打造“亮剑”式的营销团队
他,出生军人家庭。早年参军,良好的家教和部队的磨砺铸就了他的军人作风;他,又是营销专家。在市场开拓这块没有硝烟的战场上,他将实战经验和理论知识完美结合,敢想敢做;他,善于打造“铁军”。手下一班营销大将,个个具有“亮剑”式的精神,拉得出,打得赢,有个性,有纪律,战无不胜;他,就是上海老凤祥有限公司营销副总经理——辛志宏。
熟悉辛志宏的人,都知道他15岁从军。在部队的摸爬滚打,令他养成事必躬亲、身体力行的作风。担任企业领导30多年,负责企业营销20多年,为了老凤祥在全国的营销网络建设,他多次亲自带队,开拓全国市场。
自营连锁、特许专卖、合作经营、区域经销、形象专柜……在辛志宏倡导的营销战略中,有着多样化的网络格局。在再加上电视直销等“无店铺”销售新渠道,营销模式已呈立体化。目前,老凤祥银楼在全国遍地开花,批发销售十年间上涨20余倍,上海零售近30亿元,全国31个省市地区已被覆盖,市场占有率在行业中始终处于领先。
“‘老凤祥’这块金字招牌是我们前辈留下的宝贵财富,我们这一代人承上启下,责任重大。要使它代代相传,更要为后人的传承打下扎实基础。”辛志宏以“老凤祥人”为豪,也多次这样激励员工。他强调品牌信仰度和忠诚度,重视品牌形象的宣传。在他的倡导下,老凤祥邀请知名度极高的著名影星做代言人,斥巨资冠名大型电视节,进行“老凤祥上海国际首饰文化节”等……敢想、敢做,他用军人的魄力大手笔开展活动,为向全国甚至全球传播品牌立下汗马功劳。
为打破消费者、特别是年轻消费者对产品陈旧的偏见,他力求通过个性化、差异化的时尚新品开发来扭转形象,不断和世界黄金协会、国际铂金协会合作,推出“冰清玉洁”等新品。此外,他还组织营销人员走出国门,去世界各地学习,并引进意大利知名品牌来展销。
要提升品牌形象,就必须打造一支作风过硬、服务一流的营销团队,这是辛志宏的一贯理念。他致力于打造一支具有“亮剑”精神的团队,能打硬仗、胜仗,能开拓创新。由于公司营销业务人员来源于内部生产一线转岗员工,业务能力与市场要求存在差距,他就组织他们开展技术培训,并要求干部带头学习经营理论。利用业余时间,他自己完成了高级工商管理硕士的课程,营销人员也在他的带领下90%完成岗位技能资格培训。
要有猛将,也需要有好的机制。辛志宏采取股权激励和销售业绩考核相结合的办法,充分调动营销人员的积极性,使销售应收账款10余年100%回笼无坏账的佳绩。平时,他爱兵如子,不搞“一言堂”的家长作风。不管是经理还是一般业务员、营业员找他谈工作,他不管多忙都会面对面倾听指导,甚至还为手下人买了保险,并不断提醒公司落实制度。大家都说,他是一位关心职工疾苦的好领导。辛矣