一文看懂华米OV等中国手机的出海现状真就内强外弱?
雷火体育雷火体育雷火体育中国是全球最大的智能手机市场之一,也是全球最大的智能手机出货地。作为消费者,我们是十分幸运的,手机厂商们互卷为我们带来了几乎是全世界最高性价比的产品。但是手机厂商们就不好过了,国内市场趋于饱和,想要大幅增长只能寄托于新兴市场,比如东南亚、欧洲等地区。其实不少手机厂商都已经在海外市场布局多年,那么出海这么多年,花了这么多钱,中国手机品牌在国外过得怎样呢?
为了给大家一个参考,我们先来看一下中国智能手机市场情况。根据调查机构Counterpoint(本文所有图表均来自于此)的数据,今年第一季度卖得最好的智能手机依旧是苹果,份额达到了19.9%,其次是OPPO(18.3%)、vivo(17.7%)、荣耀(14.6%)、小米(13.6%)、华为(9.2%)和realme(1.9%)。同比去年第一季度,仅苹果和华为实现了增长。
再放眼全球市场,三星和苹果占据了43%的份额,小米在国际市场则小胜OPPO位居第三,vivo以7%的份额紧随其后。需要强调的是图中OPPO的数据从2021Q3起包括一加。对比一下国内市场,差别还是很大的,比如三星在国内算是Others,在全球市场则是Top1,也说明不同国家地区之间的市场差异是非常大的,不同文化背景、不同地域特征导致消费者对手机的要求也是不一样的。下面我们就来具体看看区域市场。
我们再来看一组有趣的数据:2015-2022年全球智能手机市场份额变化。三星牢牢占据了全球市场约20%的份额,苹果紧随其后,市场份额也稳定在15%左右,剩下的份额绝大部分由我们中国厂商分享。值得一提的是,2018年华为的全球份额达到了14%,与苹果一致,几乎是国产手机的高光时刻。而我们熟悉的OV米,从2015年的11%到2022年的29%,进步是有目共睹的,在2021年甚至达到了33%,说明我们中国的智能手机逐渐得到了世界的认可,成为全球智能手机市场中不容小觑的新兴力量。
首先是美国市场,这里是苹果的绝对主场,上季度市场份额有所下降,但是仍然达到了52%。美国市场的另一大霸主就是三星,凭借年初发布的S23系列和A145G千元机,上季度市场份额达到了27%。排名第三是联想,以摩托罗拉品牌为主,Moto也是目前为数不多仍然活跃在市场的元老级手机品牌,在美国本土拥有非常稳定的运营商、经销商资源。另外还有谷歌Pixel和TCL,各自占有2%的市场份额。除此之外,Others中还有诺基亚这种“百年老店”,新品牌很难在美国打开市场。
拉丁美洲与美国毗邻,手机市场却完全不一样。受限于该地区的人均收入水平,高端机型占有率并不高,因此苹果仅有7.1%的份额,排名第四。而三星和摩托罗拉靠着丰富的产品线和“老字号”招牌,包揽了61.7%的市场份额,位居前两位。小米凭借A2和Note12两款新机,加上解决了一些墨西哥方面的问题,市场份额达到了12.1%,位居第三。OPPO的表现堪称亮眼,2023Q1市场份额达到了5.1%,同比增长超过一倍。OPPO三年前才进入拉丁美洲,如今在墨西哥已经站稳前三,接下来将会在哥伦比亚和秘鲁发力。
接下来看看欧洲市场,受经济环境影响,今年第一季度智能手机出货量同比下降23%,反映到厂商上不少都出现了令人咂舌的跌幅。其中小米的表现很亮眼,是主流厂商中唯一实现出货量增长的,其实是因为它从非常糟糕的2022年第一季度中恢复过来。在市场份额方面,欧洲市场前二位依旧是三星和苹果,小米、OPPO和realme紧随其后共享26%的市场份额。
然后让我们把目光移回我们的邻居:东南亚,东南亚一般指印尼、泰国、菲律宾、越南和马来西亚。因为大多数国产品牌布局东南亚市场较早,而且当地拥有相当大的华人群体,对于中国品牌的接受度较高,我们熟悉的OPPO、vivo、小米和realme共占有60%市场份额。但是第一仍是三星,并且苹果近几年增速也很快。值得一提的是,realme在菲律宾市场表现非常惹眼。今年第一季度超越三星,成为当地市占率最高的智能手机品牌。
最后我们再来看印度市场,众所周知这里是目前全球最具发展潜力的市场之一,每个季度有超过140个品牌的功能机和智能机在印度出货,竞争可谓相当激烈。单看智能手机市场,印度目前Top1还是三星,紧随其后是vivo、小米、OPPO和realme,我们中国品牌瓜分了超过一半的份额。接下去还有25%的others,包括苹果、摩托罗拉、诺基亚、传音等知名品牌,还有很多印度本地品牌以及来自全球各地的不知名品牌。
综上所述,中国手机品牌在全球市场占有了一定的份额,但在不同的地区市场也有不同的优势和劣势。在一些成熟和发达的市场,如美国和欧洲,中国手机品牌需要面对苹果和三星等国际巨头的竞争;在一些新兴和发展中的市场,如印度和拉丁美洲,中国手机品牌则需要面对当地品牌和其他国家品牌的挑战,除了来自同行的挑战,地区文化和地缘经济也是需要谨慎认真对待的客观挑战。
要论营销,中国手机厂商们都是驾轻就熟,成功案例数不胜数。但是到了文化环境完全不一样的海外市场,营销方式也得因地制宜,比如体育营销、请当地明星和KOL代言、投放本地媒体、举办活动等。
在全球市场中,体育营销虽然投入大,但是声量也大,可以帮助品牌快速在国际市场获得名声,因此也是很多中国品牌出海首选的营销方式,大如全球性的奥运会、世界杯,区域性的美国超级碗、欧洲杯等都能看到中国品牌的身影。
比如,华为曾经赞助过英超、法甲、德甲、意甲等多个欧洲足球联赛,以及澳网、WTA等网球赛事;OPPO则曾经赞助过欧洲杯、印度板球联赛、西班牙人足球俱乐部等;vivo则曾经赞助过世界杯、欧洲杯、NBA等;小米则曾经赞助过印度超级联赛、巴西足球联盟等。
与当地明星或网红合作,华为曾经邀请过好莱坞明星斯嘉丽约翰逊、亨利卡维尔等代言其产品;OPPO则曾经邀请过印度明星拉尼穆克吉、埃及明星阿梅德哈利姆等代言其产品;vivo则曾经邀请过泰国明星马里奥毛瑞尔、菲律宾明星朱莉亚巴雷托等代言其产品;小米则曾经邀请过印度网红技术达人(TechnicalGuruji)等推荐其产品。
还有的与当地媒体或平台合作,华为曾经与英国BBC合作推出了一档名为《华为未来生活》(HuaweiFutureofLiving)的节目,介绍了华为在智能家居、智能汽车、智能健康等领域的创新;OPPO则曾经与印度Flipkart合作推出了一档名为《OPPOF17ProDiwaliEdition》的节目,展示了OPPOF17Pro的特色和优势;vivo则曾经与印度Amazon合作推出了一档名为《vivoCarnival》的节目,提供了vivo手机的优惠和赠品;小米则曾经与印度YouTube合作推出了一档名为《MiFanFestival》的节目,庆祝了小米在印度的成功和发展。
还有的选择举办线上或线下的活动,华为曾经在欧洲举办了华为开发者大会,邀请了开发者、合作伙伴、媒体等参与,分享了华为在鸿蒙系统、应用生态、云服务等方面的进展和计划;OPPO则曾经在东南亚举办了OPPOReno5发布会;vivo则曾经在印度举办了vivoV20发布会;小米则曾经在印度举办了《小米十周年庆典》,邀请了明星、网红、媒体等参与,回顾了小米在印度的历程和成就。
无论是在国内还是国外,消费者都是对产品质量和性能有着高要求的。中国手机品牌要想在海外市场取得成功,就不能只靠价格优势或者营销策略,还需要不断地创新和提升产品的核心竞争力。
比如,华为在研发芯片和拍照方面的投入,让其在高端市场获得了不少用户的认可和信赖。小米则凭借其多元化的产品线和智能生态系统,吸引了很多年轻人和科技爱好者。一加则以其极致的体验和极速的充电技术,赢得了很多忠实的粉丝。OPPO和vivo在印度和东南亚等地区,凭借其出色的功能和线下渠道,赢得了很多年轻消费者的喜爱。realme则以其高性价比和时尚的设计,迅速成为了全球最快增长的手机品牌之一。荣耀在欧洲等地区,以其高品质和低价格,吸引了很多中低端市场的用户。
这些都说明了,只有不断地提供好产品,才能在海外市场站稳脚跟,赢得消费者的口碑和支持。
总之,中国手机品牌在海外市场的发展是一条不平坦的道路,既有机遇也有挑战。中国手机品牌要想在海外市场取得长期的成功,就需要根据不同的市场和消费者的特点,制定合适的策略和方案,同时也要不断地创新和提升产品的质量和性能,才能赢得消费者的信任和支持。我们相信,随着中国手机品牌的不懈努力,未来会有更多的优秀的产品和品牌走向世界,展现中国智造的魅力。
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看完文章总结一下,阿为送了不少钱出去,却没有市场,可以去抢传音的非洲市场,同时开发北极洲和南极洲的市场,那里海狗海豹比较多,应该可以独占鳌头。