在房地产营销领域，五一这样的小长假一直处于鸡肋地位。三天的时间给营销更多可能，但由于人们大量出行旅游，到访量反而减少。然而，亚奥万和四季通过精准的客群分析和创新的跨界营销，实现五一假期超过500组到访的盛况，成为行业内罕见的案例。

　　在中国形形的营销活动中，一直有一个难题没有被解决：假日营销。在表面看来，为数不多的假期显然是一个很好的营销节点：持续时间长，客户有空闲。然而实际上，每逢节假日，城市中的人们大多会选择外出旅游，反而较少参加各类营销活动。此外，在假期投入重金举办大型活动，效果还没有其他时间明显，而如果仅仅是小型暖场活动，那么到访将更加稀少。因此，中国的假日营销出现一个怪圈：举办大型活动，来的人少不划算，举办小型活动，来的人会更少。

　　时值五一假期，亚奥万和四季的营销团队面临这个未解的难题，开始动起了心思。有没有一种可能，既不需要投入大量成本，又能够打破怪圈，增加客户的到访呢？为此，万和四季营销团队开了多次会议，终于想到了一个巧妙的方案。

　　万和四季团队首先从目标客群考虑。主力为140㎡三居的万和四季，定位为亚奥的全家庭住宅，目标客户群体是有孩子的年轻家庭。而这些家庭在假期大多会选择带孩子出去玩，亲近自然。然而，这种选择仅仅是表现，这些家庭真正的需求并非仅此而已。

　　基于前期深入而透彻的客户分析工作，万和四季营销团队发现，在一些样本客户中，最普遍的现象是丈夫、妻子双方都忙于工作，而与孩子的沟通十分少。平时孩子心里在想什么、需要什么、喜欢什么，他们都不知道。这导致即使在假日，家长们也不知道如何该陪孩子度过，只能选择出去旅游而孩子是否喜欢旅游，他们同样不知道。

　　万和四季营销团队认为，假期带孩子出去亲近自然，仅仅出于家长希望与孩子多交流情感的愿望，而形式却并不见得是的。这些家庭最需要的，是一个人告诉他们孩子现在喜欢什么，假日要如何陪孩子才能更好的交流情感。因此，万和四季只要承担起这个角色，举办一场让家长和孩子交流的亲子活动，并告诉他们这才是孩子最喜欢的，那么就能够让这些家庭来到这里。于是，接下来要决定的就是到底办一个什么样的亲子活动。

　　万和四季营销团队认为，如果选择常规的亲子活动，实际上也并没有太多意义。因为现在的亲子活动大多没有创意，一些制作粗劣的移动式儿童游乐设施，一些老套的手工DIY，几个简陋的卡通人偶，就构成了一场所谓的亲子嘉年华。而万和四季的目标客户群体属于中高收入家庭，这样的活动很难获得他们的认可，也不会受孩子们的欢迎。

　　但举办大品牌、大规模的亲子活动，却又花费不菲。4月底朝阳大悦城引入100只1：1比例的哆啦A梦玩偶。“哆啦A梦秘密道具博览展”持续60多天。然而这场活动总经费超过百万，并不适合万和四季的推广计划。

　　举办一个能吸引人却又同时成本较低的亲子活动，这可能吗？万和四季团队在经过广泛的搜索和深入的思考之后，最终将合作方确定在乐高玩具上。乐高是上最的积木玩具，也是玩具的代表，小小一盒积木就价格数百。而乐高玩具的高品质早就深受客群的认知，其无限的创意与组合，也给孩子们更加有创造力的游戏方式，是现在富有家庭的孩子们除了电子游戏外玩的的东西。

　　同时，今年还拥有乐高公司全面进军中国市场的机遇。与以往仅仅在国内有代理商销售不同，乐高在今年重点展开市场营销，将进一步扩大品牌的度。为此，乐高愿意以极低的价格同万和四季进行合作，这既有利于乐高的营销，又能够促进万和四季的到访，是良好的共赢合作。

　　当决定了与乐高合作之后，接下来就是考验营销团队执行力的时候了。乐高从今年开始已经陆续和一些项目进行过合作，对活动的基本流程十分熟练。而除了活动自身，在现场的种种细节才是决定客户口碑的关键因素。

　　万和四季营销团队充分考虑了活动的每一个环节，在入场后，孩子们就能够领取一瓶养乐多作为饮料，而活动中还有精美的茶歇点心供家长和孩子享用。活动现场根据乐高积木的特点分成两个区，每个区都安排了适合来宾的矮背沙发。在现场还播放乐高大电影，孩子和家长可以一边玩一边看。万和四季还购买了许多乐高礼盒，在环节赠送客户。活动最突出的是家长和孩子之间的交流，为此万和四季安排了家长与孩子一起拼乐高的环节，在拼完之后还安排家长、孩子与他们的作品一起合影留念。

　　这场让万和四季营销团队从规划、统筹、执行每一个环节都全心投入的乐高活动，取得了北京市场上奇迹般的成绩：三天时间到访超过500组家庭，许多孩子在成堆的乐高中玩得不亦乐乎，甚至晚上活动结束了也不愿意走，以致有些家庭连续来了两天。而执行上的精益求精，让家长们十分满意，纷纷在微信、微博上对万和四季表达了感谢。这不仅是万和系有史以来小型暖场活动的成绩，更成为北京房地产行业暖场活动的一个经典案例。

　　用心、创新，是万和四季营销团队的一大特点。从万和公馆时的艺术季、话剧展、音乐会，到万和四季的电影之旅、民谣专场、名家沙龙，都体现出万和四季营销团队的创新能力和执行能力，都创造了中国房地产营销领域中可作为教科书的实例。万和四季营销团队相信，在这样的坚持和努力下，万和四季必将取得震撼全北京的成绩。雷火体育雷火体育