营雷火体育销咨询到底是干什么的?
这篇文章没有系统的方法论输出给你,但愿意用简单的方式,带你理解营销的全貌。
在中国,营销咨询行业还没有得到真正的发展,因为这个行业的供应链和成品交付很难把握雷火体育,所以到现在为止,前十名头部的咨询公司加一起还不到20亿,行业分散,判断标准不统一,这个行业呢,不跟医生律师一样,医生律师需要考证,你的顾客可以根据你所有职称去评判你的专业能力,营销咨询这个行业就没有,也就是说你很难评判这个人的业务水平,唯一能有的评判标准就是做过的成功案例。
营销咨询公司是不怎么好做的,因为他的供应链不稳定,找来的人呢,他还需要开窍过之后,有系统的方法论,才算是真正的保证良品率,所以你会看到这个行业有很多小公司来分这碗羹,而且入局的企业在没有统一的标准方法论之前是很难扩张的,雷火体育所以这也就造成了这个行业入局门槛低,但是进来的企业也通常很难长大。
战略管理学家【魏斯曼】曾经说过一句话:一个问题的解决,总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。
营销得更高的一个层级就是企业经营雷火体育,企业经营的逻辑大于营销方法论的逻辑,请记住这点。
只在营销这一个层次思考营销终究会有限制,雷火体育如果想对营销的认知再提升一个层次,你应该思考的是商业经营的逻辑。
戴森的吹风机赫赫有名,但起初戴森是靠吸尘器起家的,当年做到了吸尘器的第一,他拥有核心的专利技术Dyson的专利——多圆锥气旋。但你如果按照定位的方法来说,雷火体育戴森是不应该做吹风机的,但是戴森并没有按照这个方法去做,而是把自己的经营重心放在核心优势上,才有了后来的戴森吹风机。所以,企业经营的逻辑是大于方法论的逻辑。
记录下你每一个携带生意经的,这个开窍的瞬间就是你开始以生意的角度去思考,先去理解客户的生意,思考一个企业成功的真因!
迈克尔波特说企业想要获得业绩,要么提升运营效率,要么进行战略定位。迈克尔波特说的这个战略定位跟特劳特说的《定位理论》不是一回事,前者的战略定位是指导企业经营动作的一套独特的经营活动,而特劳特口中的定位是消费者心智的定位,这是2套不同的理论。
但迈克尔波特的战略定位跟接近企业的经营活动,更像是企业应对竞争自己长出来的。
应该他是通过应对竞争的5种力量,也就是赫赫有名的波特五力,战略营销咨询,从本质上说就是理解和应对竞争。
你可以清楚地理解行业的赢利能力受到哪些因素的影响,过早注意到将要发生的趋势,并迅速加以利用,回避那些制约利润空间的障碍,甚至从自身的利益出发重塑这些力量。
做企业,做品牌,不能基于自己的利益去思考问题和行动,而是应该基于为顾客创造价值。
你去翻看任何一家营销公司的介绍,大概都会写上类似的话语,但是现实是,大部分公司并没有按照这样的方式去服务客户,因为太难了。这个背后是价值观,其实也是战略观。
比如你问我说怎么获取好成绩,我只能告诉你,你要好好学习,天天向上,比如你问我说怎么让自己的口腔,牙齿更健康,其实这个答案也很简单,你需要持续不断地每天都刷牙,爱惜牙齿。那为什么很多人都做不到呢,其实就是认为可以为短期的快乐也好,利益也好放弃一些东西,这其实也就是战略观,你需要长期坚持一个东西,有所取舍。
那什么叫为顾客创造价值呢,比如你服务一个客户,你明明知道这样做是不对的,但为了能够顺利推进,签约,你也就是不会提出真正的问题了。这个就是没有为客户创造价值雷火体育,有的只是短期利益。
很多企业在发展中会慢慢迷失方向,回不到核心价值,想当初,你的品牌也才刚开张,总共才有十几个人七八条枪!营销咨询师的很难的一个还不是出招,而是回到企业的核心价值,带企业回家!