律所该如何做线下活动的品牌传播和营销转化?
举办一场线下活动,在会前、会中和会后,对活动作出充分有效的传播,可以大大提升活动的品牌传播价值。
活动类品牌传播,可以分为私域传播和公域传播。在活动筹备阶段就应该提早制订出传播计划,将传播渠道、矩阵搭配、内容策划、费用预算和媒介对接等工作提前明确好。值得注意的是,对受邀参会者的一些触达方式,也可以被视为一种私域传播。
在活动预热阶段,通过律所官方自媒体矩阵传播活动海报、预告文章,是最重要的传播方式。
律所也可以组织所内律师积极在朋友圈转发活动海报和预告文章,并通过各种微信私域途径,雷火体育触达计划邀约的目标人群,争取更多的人积极报名参与。雷火体育
如果预算允许,也可以在一些能触达到目标人群的微信公号做投放,获得精准而广泛的传播影响力。
另外,也可以通过微信群红包分享等方式,让目标人群积极传播海报和预告文章,扩大活动的影响力。
活动过程中,也是非常值得精心策划安排的传播节点。主办方可以给现场的参会者拉微信群,在群内第一时间发布活动现场照片以及带有讲者观点的PPT页等,为观众提供发朋友圈的素材,让更多的人在第一时间对活动作出动态传播。
会议报道是有时效性的,如果不能第一时间发布,到了第二天传播价值就已经减弱,如果几天后才发布,传播的价值则已经减少大半。
活动的品宣稿件,最好提前备好,只留出现场部分待补充。这样做可以保证会议结束后,工作人员可以第一时间将品宣稿在律所官方自媒体矩阵发布,并第一时间提供给新闻媒体,让记者尽快发稿。
自媒体端,活动现场的图片、视频,和文字同等重要。现场一定要让工作人员拍摄视频,并第一时间将活动花絮剪成短视频,作为律所自媒体传播素材。从传播端口来说,雷火体育百家号、企鹅号、网易号、搜狐号这些百度收录效果好的自媒体平台,都应第一时间及时发布。
新闻媒体端,要注重媒体的匹配度。什么样的会议主题,什么样的传播目的,需要对应选择合适的新闻媒体进行传播。
中央级媒体的新闻报道,可以提升线下活动的权威度和高规格感;知名市场化新闻媒体的新闻报道,可以大大提升活动在公众社会中的品牌影响力;知名法治类媒体的新闻报道,可以提升活动在法律行业的品牌影响力和权威度;相关行业媒体,可以让活动在目标人群中产生品牌影响力和美誉度。
很多时候,不但参会者有可能成为未来的客户,一些通过新闻媒体和律所自媒体矩阵看到活动信息的人,在会后也会主动联系过来询问情况。这些人通过进一步触达,很可能也会成为客户。这也正是线下活动传播重要性都体现。
2002年毕业于中国政法大学,在北京某检察院公诉部门工作数年,在法制晚报工作十余年,历任记者、主编等职务,长期研究律所品宣传播和法律新媒体。