以往这个时间点，房企们定要争先恐后地掀起一波接着一波的促销潮，各种促销广告铺天盖地。

　　以往房企品牌、营销各条线人员的营销刷屏海报、文案出现频次比去年同期低了不少，甚至有营销同志公然在朋友圈约好友去撸串、蹦迪，文案后面跟着好几个圈内好友+1的评论。

　　不少房企营销总换了一拨又一波，销售业绩还是上不去，有些房企更是使出浑身解数，线上卖房、花式营销通通玩起。

　　所以，从今年房企持续的营销动作来看，大家都有点乏力，到了金九银十就跟泄了气的皮球似的，有点痿。

　　雷火体育

　　雷火体育

　　别的不说，9月初某头部房企率先打响金九银十第一枪，抛出7折促销优惠后，后面几乎没几家跟进的房企。

　　因为，他们看得很清楚，要么大胆玩，后面没得玩，等死；要么玩不起不敢玩，前期认怂，慢慢等死。

　　其实，房企如果不来点诚意，跟或不跟其实没多大差别，毕竟现在的购房人真的学聪明了。

　　很简单，相比以往“提价再打折”、“一万年去化产品”等套路和手段，购房人看腻了。

　　第二种原因，今年几乎没出现过，直到地产财富会听闻了一个优惠幅度达58万的楼盘。

　　事情是这样的，地产财富会看到一张中秋国庆双节促销的海报，项目是位于门头沟的北京住总丽景长安，海报上信息很简单，给了两个不同面积房源的原折后价和惊爆价。

　　190平米原折后价871万，惊爆价813万；155平米原折后价，736万，惊爆价687万。

　　雷火体育

　　一般二线城市一套三居房子的首付，甚至部分四线城市的全款，以及地产财富会背着老婆150年才能存到的私房钱。

　　开始，地产财富会也是不信的，直到最后跟项目方再三确认，才发现这是丽景长安在做国庆中秋双节促销活动，仅此两席，先到先得。

　　其实，在你决定去搬小板凳去项目售楼中心苦等特价房的时候，建议先在心底过一遍下述的2个灵魂拷问。

　　然则也不是，丽景长安一期早就以当年区域红盘的身份售罄了，这次推出的是二期产品，与一期产品仅仅相隔一条市政路。

　　事实告诉我，这个担忧可能多余了。地产财富会深入了解后发现，在这个产品上住总非常讲究，延续了住总作为老牌国企一贯稳健上乘的品质作风。

　　也就是大家所说的拎包入住，所见即所得。这里最大的好处是，购房者心里倘若不放心的话，可以现场验房。

　　值得一提的是，当下市场现房不多的一个重要原因在于开发企业对质量无法做到百分百保障。因此，现房销售可以说是房企对产品信心的一个体现。

　　这年头地很值钱，大家都在想着怎么在地上多盖几栋，也就国企的楼盘比较任性了。

　　这个时候还是国企舍得花成本，这也是为什么近两年置业，很多业内大佬建议买国企或者央企的房子。

　　住总的品质背书那自然是不用多说，这么多年建筑界大大小小的奖项基本拿了个遍，分别获得数十项鲁班奖、詹天佑奖、国优金奖银奖和数百项市级以上建筑设计奖、优质工程奖等等。

　　众所周知，生态环境是门头沟最亮眼的标签之一，门头沟坐拥“三山两寺一河一湖”，也就是指百花山、灵山、妙峰山，寺戒台寺、寺潭柘寺，莲石湖以及北京市的母亲河——永定河。其中，永定河距离项目东侧只有2.3公里。

　　原本就是坐山滨水而居了，还这么奢侈造园林，只能解释是图一个品牌，也就是说用做品牌的心态做产品。

　　要知道，项目在区域内优势非常明显，位于西长安街起首，位置在门头沟板块绝对是扛把子的存在，充当着区域门面，但是售价却与产品本身价值倒挂。

　　以190平米现折后价813万计算，均价也不过4.3万每平，这与一河之隔的石景山直逼8万的房价相比，差距非常明显。

　　要知道，石景山区域并不大，这使得门头沟到内城核心板块的距离跟石景山差不了多少，但是房价上却差了一条街。

　　从近期石景山在售的项目来看，多数新盘价格处于8万/平方米左右，售价远高于仅一河之隔的门头沟。因此，这也说明门头沟区域未来的价值是有巨大攀升可能的。

　　冬奥契机、区域产业加上轻轨S1线线年完工通车）交通维度的利好，门头沟必定会开启属于自己的定价权，周边区域价值会再上一个台阶。放长远点看，未来门头沟房产流动性只会越来越好，长期肯定是跑赢大盘的。

　　首先是营销层面的，虽然通常营销不止是大幅优惠，但真金白银的优惠一定是主导营销的最强逻辑，通过巨大的优惠让利购房人，实现对市场的降维打击是最彻底、最有效的营销手段。

　　第二个是购房者层面的，今年的金九银十和下半年绝对是比较好的窗口期，因为这也是房企们抢业绩或是做强品牌的窗口期，很多房企会推出不同程度的优惠营销策略，但一次性优惠幅度高达58万的情况，可能没有第二次了。