口可乐与中国福娃的合作也有了质的上升，通过与阿里巴巴的合作，不仅将福娃“阿娇”、“阿福”两娃印上可口可乐瓶身，并且还独具创新地加入了AR技术，打造了扫福娃赢惊喜的新年活动。“年味十足”的福娃不仅会拜年，还会向参与者发出爱的新年红包，进一步升级的互动体验表现出“人机交互”的人性关怀感。

　　2019年1月17日，一支时长为5分40秒的视频犹如“社交病毒”一样短时间就占据了各大社交媒体，《啥是佩奇》准确get到了大众的“G点”，成为2019年开年以来第一个“爆款”，创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量。

　　《啥是佩奇》解析了现代人在“城市化进程中”中的矛盾与冲突，通过表现爷孙之间哭笑不得的亲情故事，表达城市进步与落后的农村之间的矛盾，其实年老的亲人是这场矛盾与冲突之下最大的牺牲者。

　　家住山区的爷爷踮着脚尖期盼儿子一家回来过年，想要给孙子他喜欢的小猪佩奇，无奈常年与大城市隔绝的爷爷却不懂佩奇是个什么东西，于是想尽一切办法揭开“佩奇”之谜，中间产生的一系列捧腹事件，最后爷爷亲手制作了一个爷爷牌的佩奇。

　　《啥是佩奇》之所以能成为2019年开年第一个营销案例，首先是时间上的“契机感”，我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”，时间节点很重要，一个好的方案，应该配合适当的时间出现，抓准那个时间段的用户心理，才能不出意外地“出圈”。

　　其次是《啥是佩奇》戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点，折射出了国人的社会焦虑，也折射出了不断进步的城市与农村之间的落差感，反应的是真实的社会现实，引起了用户的高度共鸣，让受众产生了共鸣。占据“天时地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足为奇了。

　　2019的春节档不仅有《啥是佩奇》，还有碧桂园和之外创意联手打造的《怕回家》，“你有没有过，怕回家？”

　　之外创意凭借《怕回家》赢得碧桂园和金投赏“信任是金”百万创意大赛，感动了无数春节回家的网友，这条竖屏视频点赞数27万，转发21万，评论3万。

　　与众多主打喜庆欢乐的春节广告相比，《怕回家》显得尤为沉重，广告短片真实呈现了中国家庭的春节日常，无论每个人在外面经历了什么，家都会永远接纳我们。

　　网友评论，此片过于真实，有自己和家的真实故事。失败才是每个人每天的日常，世界上没有这么多成功，广告背后是深刻的人性洞察，直击人心。

　　当用户感同身受《怕回家》里的情节，没有年终奖、没混出名堂、没考好、没生意、没房、没了公司、没赚到钱、没过好、没找到对的人、没了工作...当你在外受伤，回到家门口，按响门铃时，家门都会为你而开。这就是家的意义，没关系，你有家。

　　2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”，有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。连夜排队购买“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度更加上涨，一时间，社交网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。

　　星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉，使猫爪杯狠狠地火了一把。猫爪杯只能接受预定，且每天限量1000至3000个，这听起来熟悉的操作把一个普普通通的玻璃杯从原价199元炒到了600多元。

　　“得不到的永远在骚动”越是得不到的商品，消费者的心里就越是想得到。“千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点，消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。

　　从众心理在社交网络的“辣手摧花”下，更加无限放大，使其原本并没有被激发出的购物欲无限放大。别人有的我也要有，别人发的东西我也要发，从众心理是消费中一个很关键的因素。

　　“爆款”营销案例往往会折射出一部分的社会焦虑，无论是感动全球的“泰式”催泪广告，还是印度反暴力广告，都是通过反映真实的社会现象，打造用户“共情”，引起用户的共鸣。

　　引起“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一，与用户的想法和观点一致统一，达到“共情”的目的。

　　找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点，才能决定营销方案的影响力和生命力，从情感出发，找到符合社会价值的价值观，准确get大众“G点”。

　　营销人要学会洞察和捕捉细节、揣摩大众心理，营销人都要有一双特别敏锐的眼睛，去发现身边的人和身边的事。

　　怕回家的“天时地利人和共振”背后是营销者对这个社会的深刻洞察，2018年资本寒冬，整体经济环境不好的大环境下，失业裁员的新闻已经屡见不鲜，很多人在回家过年前，失业了、没赚到钱、没有年终奖、公司没了....

　　过于真实，是很多人在看完“怕回家”的第一感受，人们自发留下的泪水是对自身感同身受的无奈，说出了很多人回家过年路上的心声，那就是害怕回家过年。

　　紧密结合社会热点的营销内容更容易形成“天时地利人和共振”的传播，加之此视频投放的时间正值春节放假期间，很多人都正在回家过年的路上，或者在准备回家过年，在如此敏感的特殊时间空间下，人们的情绪是极容易被一点点“柔软”的东西所触动的，再坚强的外表也抵不过内心的柔软，这是人性，这也是大环境下的无奈。

　　星巴克猫爪杯之所以能够成为全球连锁咖啡“巨头”的“爆款”，除了因为饥饿营销策略做得好，还要一个更重要的原因是洞悉了养猫人群的心理。

　　“有猫一族”在渐渐壮大，星巴克“猫爪杯”并不是刚好借势了“宠物经济”，这是一场“有预谋”的“猫消费”，爱猫一族“爱屋及乌”，看到和猫有关的事物也会同样产生浓厚的兴趣。

　　纵观2019年的营销案例，各有各的魅力，但都离不开“社会痛点+引发共情+接地气”这几个点，任何一环都是很重要的，不管是饥饿营销高哦、还是借势营销。

　　让我们期待一下2019年的最后几个月，还会有那些创意爆棚的营销案例呢，2020春节档的营销案例是否能超越以往的营销案例呢？

　　最近一条微博热搜#刘昊然用的什么香水#，引发了热议。原来有粉丝爆料昊然弟弟和她说话，满衣服都是香水味。

　　大家都很好奇刘昊然喷的到底是什么香水，广告视频中刘昊然教大家如何正确喷香水，一种是涂抹在手腕上在耳朵后面揉散开来；另一种是喷洒在空中走进去转一圈让香水散落在身上，这样才能更加清香持久。话题持续发酵，粉丝纷纷表示要跟昊然弟弟一起做个精致男孩，某品牌香水也在短时间内被卖爆。

　　广告通过提炼核心卖点,结合明星身上蕴含的巨大流量，设置悬念，看破不说破，来持续吸引受众关注。

　　注意力稀缺的时代，品牌营销首要考虑的是“吸引眼球”。悬念营销基于受众期待发展悬而未决的情节，满足心理需求，充分发挥受众主观能动性，引发广泛的传播讨论，提高营销关注度，达到事半功倍的效果，备受品牌推崇。

　　广告可以用来吊胃口，而不做产品介绍，要让世界知道有改变要发生，这是大事。

　　1984年，苹果耗资百万美元为Macintosh打造经典悬念广告《1984》。MAC获得巨大成功，苹果公司股票从17美元飙升至34美元。

　　这部广告中看不到产品的影子，而是故作神秘、卖弄意识形态，激发了大众的好奇心。

　　广告用极其叛逆的方式向全世界宣告：1984年，改变人类命运的产品——苹果麦金托什电脑就要来了。寓意苹果生产的个人电脑可以挑战IBM这样的巨头，表现出了当时电脑市场的格局和苹果的心态。

　　2013年，南方都市报上突然出现了一封小三写给原配的信，其中完全提到任何品牌信息，瞬间引起网络病毒式传播。

　　没多久，悬念揭晓，最终谜底是：前任张太和张太实为一人，张太防贼防盗防小三，立志改变，搞好自己，要和以前黄脸婆的自己说拜拜。

　　原来是韩后化妆品打的广告，其理念是“搞好自己”。“张太”广告运用社会热门话题“小三”来制造话题，并且利用悬念引发社会持续讨论。前任张太用了化妆品重获新生，当然要和过去say goodbye啦。

　　年幼时，我们总喜欢仰望星空，等待星星眨眼的一瞬，但许多星星看似是圆的。年幼时，我们总争相积极表现，渴望得到五角星勋章，但会发现有时有些刺手。这是因为，星星，有棱角。

　　正如星星，我们每个人也都有着藏不住的棱角。即使有时看似不起眼，但内心都在火热的燃烧，我们都是一个个独特的小星球，在宇宙中闪耀着各自的光芒。

　　在惠普星系列亮相之前，为了营造气氛、制造悬念、加强与消费者的沟通与互动，时趣特在五天倒计时时，在惠普电脑官博每天透露一个“局部”的方式进行一步步揭晓。

　　王源的每个“局部”都体现惠普新品的“每一面”，贴合“每一面，棱角尽现”概念。比如，手对应的是轻薄便携、超凡出众；眼睛对应的是高颜值、闪耀夺目等。

　　悬念营销好比一个引人入胜的故事，可以借助悬念引爆话题传播，让品牌和悬念有效结合，容易在短时间内形成口碑传播扩散，放大产品价值，增强品牌竞争力，实现营销效果最大化。

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　　今天的分享就到这了哈！如果还有关于新媒体运营的问题，都可以来找我哦~

　　因为我最近零碎的时间会比较多，然后就时不常的翻一下我的朋友圈，我发现我有一个朋友，他成天都在晒他在一个 APP 上学英语，然后今天他超过了百分之多少的人学了多少分钟，明天他又超了百分之多少人学了多少分钟，就是他发一天两天我没觉得，他天天发都会觉得说我有一个朋友他这么努力，我是不是也应该试一试，他发的朋友圈里，就有二维码下载，我就下载了英语流利说，有一个测试学习，也就是体验一下，只需要 99 块钱，我一看，门槛很低嘛，那我就买了。

　　然后我就发现我买了 99 块钱以后，我就被拉进了一个微信群，这个微信群都是近期买了 99 块钱课程的人，这里面有一个班主任，班主任他每天都在里面发起一些活动，比如说今天大家跟班主任学习，就跟读一个什么东西，读好了就能获得比如说一个价值什么 999 的课程，然后同时班主任又让大家说，你们可以结成一个小组，相互监督，每天至少要学 35 分钟。

　　这样在这个群中大家都形成了一个你追我赶的态势，不断的去进行学习。其实在 99 元这个课程是体验一个月，在这个月的最后，其实班主任拿出来说，大家都很好，都坚持了一个月，感觉怎么样？其实我也感觉安排挺不错的，接下来反正就说如果你想再学半年，你就要购买一个 499 的课程。

　　对，其实我也就不自觉地购买了，我觉得这也是非常典型的一个例子，为什么会这么顺畅发生了？首先我在我的关系链中看到了这条信息，这条信息它对我而言是有吸引力的，同时在我获得这个信息以后，我又被加入了一场互动，这样互动是有你来我往的，你就注入了一些情感也好，或者注入了一些自己的努力，辛辛苦的汗水也好，你就不自觉地产生了对他的一个信任和依赖，每一天的学习每天学习的完结点是什么？

　　英语流利说找到了这个口碑传递的方式，很有效，也很成功。当然，我也在几个微信公众号的大 V 账号中，看到过流利说的广告，他们在挑选 KOL 时，都选择了非常正能量的一些，并且我看到过几篇都是以「坚持」为主题，强调了学习英语的重要性，目标感很强，对应用户也很精准，实属难得。

　　接下来一个是近期在一个行业网站看到的一个案例，其实我觉得这个案例做得挺好的，尤其是创意角度上。这个案例是一个叫安佳的牛奶品牌，它跟盒马生鲜以及今日头条合作，每天生产的牛奶上都会印上当天最重要的新闻，体现说安佳的牛奶是每天生产是新鲜的，它整个的创意的概念叫「新鲜，才敢上头条」，我一看到这个创意，就被吸引了，觉得非常好！

　　首先它非常好地诠释了产品，同时它跨界的合作非常的有趣，跨界的媒体应该给他带来流量，

　　罗永浩看了这个曝料，罕见的沉默无语了，不知是气的还是被曝光无奈了（心疼3秒）。

　　锤子前期在京东商城发布了一组关于#锤子科技2017春季新品发布会#的预热海报。但是，很多网友对这次的海报表示“不满意”，因为这则海报，明显伤害了广大网友的智商。

　　#看不懂##太深奥了##侮辱我的智商##我要去买魅族了886##罗永浩你变了#等等话题层出不穷……

　　按其他的手机品牌一贯作风，一定是明明白白的将内涵呈现在海报上，而锤子并没有这样做，它有什么意图呢？

　　锤子科技发布会倒计时文案，已经成为了互联网手机科技圈的一大亮点。就跟杜蕾斯一样，会让人看完了还会上瘾。

　　按照惯例，距离锤子新品发布会还有7天的时候，锤子开始每天发布倒计时海报，并配有不同文案。

　　此外，锤子还推出了一项出格风趣的活动——新品虚拟评测，邀请各领域大咖对锤子的新品写评测试用。每天上线一位大咖为你“爆料”，当然他们说的不一定是真的：

　　每一个锤子用户都不是一个孤独的存在。为了让锤友们找到和自己志趣相投的人，锤子制作了一张锤友地图。所有的锤友都可以通过定位在这张地图上点亮自己的位置。地图会随着人数的增多一点点变亮，就像这个世界在发生一点点变化。

　　1）满足锤友渴望的感召与认同感。锤子是小众品牌，用锤子的人可能比较少，这一群人其实是比较孤独的，所以他们渴望被感召和认同。

　　2）触发锤友的自豪与炫耀感。这个地图还可能触发锤友的自豪与炫耀感（原来有这么多和我一样特立独行的人）！

　　锤子和京东在直播当天还推出互动口头禅的单元。制作方收集了20句老罗在历年发布会上的金句，作为此次京东直播的互动口令。京东还将这20条口令组成了一个二维码，做成京东直播预热海报。

　　在锤粉的眼里，这些口头禅不但不令人反感，反倒凸显了老罗的个性与他们所想要的价值观！

　　这样的活动可以触发锤友的兴奋点，同时也可以活跃现场气氛，带动非锤友关注者的热情。

　　除了预热海报外，锤子科技还找了一些老朋友让他们开箱把玩新机，并用视频记录下了初次见到新机的反应。（手机包装都被打上了马赛克，有些关键词也进行了消音处理。）

　　通过用户的试用反应视频，拉近观者与锤子时空距离，产生的心理强化效应，将一波锤友牢牢的粘住。

　　锤子科技是摩拜单车“彩蛋车”是首发合作对象，用户开启彩蛋抽奖有希望获得锤子手机新品坚果Pro者100万元的锤子商城无门槛代金券。

　　值得一提的是，这场发布会将会登陆深圳卫视，这可谓是开创了科技产品发布会在卫视播出的先河。

　　锤子发布会登录电视台，起到了强化品牌力，扩大影响力的作用。此外，还在一定程度上起到了促单作用！

　　从前期的谍照造势，到京东悬念海报预热，到倒计时海报、点亮行动，再到发布会后的品牌合作、电视台合作，这一营销过程堪称完美。