分享资讯品牌营销提升品牌竞争力 分享营销塑造形象
国内的家具行业,可以说是纷乱复杂,有很多低端的产品充斥在市场中,当然,也有很多的高端品牌,因此,这一市场的竞争也是非常激烈的。那么,对于家具品牌而言,想要在这个市场上取得竞争优势,就必须要做好营销策划。那么,究竟应该怎样进行家具营销策划呢?怎样进行家具营销才能做到有效呢?怎样的家具营销策划方案才是能够落地执行的呢?今天,我们就聊一聊营销策划对于家具品牌的影响。 首先,对于家具产品的价值与价格方面的影响。一般来说,消费者对于品牌的产品,往往在心里都会有一个心理价格,这一心理价格自然是会受到品牌营销的影响的。对于家具品牌来说,其产品价格的确定,除了跟产品本身价值以及成本有直接关系之外,还跟运营管理成本、品牌定位以及目标客户群体等都有着直接的关系。对于家具营销策划而言,自然也是需要遵循市场规律的,在制定产品价格的时候,在保证企业盈利的基础上,还需要考虑到消费者的接受程度,保证价格的合理性。 然后,对于家具产品销售与品牌方面的影响。很多家具企业在进行营销策划的时候,往往都会陷入一个抉择的困扰,那就是自己究竟应该是去做品牌,还是去做销售?之所以会陷入这样的抉择,最大的原因,就在于他们在进行营销策划的手,对于品牌与销售之间的关系没有一个清晰的认知。企业做品牌的目的是什么?唯一的目的就是助力销售,只要形成了品牌的知名度,在很大程度上是能够推动销售的。 对于家具品牌来说,进行营销策划并不是一件简单的事情,这是一项系统的工程,除了需要具备一定的逻辑性,还需要跟市场、消费者、营销区域以及产品本身的状况等多个方面相关联。想要靠着一个简单的、毫无根据的营销方案,就去做好家具营销,这根本就是一件异想天开的事情。所以说,家具企业想要做好营销策划,最好是找到专业的营销策划公司为自己制定专业、科学且合理的营销策划方案。
在现代的管理学之中,营销策划被分为了四个方面的内容,分别是:市场细分、产品创新、营销战略设计以及营销组合4P策略。因此,在营销策划公司看来,营销策划人员在制定品牌策划方案的时候,在撰写的格式方面,就需要围绕着这四个方面的内容去展开。 在现代营销学之父——菲利普·科勒特看来,品牌策划可以分为三个阶段: 第一个阶段:价值的选择。其中,包括市场细分、明确目标与定位,这是品牌营销策划的精髓所在。 第二个阶段:在明确了为目标市场提供的价值之后,就要开始着手准备提供价值的工作。包括明确产品与服务,建立价格体系,明确产品的渠道策略。 第三个阶段:价值的传播。明确了价值,并且,已经准备好了提供价值的内容,下一步,就是要将这个价值推广出去了。这一阶段,主要包括组织销售力量、促销、广告以及其他相关的推广工作。 而品牌策划方案的撰写方式,一般是比较固定的。大体上包含了以下的这些内容: 其一、品牌营销策划的目的,这是方案的总领部分;其二、企业背景状况分析;其三、营销环境分析,包括当前市场与市场前景的分析以及影响产品的市场因素的分析;其四、市场机会与问题分析,包括产品优劣势的分析以及市场机会与威胁的分析;;其五、营销目标,确定品牌营销的方向;其六、营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及宣传策略,这是品牌策划方案的具体执行策略;其七、费用预算,方案执行的需要投入的资源与资金;其八、备用方案,也就是在出现异常情况的时候的应急计划。 以上的这些内容,就是品牌营销策划方案撰写的时候,大致的格式。不管是撰写什么样的品牌策划方案,都需要包含这些内容,当然,具体的部分是需要根据不同企业的实际情况,去进行填充的,不过,总体的逻辑与思路是脱不开这个框架的。
在最近的几年,品牌营销策划是越来越强调人格化了,并且,也涌现出了一大批的人格化的品牌,借此网罗了一大批的拥趸。而对于品牌的发展来说,人格化品牌形象的出现,也为之提供了更多的思路。不过,想要通过做人格化的品牌以实现一夜爆红的效果,实际操作起来却并没有那么简单。那么,企业想要通过品牌营销策划去实现品牌人格化的真正落地,具体应该怎么做呢? 企业通过品牌的人格化,能够有效的引起用户的共鸣与代入感,进而就能够实现爆红的效果。这对于任何的品牌来说,都希望能够达到这样的效果,也希望能够做到这样的程度。但是,并非所有的品牌,都适合进行人格化。因此,在进行品牌人格化之前,作为品牌的运维人员来说,首先应该考虑的是自己的品牌究竟是否适合进行人格化。 细数一下现如今比较有名的人格化品牌,比如江小白、喜茶以及三只松鼠等等,就是其中比较典型的代表。那么,这些品牌拥有怎样的共同特征呢?他们都是快消品,而且,产品的售价都不是特别高,并且,在各自的市场上,都存在着产品同质化非常严重的问题。正是因为这些特征,也就决定了用户在进行品牌或者产品的选择的时候,感性需求是要大于理性需求的,因此,这样的品牌也就是适合进行人格化的。 那么,我们再做更深一步的思考,假如说消费者是需要买一辆车或者是买一套房的时候,他们会因为一时的冲动,就下定购买的决策吗?肯定不会。因此,对于这类产品而言,就无法进行品牌人格化。而对于品牌而言,千万不能因为看到别人做了人格化品牌获得了成功,就盲目的去跟风。最火的,并不一定就适合你,想要真正发展好自己的品牌,首先应当明确适合自己品牌发展的战略。 而在确定了品牌能够进行人格化之后,我们就需要进入到第二个阶段,也就是进行用户分析。对于品牌而言,需要问一问自己,为什么要进行品牌人格化?也就是要通过情感共鸣,去跟用户建立起更为深刻的联系,以培养用户对于品牌的忠诚度。因此,品牌人格化必须要迎合用户的心理预期,千万不能自嗨。而通过用户分析,品牌就能够明确自身的目标客户人群,并且能够搞清楚他们的偏好、思维模式、兴趣以及习惯等等。在营销策划公司看来,只有明确了主要的目标客户人群,通过对目标人群的深入了解,然后通过针对性的方案才能够真正的打动他们。
从现阶段来说,品牌营销是支撑企业发展的一个非常有效的途径。如今,市场上的众多企业,要么是自己搭建专业的营销团队,要么是寻找专业的营销策划公司,以帮助自己去制定更为科学、合理的品牌营销策划方案,希望通过更为有效的品牌营销,让自己在市场营销竞争中占据更多的优势。但是,很多企业主都不清楚,品牌营销的目的,也不清楚通过品牌营销能够达成什么样的效果。 首先,通过品牌营销,能够实现提高企业产品的市场占有率的目的。如果是从产品或者服务的角度来分析,那么,企业进行品牌营销的目的,就是自身产品在行业市场中的占有率,以扩大企业的市场份额。而想要提高企业产品在行业市场的占有率,主要有两种途径:一是进行新目标客户的开拓;二是从竞争对手那里去抢夺目标客户。开拓市场的根本,就是抢夺更多的目标客户。 其次,通过品牌营销,能够实现利润第一的目的。不管是哪个企业,在市场中的发展,或许会有这样或者那样的不同目的,但是有一个目的是共同的,那就是获取利润。并且,一个企业想要在市场上长久的生存或者发展,也是需要保证自己的利润率的。企业在制定品牌营销方案的手,为了追求利润的最大化,能够将近期的利润作为策略要点,进而去制定合理的产品售价,实现快速收回成本,降低企业风险的目的。 最后,通过品牌营销,能够实现打败竞争对手的目的。不管是对于任何一个行业市场中的企业来说,在市场中发展就会面临各种各样的竞争对手。而通过科学且合理的营销策划方案的执行,能够帮助企业去更好的打败竞争对手,确立自己在行业市场中的地位。要知道,竞争对手的客户,也是企业的目标客户,那么,打败企业的竞争对手,也就意味着能够抢来更多的新的目标客户,那么,也就能够提升企业在市场上的占有率。