刚刚过去的3.15又拉开了一年促销的序幕，一个本以维护消费者权益为主题的宣传活动，却被厂商演变成一个以维护消费者权益为主题的节日促销活动，如今更是已蔚然成风。对于品牌公众关注度仍然不高的建陶行业，不能不说是一个巧妙而有益的活动。促销已经成为厂商联合争夺市场份额的杀手锏之一，在某些区域市场，有商家坦言全年一半以上的销量就靠3.15、五一、十一等节假日促销来实现。移目建陶市场，每月必促、无促不销的现象也正日益加剧，随着竞争的增大，有的厂商依旧可以凭借促销屡创佳绩;而有的厂商花在促销上的心思越来越多，而促销的成效却越来越小。是什么让促销这剂灵丹妙药时而产生奇效，又时而失灵呢?

　　仔细分析不难发现，能凭借促销创造奇迹的厂商，往往在品牌雷火体育的区域性影响力、专卖店的建设、人员的配备、渠道的稳定性与成熟度等各方面都具备坚实的基础，然后再选择适当的时机以适当的方式进行促销，合乎兵家“以正合、以奇胜”之道，所谓功到自然成，故可收销量利润双丰收之奇效。可见在成功促销中起决定作用的还是品牌的软硬实力及厂商的运作 能力，而非一朝一夕轰轰烈烈的促销形式。

　　而在失效的促销中，厂商往往过分依赖于促销本身。不同的季节一个接一个巧立名目不断做促销，每逢节日更是蠢蠢欲动动辄礼折奖赠。这种在促销期间诱导消费者大量购买或聚集购买的消费行为，只是提前消化了市场需求，决定了这种促销在很大程度上仅带来销量的短期骤升，紧跟着就是销量不同幅度的滑坡 雷火体育，一升一降中总销量实质上并不见得有多大的提升。又或者一味血拼价格，被动陷入价格战，销量虽能短期激增而利润下降甚至为零，对现金流、对企业、对渠道甚至对品牌的伤害不言而喻。可见，此类短视的促销行为只能达到短期内积聚人气雷火体育、虚增销量的目的，并不能从根本上解决销售不畅的问题。更有甚者，将促销作为不良库存的消化手段，让消费者变成“消废者”，久而久之，品牌便会失去信誉、促销也容易酿成消费纠纷。

　　巷子再浅，但无美酒，纵使招徕得客似雷火体育云来，最终也会门可罗雀。促销只能是手段，是一种辅助的工具，并非祭出来就管用的法宝 ，更非商场制胜之大道。所以，促销必须正本清源，惟有以平日的勤修苦练、精耕细作为基础，方能让促销真正为销售建立奇功，促销的价值才能真正得到体现，并产生其他营销方式难以企及的宣传推广效果。

　　其一、促销须以客户需求为原始考量，精心设计活动的形式和内容。譬如渲染和强化终端专卖店的活动氛围 ，合理分配消费说服性展示与便利选购性展示的比例，重点在于多层次多角度改善顾客消费体验，获取良好口碑。同时，品牌建设是营销的基石，品牌传播的实施必须基于理念的整合，才能在更广泛的消费者心目中树立起更鲜明的品牌形象。无论何时，培养消费者的品牌意识都具有前瞻性的战略意义。

　　其二、整合资源应侧重渠道建设。商家应将资源运用在改善顾客体验及消费者关系的建立等层面，然后在促销过程中不断强化并提升服务品质，从而为客户创造更多的附加价值。同时，要真正树立合作共赢的观念，增加与其它市场定位相近的互补产品品牌的合作 ，争取获得建材市场的支持和 配合，为客户整合出更多的协同价值。应当强调的一点是，在力求各渠道的多元化和相对均衡发展的同时，还要有适当的重心偏移，注重维护核心渠道的稳定性，以实现销量的渐进式突破;同时积极开拓其他新型渠道，弥补传统渠道的不足。

　　其三，团队的执行力是促销成败的关键。组织框架的设置、岗位职责的分工、激励计划的制定等，是促销活动成败的关键。活动安排的各个细节都应提前一一落实，并加以演练。促销方案的制定，更需要因时而变、因地制宜。只有不断调整优化和创新，促销活动才能持续产生吸引力，吸引消费者积极参与。

　　综合而言，促销必须以改善顾客体验并增加客户价值为准则，致力于长期的消费者关系建立，这才是对促销策略最正确和最合理的运用。促销毕竟不是你追我赶的竞跑，没有必要刻意的跟 随，也没有促销频率的限制。在做品牌、渠道建设和强化团队的同时，把促销这一手段和其它宣传推广活动相结合，将促销作为棋眼或催化剂，持续作用，则全局活。

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