雷火体育工行菏泽牡丹支行三项措施抓好市场营销
雷火体育雷火体育菏泽牡丹支行着眼市场形势和客户需求,转变思想观念,打造优秀团队,马上行动,快马加鞭,从个三方面入手,迅速投入到服务客户的市场拓展和产品营销活动中去,争创佳绩。
一、转变思想,从“新”开始。客户经理也就是以前银行系统所说的信贷员,信贷员的工作就是发放贷款,进行贷款管理,而如今,正值金融行业的转型期,要想在新的环境中取得新一轮的成绩就必须转变现有的思想,因为客户经理不仅仅是发放贷款这么简单,拓展新客户、维护老客户雷火体育,热情耐心为客户答疑解惑雷火体育,为客户制定理财计划,才是如今客户经理工作的重心。
二、打造知识型营销服务团队。该行非常重视营销工作,反复要求把客户经理培养成一支善打硬仗、能打硬仗的队伍。定期组织全体客户经理学习营销技巧、国家产业政策、信贷政策、各种产品等内容,形成工作学习化、学习工作化的良好局面。营销团队以老带新、以新助老,形成相互学习、取长补短、共同进步的学习氛围,努力打造一支素质高、能力强、业务熟练的营销团队。
三、走出去才能请进来。以提升市场竞争能力为切入点,在营销过程中,积极实施“走出去”营销,通过主动选择客户、主动上门营销、主动为客户提供针对性强的个性化服务,让优质客户主动走进工行的大门。
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