【漳县电商】资讯丨直播电商时代品牌营销怎么做
如今,短视频使用率已接近90%,短视频用户规模基本实现了对网购用户的覆盖,数据显示,2021年7月到2022年6月,抖音短视频带来的GMV增长了161%,直播带来的GMV增长了124%;年销破亿的商家达到1351个,年销破亿的新锐品牌达164个,年销破亿的商品已有175个。
直播电商的快速发展使得品牌营销与经营趋向一体化。在这种大趋势下,理性务实的品牌营销决策更能带来确定的结果。品牌需要细颗粒度地洞察目标消费者的种种需求与变化,厘清品牌真正的问题所在,就能抓住稍纵即逝的生意机会,做出高效增长的营销决策。
品牌营销要针对品牌认知人群、品牌兴趣人群、品牌种草人群、品牌转化人群、品牌复购人群的不同特征及诉求,打造多样化的品牌广告产品体系。此外,品牌营销的核心价值在于优质流量、创新玩法、极致种草和高效整合,这几点的结合能帮助企业有效触达并触动消费者心智,高效利用预算,灵活构建品牌关系,推动生意持续的增长。
首先通过大流量、优势位置的品牌产品结合,通过品牌声量聚焦,让消费者快速建立品牌认知或焕新品牌认知。这类打法普遍遵循“从认知到认同到认购”的路径,可以为收获消费者信任和后续转化打好基础。选择该打法的品牌,希望以稳扎稳打的方式,在消费者心中建立更值得信任的品牌认知,成为消费决策的第一梯队品牌。
人群蓄水即扩大消费者规模,当品牌进入高速增长周期,要做大人群规模时,就需要和消费者建立更紧密的关系,只有核心消费者认同了品牌或产品价值、理念等,品牌才能收获更坚定的认购决策,最终实现广泛品牌认知。
无论营销市场环境如何变化,我们始终坚信,企业增长都需要秉持长期主义的定力,而品牌建设才是真正的长期主义——以价值投资的理念坚持投入品牌,以品牌建设不断蓄力品牌势能,才是品牌抵御风险、提高利润、抵御不确定性的最有效路径。