动力火车玩转年轻化“自造IP+渠道”掀起快消新热潮
随着年轻人开始成为消费主力军,如何吸引年轻的TA是快消品牌持续增长的关键,在市场竞争愈发激烈的当下,IP营销为快消市场提供了方法。从茅台的“茅台冰淇淋”火爆出圈,到江小白、元气森林、蜜雪冰城等饮品大军纷纷牵手音乐节一起“蹦迪”,无论是品牌跨界联名,还是自力更生自造IP场景玩法,新消费领域的IP营销之风,在“撬开年轻人钱包”这场战争中愈演愈烈,创意玩法卷出新高度。
但是在IP营销的众多玩法中,品牌拥有自己的超级IP,或许对品牌来说,是一个能长期积累品牌口碑,稳定粉丝流量更好的方式。近期,动力火车苏打酒凭借自有IP“518潮圣节”的,演绎了一场自造超级IP火力全开的营销新范式。
动力火车在快消市场已有二十余年积淀,一直保持与当下年轻人同频共振。为了得到年轻人流量,动力火车基于“千禧年”创牌的品牌基因,深度洞察年轻人的“情绪释放”需求,从触媒习惯、情感需求、社交场景等多个维度入手,迅速推出与千禧一代情感同频的“518潮圣节”IP概念,自造独特的“潮文化”引力部落,将极具个性、渴望释放的年轻人聚在一起,为人群提供“释放自我”的出口。
“518潮圣节”自推出以来,始终围绕“潮”主题开展,用“社交+潮玩”的方式打造粉丝专属的狂欢盛宴。“518潮圣节”自2018年以来,每年都会隆重举行,今年动力火车敏锐抓住了年轻人热捧的复古潮流,对整个活动从形式到内容进行创新,联动了100 家终端,共举办30 场千禧主题巡演,一举将潮酷的Y2K千禧风巡演席卷全国各城市的知名酒吧。动力火车的“复古潮酷”千禧秀场般的入场仪式,吸引年轻人在又燃又嗨的氛围中感受“做自己”的时刻;今年动力火车518潮圣节还邀请rapper法老作为潮流体验官,一起打入以潮流为关键词的用户圈层;同时配合线下酒吧的精彩巡演活动,通过百余位抖音、小红书、微博等平台探店达人打卡推广、“动力揭盖,扫码有礼”活动等动作赋能线下渠道。
从线上嗨潮到线下燃爆,动力火车实现了与年轻人双向互动,掀起上亿讨论。截至目前,“518潮圣节”相关线亿次曝光,相关线万次,为品牌IP传播强势赋能,一个会玩、真诚实在的品牌形象也就顺势深入人心。
回归营销的本质,IP营销作为一种营销方式,最终还是要看创造的流量能不能真正转化为品牌流量。在这一点上,动力火车有着自己的品牌思考。
伴随着Z世代年轻消费群体逐渐成为消费的主力军,动力火车也敏锐洞察到Z世代需求的变化——年轻人更注重健康的放松消遣方式和相应的氛围感。为此,动力火车不仅在渠道上进行重点布局发力,目前已在国内的华东、华南、华中、东北、西北、西南等重点区域,100多个城市建立了销售渠道。不止于一线城市,动力火车还将目光放到了具备一定消费潜力的三四线城市的夜场酒吧。再联合一手打造的“518潮圣节”专属IP活动,深耕夜经济渠道,巩固夜场经济;经过多年谋划发展,动力火车已占领夜经济渠道的低度酒品牌C位。
动力火车在深耕夜经济渠道的同时,不断开辟“新战场”,全力布局流通渠道,这几年产品陆续入驻商超、便利店、餐饮店等,并成功打入户外露营、郊游野餐、轰趴派对、狂欢聚餐等这些备受年轻人喜爱的社交场景。年轻人在哪,动力火车的渠道便可以铺到哪。
随着流量红利和人口红利逐渐消失,品牌已经不能单纯依靠流量吸引新用户。动力火车苏打酒深谙其中道理,在低度酒赛道已经坚持了23年,在产品、渠道和品牌营销上持续发力,以“个性IP+多元化渠道”深入撬动全链路营销价值,成功抢占年轻人心智,为动力火车赢得了无限的商业机会和想象空间。未来,它将如何继续发力,成为中国苏打酒乃至低度酒赛道最快的火车头,可以拭目以待!
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