【原创】要把心怀怨气的销售主管趁早撤下
雷火体育雷火体育雷火体育在销售型企业组织中,培养一个合格的销售主管是不容易的,能带兵打仗的销售主管也绝对是企业宝贵的人力资源财富。当然,这里所指的销售主管,可以是直接管理销售人员的一线经理,也可以是销售总监、营销副总或其他相关职级的称号等。
我们注意到,在企业中总会有少部分销售主管像极了怨男或怨妇,其行为表现就是经常在团队中心怀怨气,大放阙词,如埋怨公司的制度不合理、指责公司的产品不给力、把业绩不佳的原因归咎到与自己无关的客观因素等。当抱怨形成了一种习惯,他就越难以接受别人的善言规劝,变得与整个团队格格不入,而且还与企业倡导的正向价值观相去甚远,最终在团队中成为了负能量的传播源。
销售主管们往往都是从业绩优秀的业务精英中提拔起来,而真正能够获得晋升机会的人却只是少数。那既然已经升到了销售主管的位置,为何还会如此心怀怨气呢?这其中一定是有受外部环境的影响,但更多的还是自身素养不足所致。在同样的工作环境中,优秀的人会让自己更加优秀,而平庸的人则会让自己更加平庸。不断修炼自我与勇猛精进,这是对管理者最基本的行为准则与成长要求。
所以,心怀怨气的主管,多半是那些放弃了更高的理想与追求,一味追求自保,希望长期处于舒适区中安逸度日的人。企业一旦发现团队中有这样的销售主管,最好的做法就是用辞退或调岗的方式尽快将其撤下,绝对不能再让其呆在管理者的位子上,否则会后患无穷,具体影响如下:
首先,上梁不正下梁歪,下属们都习惯于把主管当作自己效仿的标杆,如果主管正面积极,下属们就会充满活力。如果主管怨天尤人,下属们也会随之负能量满满。一个不合格的管理者,不只是其在个人职责上的不胜任,更是会以一己之力把整个队伍带偏,造成众多下属的不思上进,这对组织的负面伤害会是成倍增加的。
其次,怨天尤人的管理者会对执行力建设带来严重的破坏。高执行力的团队讲究的是上下同欲,力出一孔。无论是在业绩目标的担当与达成方面,还是在营销管理政策的贯彻与执行方面,或者是在群策群力的团队工作改善会议之中,我们都需要有高执行力和正向的团队文化做支持。心怀怨气的管理者,不仅会在团队会议上肆意顶撞,也会在执行中敷衍对待和不尽全力。放任这样的不合格主管留任,那些优秀的主管们也会由积极变成消极,真是“一粒老鼠屎,打坏一锅汤”了。
将心怀怨气的主管尽快拿下,也并不代表着是对其“宣判了死刑”。他也许不是一名好的管理者,但可能是一名合格的业务精英。他也许只是不习惯这样的团队文化,但换一个工作环境很可能会让他满血复活,活力再现。
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