律斗云孙霞:“熟人介绍”已成过去有营销思维的律师更“吃香”
相比其他行业,法律行业的互联网化进程相对更慢一些,大部分律师都还保留着“酒香不怕巷子深”的传统思维,认为只要自己足够专业,客户就会主动找上门来。
然而随着时代的发展,客户找律师的习惯也发生了明显的变化,“熟人介绍”已经不再是客户找律师的唯一途径了,更多一二线城市的客户更习惯在网络上搜索、多方对比了解后再来决策是否委托某个律师。在竞争力逐渐加剧的当下,谁更有营销思维,谁就能更快占据用户心智,可见,互联网时代,养成营销思维也是律师的必修课!
依托互联网基因及在法律行业营销5年+经验,律斗云致力帮助律师从各个方面提升案源力,让每一位法律人真正实现案源自由,包括律师营销思维的养成。
1、营销思维要全环节覆盖。对于律师来说,营销思维一定要覆盖工作中的各个环节,包括拓案、邀约和谈案,什么样的场景用什么样的话术,不断地增强客户的信任直至委托,这样才能形成一个闭环。如果律师只关注某一个环节,比如只关注邀约环节,而不关注谈案环节,就算客户被邀到所里面谈了,委托前还是很容易被其他律所“半路劫持”。
2、要有“客户思维”。想要拿下不同类型的当事人,律师一定要学会站在当事人的角度换位思考,想他们所想,与当事人“共情”,只有深入地挖掘客户的需求,研究透客户的心理,才能知道他们更需要什么,可以从哪些切口切入去刺激转化
3、要具备“转化思维”。不少律师认为我只要给当事人的咨询解答明白了,任务就完成了。殊不知问题解答明白了,客户也跑了,律师咨询变成免费普法了。这是典型的缺乏“转化思维”的表现。客户是有需求的,只不过是委托哪个律师罢了,没有“转化思维”的律师,真的会放跑很大一批潜在客户!
律斗云“营销律师养成”产品,可以帮助律师建立从底层逻辑到应用场景的完整营销思维。通过实际案例帮助律师建立“客户思维”及“转化思维”,并灵活应用至不同场景,赢得客户信赖,成功转型“专业+营销”的复合型律师。