原标题:中国式营销的机会：罗振宇跨年演讲营销人版 关注上方飞机稿，胡说八道少不了。 随着新年钟声的敲

　　随着新年钟声的敲响，一年一度的朋友圈“跨年大晒”终于进入了白刃战。长得好看的人晒全球各地，先下一城，有思想的人厚积薄发，靠知识大保健实力挽尊。

　　可以说，如果没有罗振宇老师的跨年知识按摩，广告狗、公关狗、营销狗、自媒体狗，真不知道从哪里给自己打鸡血，元气满满的开始这一年的借势营销呢。

　　打鸡血是上世纪60年代，我朝风行的一种治疗慢性病的方法。具体做法是抽出新鲜的鸡血（最好是童子鸡），注射到人的静脉中。作为一个蒙古大夫，雷火体育我们特地从罗振宇2017跨年演讲中，抽取了一些新鲜的、更适合营销圈的知识点，希望能治愈一些“营销焦虑”。

　　我们有着世界上最多的在校大学生。网民平均年龄比美国小5岁。我们有2.3亿中产阶级除美国以外，比所有发达国家的人口都要多。今年中国人均GDP将达到9281美元。全世界70%奢侈品被中国年轻人消费掉而且这些消费者的平均年龄是39岁，比美国购买奢侈品消费者的年龄年轻15岁雷火体育。

　　生意越来越难做，创意越来越难搞。客户预算向下，媒体支出向上，公关广告公司的利润空间越来越窄。昨天还能刷屏的套路，今天再做出来，就只能吃风屙屁了。

　　过去都想抢一线市场，因为一线市场有“示范效应”，人口聚集多，品牌传播快。但由于一线城市房价畸高，挤占了大量用户可支配消费支出。相比较而言，一二三线市场的消费绝对值并多大差别，再加上移动互联网让资讯和消费变“平”，现在已经进入一个“在一线市场啃骨头，在二三线市场吃肉”的营销新时代。

　　一种消费品，无论是价格、消费习惯，还是供应链的成熟度，在这些城市被检验了，成功了，就有在更大范围内复制的能力。也就是说，二三线市场同样拥有可以创造和定义一个流行品牌的能力。

　　动车组机会，就是二三四线市场机会。对于营销人而言，要重新理解“农村包围城市”的意义，从局部市场、边缘市场，向中心市场渗透。

　　比如波导手机，手机中的战斗鸡哦也，国内活不下去了，跑到非洲改了个名字叫“传音”，开发了一款解决了黑人分辨不清的问题（与一般拍照手机通过脸部识别不同，传音利用牙齿和眼睛来定位，在此基础上加强曝光），在非洲占有率超 40%，雷火体育全年销量过亿，连vivo和oppo都不得不叫大哥。

　　除了要“非核心市场”，还要重视“非核心环节”。比如浙江台州一家叫做古茗的店，7年开了1200家。有什么诀窍？其实都是一些运营小细节。比如他发现，小镇上开店，装修未必要豪华，但灯光一定要明亮。为什么？因为小镇上的门店一般都比较昏暗，而你家的亮堂了，消费者就会觉得更好，更干净。

　　动车原理，就是每一节车厢都有动力。现在的营销也是如此。产业链上的每一个环节，都有可以被挖掘出有品牌势能的营销机会。

　　过去，大家都觉得主流的商业打法，应该是流量思维。一个网站需要更多的点击，一个小店也应该开在人流密集的地方。

　　但是，在经历了二十年的之后，流量红利基本上已经消失。从宏观层面看，2016年中国大陆总人口为13.83亿人雷火体育，国内已接近人均一台智能终端设备。从微观层面看，智能手机用户的应用安装数量，2014年平均安装34.3款，2015年平均安装39.7款，2016年平均安装39款，已经趋于稳定。

　　什么是“用量”？简单理解，就是愿意为你付费的“超级用户”。奥威尔在《动物农场》中写过一句话，所有的动物生而平等但有些动物比其他动物更平等。套用在营销上，就是：所有的用户生而平等，但有些付费用户比其他用户更平等。

　　腾讯视频上面放TVB的剧，会员可以周一抢先看下周的全部五集，不是会员你得等每天晚上8点等免费更新。为什么要容忍这种非均衡状态的存在？

　　Prime会员会费99美元/年，但会员年均消费是非会员的近两倍。Costco商品销售亏损7000万美元，但会员费高达28.5亿美元。VIPKID只有20万的“会员”，但营收高达50亿。这就是非均衡状态存在的意义。

　　营销就是找到用户，并且讨好超级用户。在芸芸众生中找到亲人，最有效的方式就是缴费。但超级用户思维不止是收费模式的变化，本质上是一种商业文明的变革。它需要为用户建立“荣耀感”。用户不止是在消费一种“产品”，更是在消费一种“信仰”。

　　可预见的一个营销趋势是，产品具体功能的广告应该会越来越少，价值观广告应该会越来越多。

　　过去，我们提到营销，脑子里蹦出来的第一个词，是“竞争”。而现在，你可能刚摆好姿势和竞争对手厮杀，用户就已经变成了另一个物种了。

　　我最服气的一个大学同学，前两年创业做半成品宅配菜，头一天还估值很多个亿，第二天公司就倒闭了。

　　过去商业世界的主题是和对手竞争，未来商业世界的主题是追赶上用户。或者说，追赶上被新媒体形态不断改造着的用户。

　　微博生态下的用户、微信生态下的用户、快手生态下的用户，营销的逻辑连傻子都知道肯定会有不同。

　　每冲进来一拨人群，就成就一拨媒体连接器；每成就一拨媒体连接器，就诞生一拨营销新物种。

　　这里面有一个非常有意思的现象：每次出现新的媒体，先富起来的是什么人？是智商最高、学历最好、公司最大的那些人？不是。是那些你可能都不怎么瞧不上眼的“水军公司”、“江湖混子”。我们当年瞧不上微播易这种大号买卖的路边摊儿行为，现在一看人家的流水，羡慕的要死。

　　对于营销人而言，坏消息是跟不上变化，就有可能被淘汰。好消息是，在变化的常态中有两个不变的新常态：一是效率，二是分工。营销公司的价值正在衰减，要想活下去，要么提高生产效率，让更多的客户，用便捷的方式、更便宜的价格，买到更好的宣传物料，要么让长板更长，在某一个环节具备客户无法自建、不可替代的专业技能。

　　《爱丽丝漫游奇境》里红桃皇后说过一句让人很费解的话，“在我们这个地方，雷火体育你必须不停地奔跑，才能留在原地。”

　　本来准备写满6个关键词，结果太话痨，刚写完三个元旦第一天就要结束了，剩下的三个明年见。